魔爪文学

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第149章（第3页）

“更何况，其他的他们也有缺点。”

克拉克必须得承认，布莱恩说得对，理论上的确是这样的，但是，他总有种预感，周渔做事，不走寻常路。

卡尔文出售团队很快收到了HL资料，负责与HL对接的伊戈尔很快就让人将资料整理完毕，然后给芭芭拉的秘书打了电话：“我想汇报一下关于HL的相关资料。”

他动作这么快，倒不是因为和HL有什么隐秘的交情，而是作为卡尔文公司的一员，他认为具有百年历史的HL比成立不到十年的华美日化，明显是更好的选择。

他其实根本不理解，芭芭拉为什么会对华美日化那么偏爱，要知道，华美日化就像是刚刚从农场里出来的乡下人，虽然有着卓越的能力不错的成绩，但终究没有接受过城市的熏陶，他们不具备这个能力来运营卡尔文的香水业务。

所以，他认为自己必须要改变芭芭拉那个可怕的想法，当然，他很满意的是，在他透露了竞争对手是谁后，HL那边很聪明，在他们的资料中，加入了相关的内容。

这让他的说服变得更有力了。

秘书那边没有立刻回应，只是说：“请您等候我的回复。”

对此，伊戈尔不觉得如何，芭芭拉同时是公司的重要管理人员，她忙得很。

还在，一个小时后，秘书打来了电话：“半小时后在会议室开会，参与的还有负责与华美日化对接的卡洛琳。”

伊戈尔立刻起了身，先整理了衣服，随后将资料拿在了手中，抬头挺胸地走出了办公室。

他乘坐电梯一路直上，一直到达33层，这才停了下来，等着出了电梯，他就向右拐，直奔芭芭拉办公室旁边的会议室。路上的时候，他还将自己的说辞又回忆了一遍，确保没有遗漏，态度算是公正，这才到了门口。

这才发现，玻璃窗内，卡洛琳已经到了。

他直接推门而入，只是，门打开的那一瞬间，他闻到了一股混合着茉莉和白兰的香味，清新中透着甜味，香辛料的加入，又让这股味道变得复杂而神秘，充满着诱惑。

他必须说，在时尚行业每个人都异常精致，每日他可以闻到无数种的味道，但这个香气的诱惑力，的确惊艳。

但是，他的表情也古怪起来——这款香水更适合某些私密场合使用，而不是在这样的办公场合。

他听说卡洛琳刚刚跟第三任丈夫分手，这不会是刚刚约会回来吧，这也太不讲究了。

所以他进去后，就坐在了对面，还笑了笑，芭芭拉一向以敬业著称，他都不知道卡洛琳怎么会这么大胆，她脑子落在家里了吗？

但这对他反而是好事儿，毕竟，他认为卡洛琳一点都不专业，她怎么能支持华美日化？

没过多久，芭芭拉就到了。

只是，当她进来的那一刹那，伊戈尔的鼻子就忍不住吸了吸，芭芭拉身上有着和卡洛琳一样的味道！

这让他陡然警惕起来。

芭芭拉可是一向以严肃著称，她不会犯这样的错误，除非，她们刚刚在一个密闭的屋子里待了很久。但芭芭拉一向层级分明，对下属从不会过于亲密，他有个想法：不会卡洛琳私下已经汇报了什么吧。

这让伊戈尔警觉起来。

芭芭拉并不是多言的人，直接就说：“你说吧。”

华美日化的优势他们已经分析过很多次了，首先，他们的成本低，在夏国生产，即便加上了运费，成本也只有美国生产的三分之二。

其次是他们有自己的研发中心和种植农场，目前已经有了不错的成果，不但有自己的香水品牌，还是夏国日化行业香精香料的的供货公司。

第三就是华美日化的母公司，在夏国拥有最大的连锁超市，和最多的商场。对于渠道来说，他们在夏国是无敌的。

所以，伊戈尔这次汇报也是针对这些优势，“HL的成本虽然不如华美日化这么低，但是，我们是要做高端香水的，我们的售价已经足够高，成本的降低对我们的边际效应有限。毕竟我们不能像是他们的日化产品一样，通过33美分的价格，霸占市场。”

“我们需要的是高端渠道，譬如入住各大高奢商场，飞机场等等。而在这方面，运营过多款高端产品的HL是具有相关经验和渠道的。”

“至于香水的研发，虽然HL没有相关经验，但是他们在日化产品的香精研发，已经颇具规模，拥有一支成熟的团队，还愿意聘请著名的调香师阿西娜进行合作，阿西娜已经研发过多款热销香水，是可以信赖的调香师。”

“最后，我认为华美日化在夏国的渠道虽然是独家的，但夏国需要高端香水吗？夏国人一年的平均收入不到三百美元，而我们的香水定价在35美元左右，他们怎么可能有实力购买呢。”

“更何况，他们从去年开始，联合夏国其他渠道商，对HL和BJ在夏国的分公司进行了围剿，他们其实并没有市场经济的意识，还处于原始人的围猎范畴，此时合作自然一切都好，如果他日翻脸，很难让人放心。”

卡洛琳立刻反驳：“我们并没有那么高端。事实上，我们只是中高端，35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一，成本的降低，对任何企业都是好事。

而夏国市场在目前看，的确是不合适的，但是，你要看对比，1988年他们的人均收入是1100元，而在八年前，只有465元，短短时间，涨了1.36倍。这样的市场，要看的是未来，而不是现在。

至于你说他们怎么对付BJ和HL的，跟我们无关，因为，那是他们的竞争对手，而我们将要做他们的合作伙伴。”

伊戈尔还想说什么，卡洛琳给他致命一击：“更何况，他们很有诚意，他们甚至已经将我们需要的香水提前研发出来了，我认为很棒，是我们想要的感觉。”

伊戈尔震惊地看着卡洛琳，那个香味……居然是华美日化为他们研发的。

怪不得她们身上都有这个味道，怪不得她们在上班时间这么不避讳，怪不得让他等一个小时才开会，原来在试香！但他不得不说，真的特别合适，可是为什么呢，他们怎么能做到这种地步？

这……这也太过分了吧？哪里有这么竞争的！这不要成本吗！

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