魔爪文学

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第131章（第1页）

迈克尔的风刮得猛烈，不过很快出现了转折。

在4月22日，CB第三次迎战BOS时，迈克尔的脚骨受伤，同时CB也第三次败北，自此结束了他们在86-86赛季的季后赛之旅。

不过这个结果并不让人意外。

CB本就不算是强队，他们的失败是大家意料中的。而迈克尔在半年前就伤过脚骨，再次出现问题，似乎对于运动员来说，也是司空见惯的事情。

粉丝为之扼腕的同时，CB季后赛之旅的结束，让不少牙膏品牌翘首以待，他们期望，随着CB的失败，迈克尔的风会渐渐放缓，弱下来，给他们以喘息之机。

这个想法是正确的。

虽然美国甚至全世界的篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的人物，新的篮球巨星。但随着CB离开了季后赛，迈克尔养伤不再出现在众人面前，曝光率的降级，没有比赛的刺激，热度自然会降低。

粉丝也是不同的，有人是死忠粉，自此对迈克尔不二心，认为他是这个世界上篮球的神，但也有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢，也因为有了新的比赛而另觅新欢。

所以，进了五月后，魅力微笑的销售数据肯定会下降。

五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的消息也开始减少了，”他们雇佣了一个人专门进行收集数据，所以目前还是比较清楚的：“比较大的报纸有两家试图揭秘迈克尔的脚伤怎么样了，是否影响他下一赛季的比赛。电视上有一家电视台进行了比赛回放，还有一家对迈克尔的篮球生涯进行了报道。其他都是些边角料了。”

“我们的销量也从日均230万支降到了150万支，而且还有下滑的趋势。”

周渔考她：“你认为还会减少吗？”

“肯定的，一方面我们的顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的牙膏，另一方面，更多的人开始关心那些传统强队，要知道，他们的粉丝量一向稳定又强大。”

“所以我预测，六月份季后赛结束之前，如果我们不拿出新的销售措施，我们的销售量就会持续走低。当季后赛结束，下半年开始为橄榄球联赛进行预热的时候，我们的销量能有多少，就得看大家购买后使用感怎么样了。”

于芳菲现在已经开始了跟周渔分享她的想法，“我认为并不乐观，毕竟，很多人为了得到海报，购买的量太大了，一时半会儿根本用不完，也就是没有复购的可能。”

“而且，我认为，我们通过迈克尔爆火，侵占了BJ和CP的牙膏市场份额，他们四月的销售额不及平时的一半，虽然目前还没有行动，但肯定会有反击的。”

周渔点头：“我赞同你。”

这个肯定让于芳菲兴奋不已，当然，随后周渔的问题又来了，“你认为他们会怎么做？”

于芳菲想了想说：“其实我们目前是跟迈克尔深度捆绑，利用了迈克尔的超高人气，普通消费者是很难打得过粉丝的热情的，理论上如果他想夺回市场，就需要找一个同样具有如此高人气的代言人就可以了。”

“但不太可能。”

这是肯定的，这么做是拾人牙慧，当然了这两家公司可能不会在意这个，但明星会在意的，没有人会站出来，跟称斤两一样，为日化公司打擂台，正面抗衡迈克尔的热度。

80美分一支的牙膏一个月卖出去了2500万美元，这在历史上绝无仅有，没有人会有这个自信，一定会能超过这个数字。

如果做不到，那就成了笑话，咖位大的怕影响商业价值，根本不会答应。

所以，这个法子肯定不会使用。

周渔和于芳菲都判定：“只有两条，一方面是在暗处给我们找麻烦，另一方面是降价促销。”

至于会降到多少，戴维斯作为BJ的老员工心里有数：“他们会拿出一款畅销产品，降到最低，这个价格一定会打破人们对牙膏价格的常规认知，具体是哪款产品目前不好判断，但我猜测，价格应该是49美分。”

周渔也同意，消费者对价格是敏感又不敏感，定价中，299一定会比300元好卖，是因为即便只差一块钱，大多数人也认为299属于二百多，跟三百不是一个档次的。

牙膏的价格都在60美分到1.5美元之间，如果他们降到了49美分，就破了50美分的整数，给消费者的冲击更大。

而且这个招数她很熟悉，上辈子，他们就是将一款畅销的洗发水降到了九块九，彻底堵住了国产洗发水的路。

所以周渔的回答是：“既然我们猜到了，那么就按着我们定好的策划忙起来吧。我猜测他们不会等到六月季后赛结束的，失去大半个市场一个季度，他们的报表就没法看了。”

“我猜测，大概会在五月中下旬就会有所行动，留给我们的时间不多了，忙起来吧。”

这个电话是早上七点打的，挂了电话，周渔吃了早饭，就让小王开车带着她去接了尤雪丽，一起去看房子了。

尤雪丽要结婚肯定是要婚房的，她原本是要买新开发的商品房——结果看了看发现，那是给外商住的，价格贵地方也不大，并不合算，恰好这两年不少人出四合院，尤雪丽就动了心。

平时不拍戏的时候，她就去四处逛，还去人家专门换房子卖房子的自由市场转过，却一直没看到合适的。

打电话的时候，她没少跟周渔吐槽找个合心意的房子太难。

那天周渔去跟京市日化聚会，吃完饭，她将从美国带来的营销学的书一个个分给他们，最后坐在侯显明那儿，就帮忙问了一嘴：“你们本地人有认识的要卖四合院的吗？”

说者无心听者有意，侯显明天天忙工厂的事儿，是真不知道，但赵立勇知道啊——他媳妇是本地人，就住在胡同里。

没两天就给周渔打了电话，说是有两家要卖，没挨在一起，倒是离得不远，一家小一点，加上院子三百平左右。一家大一些，加上院子奔千平了，都是知根知底的人，准备卖了房子去美国，问周渔行不行？

大的六万，小的两万，尤雪丽钱有限，只想要个小的，周渔在京市也得有个落脚的地儿，四合院虽然修葺保养比较费事儿，但位置好清静接地气外加升值潜力大，周渔肯定不能错过。

两个人就约好了今天看房。

不过，与后世看到的那些精美的四合院相比，如今的院子都是刚刚腾退出来的，可以这么说，加盖有，缺损有，但的确大部分保留还不错，又宽敞，转了一圈，两个人麻利地就把这事儿定了。

从看房到落户一共用了七天时间，等着房子挂上了周渔的大名，于芳菲也打了电话过来。

“BJ和CP的促销海报都出来了，他们从下周开始进行促销，跟我们想的完全一样，降价，BJ拿出了一款卖的非常好的防蛀牙膏，将价格从80美分调整到了49美分，而CP拿出了一款去渍牙膏，原价是72美分，现在是买二送一，相当于48美分。”

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