魔爪文学

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陈海庆嘴里的老领导没别人，那就是吴恕。

严小雯听到这个安排，不禁迟疑起来，她不找吴恕，自有不找的道理。

"叔，你也知道，吴顾问年纪大了，他手上的事情不少了吧，我怕他……"

"哈哈，"陈海庆笑了，"你这丫头，还操起老同志的心来了？"他摆摆手，"你不知道，这些退了的老同志啊，就怕闲着。没事做了，心里空落落的，容易出毛病。"

说着，他掏出手机，当着严小雯的面拨通了吴恕的电话。

"喂，老领导啊，是我。"陈海庆的语气一下子变得恭敬起来，"没打扰你休息吧？哦，在刷手机啊"

他瞥了严小雯一眼，继续说道："是这样，小雯有个项目是关于野猪肉深加工的，她想跟林场这边合作。我觉得这事可行，能解决狩猎队的问题，还能带动本地发展。"

电话那头传来吴恕的声音，音量大到严小雯也能隐约听见，大多是说她不第一时间来找他，陈海庆认真地听着，不时应和两声。

"对对对，就这么个想法。"陈海庆说："不过有件事我得跟你说明白。林场和景区现在的重点是把手头的项目做好，特别是那个微缩东非大草原，投入不小，可不能马虎。所以其他涉及云溪山地的新项目，我建议暂时不要考虑，免得顾此失彼。"

说这番话的时候，陈海庆的眼睛直勾勾地盯着严小雯，意思再明显不过：你那个露营温泉的事，别再去跟老领导唠。

严小雯也不生气，反而朝他嘻嘻一笑。

"好好好，那就这么定了。"陈海庆突然高兴起来，"您让小雯下午去找您？行，没问题。"

挂断电话，陈海庆转头对严小雯说："你看，我说什么来着？老领导一听这事就来精神了。你下午直接去他办公室，聊事之前，先把计划书大致写一下，不光是给你俩看，我们林场还得过会呢。别搞得我们林场是你开的一样。"

这话说的……

“哈哈哈，不敢不敢。”

陈海庆又说道："你们俩初步讨论，计划书可以写简单点，但过会的时候，要写细一点，投资预算要实事求是，别光画大饼；生产工艺要讲究，别为了赶工期偷工减料；还有销售渠道，得想好了再说，别到时候产品出来了却卖不出去。"

“销售渠道不用担心，到时候从‘云溪小蚊’这个账号的网店走，林场再开一个官号，我直播的时候，宣传就行。”

“好吧，销售渠道，我相信你的本事，早点下去吧，把计划书做出来。”陈海庆想到“云溪小蚊”账号带货的恐怖能力，面色终于好起来，语气都变得轻快不少。

“嘿嘿，送我点菌子吃呗。”严小雯捧起竹筐，大喇喇问菌子。

陈海庆顿时横眉竖眼地，“你自己一大片菌子地，还问我要菌子。”

“我得留着卖嘛……”

“严总来来来，这里有，你爱吃就多带点。”老刘极有眼色事，把自己采到的菌子一股脑全给了严小雯。

“哈哈哈，谢了。”不等陈海庆跺脚，严小雯一溜烟跑出去老远，只剩爽朗的笑声回荡在林间。

下午两点多，严小雯拿着乔思琪赶制出来的计划书，来到了吴恕的办公室。

"啧啧啧，"吴恕一见她进门，就摇头晃脑地说："小雯啊，有这么好的事情，怎么不第一时间来找我这个老头子？"

"这不是怕你太累嘛。"严小雯笑着把计划书递过去，"你这边事情本来就多。"

"怕我累？"吴恕接过计划书，笑着说："你这是不了解我们这些老同志。越是闲着，越容易出毛病。有事做，那是福气啊！"

吴恕说着，翻开计划书扫了一眼，就把东西放在了办公桌上。

他摘下老花镜，"江头镇？你怎么想的？"

