魔爪文学

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第122章（第3页）

半年的销售究竟怎样，大家心里有数——他们这次敢来这么多厂子，就是因为不少贸易商提前打了招呼，想要再次订购。

不过，这次各家厂子并非没有变化，首先是品类更丰富了，原先只有个别厂家有洗发水沐浴露，但这次，起码有七八家都有了相关产品。

用龙平梁的话说：“你们太快了，我们得卷起来！”

其次是有重点了，春交会的时候，周渔建议产能不够的，不要将产品集中订购，这样一旦卖的不好，下次就很难卖出了——毕竟夏国竞争激烈。

所以很多厂家都是一个国家20万块，这样去试探市场，如今半年已过，哪个产品在哪个国家受欢迎，大家心里都有了数，已经不是广撒网了。

用常部长的话说：“日化区已经到了百花待放的时候了！”

当然了，常部长也告诉了周渔两个消息：一个是，经过多次的接触，BJ已经同意来夏国建厂。另一个则是来自英国和瑞典的品牌HUALI目前也在跟他们接触，对夏国市场很有兴趣。

周渔有些意外，HL的确是1986年落户上海，自此开启了在夏国的征程，但她记得BJ是1988年才落地夏国，没想到居然提前了。

周渔问：“是怎么样的合作办法呢？”

常部长直接说：“跟颜美一样，是合资的方式。”

这倒是跟上辈子一样，周渔记得，BJ是跟粤东日化合作，而HL倒是不记得具体是哪家公司，她就问了一句：“跟谁合资已经谈好了吗？”

常部长这才说：“HL那边刚刚接触，目前还没有定。BJ本身我们想要促成和粤东日化的合作。但BJ还没有回音，而粤东日化那边也不是很愿意。”

说到这里，常部长都觉得变化太快了：“这两年，咱们频频引进外资，要是哪个工厂能合资那是大家都高兴的不得了的事儿。结果你们日化行业就是怪，我们的同志去说，粤东日化的程佳丽怎么说的：谁愿意合作谁去，我们过得好好的，不合作。”

周渔一听心里就知道怎么回事，粤东日化的程佳丽也是一位女强人，厂子效益一直不错，尤其是在粤东，很有影响力，今年春交会，他们的香皂定出去了300万块，创汇36万美元。

最近几天见到她，她还跟周渔说呢：“我们的香皂在墨西哥卖的特别好，这半年上了一条新的香皂生产线，这次要大干一场。”

而合资虽然听着挺好，但这两年例子也多，夏方几乎没有话语权。

要是夏国的日化行业还是跟过去一样不行，恐怕很多人都让了，但现在，大家刚刚守住了价格底线，一起发誓要共同攀登高山，迎击外资，怎么可能将蒸蒸日上的工厂拱手相让？怎么可能合资？

周渔问：“没看上怎么办？”

常部长笑呵呵地，也不愁的样子：“这本就是两厢情愿的事情，粤东日化不愿意，就不能强求。至于BJ不想我们推荐，那就让他们自己谈。”

这就是底气了。

周渔也不知道BJ究竟会选择哪家？反正大家聊起来的时候，普遍改变了对合资的态度，周渔还记得参加评定会的时候，好多人都羡慕赵立勇，合资一打出来，就是招牌，订单哗啦啦来。

但现在，大概更多的还是想自己干一干，甚至海市日化和京市日化还跟周渔打听买外国品牌呢：“你买那个美国品牌怎么买的，好买吗？”

这显然是看着华美日化用美国品牌登陆美国市场，有点动心啊。用侯显明的话说：“是原先想都不敢想的事儿。但现在瞧瞧也不难。”

周渔笑着说：“我那是碰上的，不过后来我了解过，这种老牌子也不少，但产品很单一，大部分都是肥皂和香皂，没有什么技术含量，我们当时买冲的是设备和牌子两样，但你们两个厂子要买，设备是不重要的，只能冲牌子。”

“得好好挑选。”

她干脆说：“这样，我让我们美国分公司的人打听打听。”

周渔办事，他俩放心，这事儿就说定了。广交会一结束，周渔就给戴维斯打了个电话。

除了交代海市日化和京市日化的事儿外，还交代他帮忙留意合适的药品，化妆品研发公司，周渔想要收购。

戴维斯对这个倒是一口应下，但很快他就转入了另一件事——魅力微笑要进入美国市场了。

魅力微笑是一个个人牙齿护理品牌，这个品牌与魅力比，有个不一样的地方——

香皂肥皂行业，蓝思AD等公司没有形成垄断，并不是那么强势。而个人护理市场则是BJ的心头肉，如果他们要进入，显然要与BJ正面相碰。

戴维斯对此十分担心，他认为，周渔是个进攻型的领导，只要进市场就是要掀起大风大浪的，但现在显然不合适。

“我们太年轻了，蓝思他们背景不够强大，摸不清我们怎么回事有所收敛，但如果我们动了BJ的蛋糕，它们的报复会猛烈得难以想象。”

“我们现在的实力，根本与他们抗衡不了。是不是，可以缓一缓？”

周渔都乐了，她哪里想到，戴维斯还给她总结上了。

但戴维斯看她太片面了，周渔在夏国市场敢大开大合，是因为夏国市场刚刚开放，没有规则没有前例，这个时候，你做什么都是最新颖的，那不放开手干什么？

而年中的魅力品牌，算是周渔真正和美国日化行业打交道，可以这么说，一方面是在不太重要的市场上，拿走份额得到盈利，赚取美元。

另一方面这也是前锋——从魅力身上，她要感知美国日化行业的手段和态度，还有他们的底线和规则。

周渔自然知道个人护理和护肤美容有多激烈，她不会随随便便去折腾的，她说的是：“就是进入，但不做大量的宣传，只是存在。”

戴维斯可没想到周渔居然变了方式，他试探问：“想办法进入所有渠道？大量铺货？”

周渔点头：“对！我们这次不做出头的鸟了，要做的是藏起来，慢慢发展，等个东风。”

倒是周渔不知道的是，常部长回到了部委，对外贸易司的司长就找了过来，一脸发愁地说：“部长，您知道HL和BJ都看中哪家工厂合资吗？”

他根本不需要回答，直接说了：“不约而同！华美日化！”

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