魔爪文学

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第108章（第3页）

完全垄断市场指的是市场上一家为大，价格完全由对方说了算，这样的市场是最难进入的。寡头垄断市场要好一点，有几家大型企业共同垄断，所以他们相互之间是有制衡的，价格可以有所妥协，但绝对不低。

垄断竞争市场就比较好了，没有行业巨擘，有很多公司都在竞争，市场处于没有被完全开发状态，无论是产品的种类、售卖的渠道等都有创新的空间，是最好进入的是市场。

至于完全竞争市场，则是说大量企业充分竞争，产品没有任何差别，价格完全由市场决定，这是个成熟的市场。最佳的代表就是美国日化市场——想要突出重围，在这里也是很难的。

在戴维斯去往夏国之前，BJ将夏国市场定位为垄断竞争市场，他们普遍认为夏国目前存在的日化品牌不足为惧，他们可以对这个市场上的所有品牌进行碾压，这个市场将会为他们带来巨额利益。

但现在，戴维斯的定位却完全不同，如果这是真的，那么他们对这个市场的期颐将要得不到满足，他们之前所做的准备也将报废，很多事情就要发生变化。

因此，戴维斯进入会议室的时候，面对的是整个海外市场部一双双充满质疑的眼睛，这里面为首的就是艾瑞克，他的第一句话就是：“戴维斯，请你告诉我，为什么在你的报告中，将夏国日化市场定为完全竞争市场？”

“你要知道，夏国刚刚从计划经济转为市场经济不过五年时间，它怎么可能发展为完全竞争市场？”

“戴维斯，你这两个半月究竟在干什么？你的专业性在那里？你被夏国的什么东西迷惑了？！”

戴维斯其实已经有预料，这样的报告显然会引起轩然大波，所以他才用了数十页来介绍周渔和华美日化，为的就是说明这个夏国日化市场这种奇异变异的缘由。

但显然，他认为艾瑞克并没有认真看他的报告。

不过这没关系，他会说服他们的，他大声道：“我知道这很不可思议，在刚刚进入夏国的时候，我也以为我是遇到外星人了吗？他们怎么可能如此发展？但了解后，我必须说，这虽然是我们没有想到的，但却是事实存在的。”

“事实就是，他们遇到了一个天才式的人物，从一朵蘑菇开始迅速发家，然后进入零售市场，铺平销售渠道，再进入到日化市场。”

“她就像是一条鲶鱼，搅得原本吃大锅饭毫无竞争力的夏国日化变了天。让他们都动了起来。这些，我在报告10到65页，已经将整个过程清清楚楚写了。”

但显然，艾瑞克他们都是敬业的，立时旁边的罗拉就说：“这些我们都看到过了，事实上，你交上来的当天，艾瑞克就开始看报告，当他发现你的报告这么匪夷所思后，昨天一整天，我们都在对报告进行研读。”

“应该这么说，戴维斯，255页的报告我们都读完了，虽然你的论述看起来很严谨细致，甚至还有很多图片佐证，但我们依旧不能接受你的结论。”

戴维斯皱眉道：“为什么？”

“我们发现，你只是写了香皂肥皂市场，事实上，日化产品的种类太多了，他们的合成洗液市场几乎是空白的，是没有竞争的。甚至于，他们的牙膏、洗衣粉市场，也才刚刚拉开帷幕。”

“戴维斯这意味着，他们就是垄断竞争市场，是最适合进入的。你的判断是不对的。”

戴维斯立刻急了，“是，现在他们是这样的，但我后面也有说明，我们预计1988年进入夏国市场，距离现在还有三年的时间。”

“据我所知，海市日化和京市日化也都开始引进合成洗液设备，并于明年投产。华美日化已经在物色合成洗液设备，他们准备要投入到这其中，以华美日化的速度，在1988年，他们的合成洗液肯定会占领市场。”

“最重要的是，她是对我们有所预防的，是针对我们的。”

“华美日化就是夏国日化的领头羊，周渔可以视为夏国日化的领军人物，并且有着极大的号召力和手腕，我认为，她一定会将合成洗液市场变热的。”

这话一出，艾瑞克都笑了：“戴维斯，请你理性。在你的报告中，周渔只是一个农大肄业的学生，甚至根本没有出过国。她成为领军人物的确非常有能力，但是，蚂蚁是不能想象大象的生活的，她又怎么可能会如此揣测敌视一个带来技术和先进管理经验的公司？”

“要知道，夏国政府都在积极欢迎我们进入，夏国的顾客都在等待着我们的商品，我们并没有做出对夏国有任何伤害的事情，这是不合常理的。”

这个的确说不通，戴维斯通过各种途径找到了周渔的一些言论，包括从还是部分厂家那里得到了周渔第一次跑来海市，邀请他们加入一号店时的言论，她都是将外资当做洪水猛兽的。

这与夏国国内对外资的向往氛围是完全不同的。

戴维斯也无法解释，他只能说：“也许，这是她天生的敏感，要知道，夏国人有着五千年的历史，他们是有一些神奇的。但我认为，不要管她是为什么要这么做，我们只要知道她会这么做就可以了。”

“我以为，1988年的夏国日化市场，一定是个完全竞争市场。我们需要对此做出充足准备。”

这句话彻底结束了这场对话，艾瑞克冷下了脸，“戴维斯，我们是严谨的市场调研，而不是占卜大会。我以为，你太高估夏国日化市场发展的速度了，他们如果可以这么快的发展，就不可能是现在的样子。”

戴维斯还想辩解，就听见艾瑞克质问他：“如果将市场评估从垄断竞争市场改为完全竞争市场，我们的一切方案都要改变，你能承担这样的责任吗？”

这句话把戴维斯问住了，他终于明白为什么艾瑞克他们不愿意相信他了，首先他们很傲慢，他们对夏国有固有印象，在他们心里，夏国贫困落后产能低下，距离美国有十万八千里。

其次是因为利益。

集团对于进军夏国抱有极大的期望，认为他们可以从中获取巨大的利益，这是一个已经板上钉钉的投资行为，没有人可以改变。

最后，贸然改变的代价太大了。

夏国日化市场是垄断竞争市场是大家的共识，而且除了香皂肥皂产业，其他的确如此。改变这一共识，如果对了的话，他们只是常规的完成了工作，如果错了的话，后果不可预估，他们的责任也会无限大。

如果夏国是英国，是日本，他们都不会这么武断，但在傲慢的固有印象下，为了迎合集团的意图，他们对夏国，就是这样武断。

戴维斯愤怒而又无奈，他的认真工作，完全白费了。

但他有办法吗？他只能说：“我明白了。”

而在他们讨论的同时，11月1日，夏国日化产品评定标准下发，标准规定，只要是夏国日化产品，其中包括香皂、肥皂、洗衣粉、洗衣液、牙膏、洗面奶等产品，必须每年接受夏国日化产品评定委员会评定，并将产品等级印刷在包装明显位置。

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