严小雯坐到吴恕对面，认真地说道，"江头镇离咱们不远，山上的野猪肉运过去方便。再说那边以前的国企工人多，现在村镇是空心化了，但老工人大都留守在那边，厂矿社区也都在。不止柴油机大厂，还有陶瓷厂、罐头厂这些小厂存在，老国企改制，原先的厂子要么不做了，要么迁走了。机器走了，人还在，我们要的就是人。"

她接着说："我想着，让他们负责腊肉腊肠的制作，正合适。实在需要体力活的地方，再招些年轻人。"

吴恕听着，眼睛越来越亮，"我明白了，你这是想以云溪为中心，把周边产业都串起来。这样一来，管理方便，还能带动老百姓增收。"

"对！"严小雯眼睛一亮，"吴顾问你说得太对了。我就是这个想法。云溪眼看着慢慢能做起来了，有配套的厂子，我们为什么不用？"

"思路不错。"吴恕点点头，但随即话锋一转，"不过产品开发这块，我有不同意见。"

“腊肉腊肠还行，但是，”他拿起桌上的计划书，指着其中一页说："你看这里，肉丸、酱肉这些就算了，火腿、猪肉脯、罐头肉、饺子包子这些我们干不过人家大企业啊，咱们去做，很难竞争。”

"我建议啊，"吴恕继续说道，"还是把重点放在本地特色上。比如腊肉、腊肠，这些是咱们这边的传统，工艺都在。关键是要把特色做出来，不能人家有的我们都有，我们有的别人都有。而且你做出这么多，每一样产品推介都会耗费大量的精力，不如做精。还有一个关键，你现在要找的是林场合作，提得太多，首先会上就过不去。"

吴恕作为一个过来的老领导，隐晦提醒严小雯。

他当年之所以能说一不二，推动大景区建设，搞一言堂，首要是他威望在，其次是他脾气在，陈海庆那小子还差点事，他吴恕作为退了的老领导，可以旁听，推动这个事情，但终究是人走茶凉，不在其位不谋其政嘛。

“他们不是我，你得让你表叔，面子上过得去。”怕严小雯不懂，吴恕又提了一句。

"你说得对。"严小雯琢磨出道道了，"其实我之前也在考虑这个问题。你觉得，如果我们把野猪肉跟本地的山珍结合起来，会不会有新意？"

"怎么结合？"吴恕来了兴趣。

"比如说，"严小雯一边思索一边说，"咱们可以开发一款松茸野猪腊肠。用松茸粉调味，让腊肠既有野猪肉的鲜美，又有松茸的香气。或者用牛肝菌做成酱，跟野猪肉一起腌制，做成特色肉丸……"

吴恕听着，眼睛越来越亮，"有意思！这个想法很新颖啊。不过工艺流程得好好研究，特别是松茸的使用量，得把握好。要是放太多，成本就顶不住了。另外一个，要用这些菌子，从现在开始，山上的菌子，除了上档次的品类等级，其他可以不卖了，停掉菌菇宴，把它们做成加工品。"

严小雯拿出手机，认真记录着，"回头我让乔思琪联系一个这类的产品开发工程师，把工艺流程、原料配比都写清楚。"

"对，这些都得写细。"吴恕说，"还有啊，既然要做特色产品，包装也得讲究。现在的年轻人，就喜欢有故事的东西……”

*

"那就这么定了，"吴恕拿起笔，在计划书上圈出三个品类，"就做腊肉、腊肠和火锅肉丸，其他的先放一放。后两样都能和菌子搭配，做出特色来。"

严小雯点点头，"这样产品线清晰，容易管理。那咱们来说说具体的分配方案？"

"嗯，"吴恕把老花镜推上去一点，"你们云溪公司出资金、人力和销售渠道，我们林场这边主要是提供原料和场地。利润分配的话，我建议按□□来分。你们拿六成，毕竟投入大，还要负责运营。林场这边拿四成，主要是解决狩猎队的问题。"

"没问题，狩猎队这边，"严小雯若有所思地说，"现在搞旅游项目的狩猎团，产量肯定跟不上工业化生产需求。我觉得可以改变思路，把狩猎队变成专业的猎手队伍。"

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