魔爪文学

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第143章（第1页）

周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了，一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过，也有些人认为过于谨慎。

但合资合同的纪录片一出，这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户，跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？

这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。

去年BJ的二恶烷的事儿一出，又有不同。签合同有陷阱，说真的，那是预设的坑，你谨慎点可以跳开，可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。

尤其是周渔作报告，逻辑清晰，故事链完整，最重要的是，分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。

因此，周渔说两倍入场费，王建连个磕巴都没打，扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。

BJ这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长，86年BJ在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。

几经谈判后，随着BJ对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。

粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。

为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。

而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。

所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。

这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。

哪里想到，中间出了这么多事，BJ和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。

因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。”

一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。

上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。

而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是100块，而商场自带超市的入场费更贵，是300块。

如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。

要知道，BJ的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。

他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗发水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！

更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。

董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？”

秘书立刻说：“来了，在办公室。”

董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？”

董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。

这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从发达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。

“怎么会这么高？这不可能！”

日化产品因为运费贵等原因，的确是比别的产品入场费要高一些，但这个价格，高到离谱了。他就不信，其他的日化企业也这么交？

“你们当时也是这个价格？”

董方行无奈道：“油脂厂当年的产品没有入选梅树村。这样，我去打听一下。”

艾瑞克挥挥手：“赶紧打听。”

董方行问的是粤东日化厂的厂长程佳丽——他们同是粤东的工厂，更何况，平日里的交情也不错。

电话打过去的时候，程佳丽刚开完会，他们8月有个新产品要上，已经跟梅树村那边商量好了，目前正在紧张地准备中。

猛一接电话，程佳丽才反应过来，BJ的产品也要上线了。

程佳丽只觉得压力大，虽然BJ如今已经在国外落败，但烂船也有三斤钉，他们百年积累，技术是先进的，产品是成熟的，最重要的是，营销是拿手的，打压敌人是下狠手的。

想想就觉得本来和谐的行业要混乱起来，就头疼。

尤其是，粤东日化这次上线的，就是他们新研制的去渍洗衣粉，跟BJ的一款产品正好撞了，要是竞争起来，压力还是有的。

只是听着听着就不对了，董方行说：“你们和梅树村是怎么合作的？他们入场需要什么费用，其他费用高吗？”

程佳丽又不是傻子，他们都要投产了，按理说，这种事应该早就定好了，怎么会现在才打听？这一想就是套话呢。

程佳丽向来风风火火，要不当初也不会一点面子都不给，直接找到部委说：“我们对跟BJ合作没兴趣，我们自己能干得好，说不定还能干成全国一流日化工厂，为什么和他们合作？”

她当然也不惯着董方行：“你想打听就直说，套我什么话啊？”

董方行也了解程佳丽，要是不说清楚，她说不定就挂电话了。可这种事，除了跟粤东日化打听，还能去哪里打听？他们油脂厂就是地方小厂，跟其他厂子交流非常少，他都不认识。

他只能说：“梅树村给我们的报价太高了，一个品牌一个门店入场费就要100元，所以我想问问你们，也这么高吗？这么高，利润不都被梅树村吃掉了吗？”

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