魔爪文学

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第118章（第3页）

既然如此，华美日化的全线产品，显然是符合要求最多的。

琼斯女士直接开口：“既然我们已经达成了共识，那就谈谈进货量和交易方式吧。”

周渔说道：“这只是我们价格的共识，其实我们还有要求。”

琼斯的眉头皱了起来，“我们已经让步了很多……”

“哦不，”周渔笑道，“琼斯女士，不要把我们的关系想象成敌对关系，事实上，我们在这个桌子上坐下来的那一刹那，我们就是合作者，是友好的关系，我们共同把商品卖好。”

这个说法让琼斯女士倒是舒服很多，她不置可否：“那你就说说。”

周渔这才谈到：“首先我们希望我们的产品在出售的时候，不会更换包装和品牌，当然，我们会按着你们的要求，设计符合你们要求的新包装。”

琼斯太知道了，这是想要品牌的影响力，但这不是什么了不得的要求，虽然他们有时候会给超市自营产品，不过，那只是很少一部分。

更何况，夏国的这批香皂，质量不差，香味的开发颇有特色，进价还低，她也不想当成廉价品卖出去，她要利润的。

而且，周渔说他们设计包装，这就省了她一笔钱，琼斯觉得可以接受，点点头：“嗯哼。还有吗？”

周渔接着说：“我们希望在合同中明示，我们的产品宣传不能出现在廉价等相关名词，售价不得低于25美分。”

琼斯讶异地挑挑眉，“我购买你们夏国的很多商品，你们是第一个这么提出来的。”其他的，就是卖出去就好。

她看着周渔他们：“你们是真的想把你们产品推向世界各地，可是……”她是不看好的，纵然他们的香皂还可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，发达国家，液态产品已经成为主流了。

周渔并不否认：“当然是，我们在很认真地对待我们的产品。事实上，我以为，您应该因此对我们感到更放心，您看，外汇这么重要，但我们却不肯降价，不肯接受换品牌，不肯接受较低的售价，带有廉价的宣传语。这说明什么？”

“我们的质量一定不会有问题，因为我们很在乎。”

这话让琼斯认认真真地看向了周渔，以及她身后的认真的人们，他们都是严肃认真的样子，她不得不佩服这些人的凝聚力，“如果从这方面说，你们真的是我见过的，最团结的，最顽强的，最有主意的。就同你说的一样，我们坐在这里就是合作者，希望你们能做的跟说的一样。”

“这些都没问题，如果没有其他问题的话，我们可以往下谈了吧。”她拿出了一张表格：“这是我需要的。”

周渔看了看，凝脂皂在美国有总代理，对方并没有选购，它看中了芙洛拉的香水系列，一个系列七个味道，每个味道200万块，还有好帮手系列肥皂两种，这个要的多一些，各300万块。

这是几家中要的最多的，毕竟，凝脂皂已经在美国打出了名头，借着凝脂皂的名声，华美日化的其他产品都要好卖一些。

当然，其他的也要的不少，京市日化她看中了三种，每种100万块，海市日化多一些，除了香皂，还看中了牙膏，洗发水，还有其他产品。至于其他几家，也各自在列。

要知道，这才一家呢，外面还有六家呢。更何况，这只是第一次合作，如果销的好的，甚至不用等秋交会，他们就会要求继续合作的。

倒是外面，周渔他们那几嗓子，自然惊动了埃里克和玛利亚他们，这会儿已经是中午了，他们其实已经准备再去问问这些日化厂，没想到的是琼斯先松口了。

就像周渔原本比喻他们这46家日化厂是一个水桶一样，其实，这些无形之中联合起来的采购商也是水桶，只要其中一个低头，桶内的水就保不住了。

为了争夺桶内的水，当其中一块短缺的时候，最好的办法就是自己也立刻低下头去抢，而不是傻乎乎地等在那里！

工厂的产量是有限的，水流完了，就抢不到了。

所以，周渔的提醒，让这些本想着再抻抻的采购商们，这下是彻底没有办法了，翻译们很快打听出来了琼斯那里有哪些厂家。

埃里克他们其实想要采购什么，心里早就有数，如今一听已经有十家跟琼斯签约了，他第一反应就是——去跟那些还没签约的先定下！

周渔他们离开，关励他们自然就在展台等待，周渔说很快有采购商来，他可没想到这么快！

才不过半个来小时，就瞧见了第一天上午出现过的采购商，带着翻译们出现了。

那个在他们展台前又是闻又是试用，看了半天的澳大利亚采购商怀特，也来了，他在人群中四处看了看，就盯上了他！

关励连忙直起了身体，他其实想问问同事，是不是冲他来的，不过话没出口，对方已经以极快地速度冲了过来，他张口就问：“哦，关厂长，你好，我想采购你的羊奶皂。”

关励他们来自于一个牛羊众多的省份，他们的香皂全部取自最好的油脂和最好的奶源，普通的薰衣草羊奶皂是12美分一块，而好一些的儿童皂、羊奶美容皂他们定价为30美分一块。

但无论要哪种，他都兴奋起来了，他们真的可以卖出去！

关励立刻问：“你要哪种？要多少？”他寻思，不用多，只要能卖出去10万美元以上，他们下半年的秋交会，就还能来！

哪里想到，怀特张口就说：“普通羊奶皂薰衣草味道200万块，儿童皂，羊奶美容皂各100万块！”

关励差点就没站住，这可是……这可是……84万美元！他们一开始可只想挣18万美元的！

这么多！

当然，这只是开始，他很快发现，拥有极佳的奶源是多么的无敌，随后日本采购商也跑了过来，他们的要量也不低！关励第一次发现，刚刚周渔说产能的时候，他根本没放在心上，他以为他们这样的小厂子，不会有这么多需求。

但现在，他们真的要不够了！

至于其他人，他在忙碌的时候抬头看了看，东北有人参精华，安西有雪莲，其他地方总有自己的特色，每个展台上都是人，他甚至还听见有人冲着华美日化的工作人员在喊：“我们想要凝脂皂！”

于芳菲用英文在回复：“对不起，我们必须等厂长从洽谈室回来才能谈，你们要的太多了！我不敢保证的！”

……

不知何时，这次广交会组委会的会长，商务部副部长常云也到了现场，他就一句话：“让外贸员们立刻到位，现场帮助谈判签约，要快！这些采购商时间不多了，让他们尽可能的多购买！”

“准备好车辆，同时告诉采购商们，我们的司机可以在半个小时送他们到达机场，让他们放心的谈！”

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