魔爪文学

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第112章（第1页）

周渔的报价卡得稳狠准，琳达是一点都没笑出来。

虽然他们答应了拉吉普特这个价格，但不代表他们不想多卖一点，这个关头，剩下的钱越多，他们日后的生活也就越宽裕。

她深深地叹了口气，“周渔女士，您的报价太低了，我不能接受！要知道，我们在八年前刚刚更换过香皂和牙膏生产线，我们的设备你再用二十年都没有问题。你不可以这样报价的。”

跟琳达的“急”于色比起来，周渔的表情要轻松的多，不过不是那种尖酸刻薄的，而是很温和，她点头说：“是这样的。但是，设备这种东西，还是要看需求。”

“我也让人查过了，美国类似的设备想要卖出升级的厂家不少，你们卖了两个月没卖出去，就证明本土需要的人不多。”

“来的两个客户都是发展中国家，这就说明了一个问题，你们的客户远在世界各地，有需求的人很多，但能过来的很少。”

聪明人不用点的很明白，琳达自然是知道的，这个产业不是不行，而是越来越集中到大公司手中了，他们可以付渠道费，各种宣传，还能搞促销打价格战，还有各种新产品，小厂子的利润太少了，他们家能坚持，也是因为将原材料加工都抓在手里，一点点抠出来的利润。

为什么卖厂子并不算太伤心，是因为本来父母年纪大了，厂子应该是她接手的，她并不愿意干这一行。

这只能说将他们的计划提前了几年而已。

但这并不能让琳达松口，只是她没想到的是，周渔接着说道：“我预算了一下，你们这些设备，原价购买的话，大概需要400万美元左右。”

这让琳达松了口气又惊讶万分，这个来自于神秘东方的年轻商人真的很懂行，她立刻点头：“是的，这是很贵的设备。”

但周渔接着说：“可是，我记得你们国家的杂志《美国机械师》曾经做过调查，指出美国的机械设备大概八到十年更新一次。”

“你们在1962年有过规定，说是化工、塑料等日化品设备的更新年限是11年。”

“所以应该这么说，这套设备，即便在8年前进行了更新，残余价值也不高了。”

琳达都没想到，有人居然对美国的条例引经据典，她这会儿发现了一件事，夏国人比印度人难搞多了！毕竟，她知道印度人是在胡搅蛮缠，只要拒绝他就可以，反正又不能强买强卖，最多就当是被癞蛤蟆舔一口而已。

但夏国人不一样，他们讲道理！还讲得很对！这可难办多了！

琳达立刻摆着手：“哦不，你不能这么算，事实上没有人用十年就不用了，你知道的……”

“对我知道。”周渔笑着说，“机械这东西，没有人会到了年限就直接不用了，事实上，我们国家不少工厂还用着五六十年的机床。但不得不说，那是怎么用的呢？是需要经常检修和更换零部件的，新的和旧的的确是不一样的。当然，我现在只是再说我报的价格。”

“那我们就按照实际情况来，一般情况下，小公司的设备每年的折旧率在5%到6%之间，也就是十八年左右。你们的市场价大概在原价的六成左右，也就是240万美元。只是大部分买家都是贷款，但你要求全款，又卖的比较急，我给出五折的价格是合适的，并没有落井下石的意思。”

周渔说完，就那么看着琳达。

这真是方方面面都考虑到了。

琳达都觉得这是什么鬼？明明应该生气的，这会儿居然没脾气了，毕竟，人家不但懂设备，还懂美国的行规，还懂交易，琳达无奈地摇摇头：“周女士，你是我见到的第一个讲价这么……”

她想了想，这才找到了合适的词语：“给出这么详尽的原因的，但我觉得很搞笑，明明是在压我的价格，我感受到了尊重，你起码不是脑袋一拍告诉我的价格。我会仔细思考一下，不过我还是认为有些低了。”

他们肯定要商量的，毕竟还有那位拉吉普特在，不过周渔并不担心，因为拉吉普特就是她的对照组啊！

虽然说这个人很讨厌，但是谈生意的时候，有个这样的对照组，周渔还是很满意的。

她点点头：“好的，不过，我的飞机是后天的，如果定不下来我就要离开了，毕竟我已经来了太久了。”

上次周渔是什么时候都能等，但这次她给了最后的期限。

莫名其妙，琳达就多了一种急迫感，毕竟，如果一个夏国人离开了，再让她飞回来代价可是太大了，她当然知道，这也许是一种策略，但如今的汤姆森一家，是打不起这个赌的。

她肯定道：“周女士，我保证会在后天您离开之前，给你答复的。”

等着周渔离开，琳达就直接回了家——今天她爸妈去了温泉酒店找那位拉吉普特下最后通牒，如果他愿意合作，就立刻签合同，如果不愿意，就不要这么拉扯下去了。

他们就算是再想卖，也不是要免费送的，真不知道有些条件他们怎么好意思开口，拉吉普特居然说再便宜三十万美元的原因是，他们认为牙膏复合管生产线是配套设施，应该是全送的。

这简直疯了！

不过显然，琳达的进行要顺利得多，她回家的时候，爸妈还没有回来，这让她有时间仔细想了想是接受周渔给的价格，还是再等待新的购买者。

虽然她真的很想多那点钱，但不得不说，两个月无人问津其实还是给她了压迫感，他们还款日期只有一个多月了，卖不出去，就彻底没戏了。

这让她的感情天平还是倾向了周渔，不过，她依旧写了个价格，210万，这样的话，他们可以多剩下一点钱，她认为可以聊一聊。

这会儿，大门响了起来，随后爸爸暴躁的声音传了进来，“他实在太无耻了，我就没见过这么无耻的人！”

“我不会跟他做生意的，我一点都不会！”

"上天啊，我就是投资失败了，为什么要派这样的人折磨我！"

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