魔爪文学

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第126章（第1页）

蒋汉海是BJ刚刚招聘的工作人员，他是学的英文专业，所以入职后主要担任艾瑞克的助理，其实也是兼职的翻译。

瞧见艾瑞克紧皱眉头的样子，他就知道，这条牙膏给艾瑞克不少打击，他也没说什么，而是熟练的从口袋里掏出了一方手帕，递给了艾瑞克。

艾瑞克顺手擦了擦手指，说了句：“谢谢！”

蒋汉海立时将手里的牙膏包装盒递了过去，“艾瑞克先生，我想您可能对这个会感兴趣。”

艾瑞克看了看蒋汉海，然后将手里的牙膏递过去，接过来了那个牙膏盒。

用的是370克的卡纸，整体比较厚重，质感不错，因为是中草药牙膏，所以华美在设计上也是突出了中草药的风格，整个包装四分之三使用的是淡绿色，跟它的膏体一样很清爽，中间薄荷叶包裹着白色的华美两个大字，下面呈两行写着清新口气薄荷味七个字。

可以这么说，整体无论是设计和做出来的质感也都不差，符合他开始预想的一块到一块二的价格。

但这不是重要的，重要的是，他在上面看到了这几项内容，首先是标识，盒子上有个显目的含氟标志，要知道，氟化物可以防止龋齿，这是有据可查的。

还有他们添加的薄荷成分——天然薄荷脑，这是从薄荷原油中提取的香料，具有清凉、提神、舒缓等多种功效。

薄荷牙膏在美国也是有的，不过据他所知，大家使用的都是合成薄荷脑，这当然不是因为天然的不好，而是天然的太贵了！

而如今，华美居然选用了更贵的天然香料，还大大方方地注明了，要知道，天然两个字就是最大的竞争力！这给他们增加的障碍。

最后是牙膏摩擦剂，这是牙膏膏体的主体成分，根据配方不同，会占据大概20%到50%的分量，夏国的摩擦剂一般都是方解石粉，也就是碳酸钙，这是一种传统的摩擦剂，成本也比较低。

但碳酸钙的摩擦系数大，对牙齿的损伤相对较大，而华美的牙膏盒上，写的摩擦剂是二水磷酸氢钙，这是一种非常温和的摩擦剂，这种摩擦剂对牙齿的磨损系数是碳酸钙的十一分之一，如今在美国也是高级牙膏中才使用。

这样的高端摩擦剂居然出现在了华美的牙膏上，问题可就大了！

先不提成本问题，据他所知，夏国如今根本没有量产二水磷酸氢钙的能力，甚至他们的研究方向还在焦磷酸钙试制上——焦磷酸钙的摩擦系数是二水磷酸氢钙的五倍。

这说明什么，华美日化那个看起来大而无当的研究院居然是真的有本事，他们没有使用夏国现有的技术，而是另起炉灶，在短短几年内突破了二水磷酸氢钙的稳定和量产！

无论是从速度，还是从他们展现出的能力，这简直太可怖了！而有了这个，他都可以推测出华美日化在牙膏行业下一步的计划——儿童牙膏系列，因为二水磷酸氢钙是最好的儿童牙膏摩擦剂。

当然，这不是最让他头疼的，最让他头疼的是这些配方成分在美国是要求必须标注的。

可是夏国没有相关的标签管理规定，也就是说，在夏国生产的任何日化产品，上面是没有配方的，工厂是非常自由的。

说句实话，夏国是个穷困的发展中国家，他们并不准备将最先进的产品带来这里，但如果需要标识成分内容，这种想法就完全没有实施的可能了。

甚至，他们因此会增加很多成本，譬如BJ如果也推出薄荷牙膏，消费者肯定会比较，同样的价格，你含有氟吗？你是不是用天然香料？你用的是不是最好的二水磷酸氢钙！

如果不是，你凭什么卖六毛钱？！可如果是的话，怎么可能只卖六毛钱？

他们很难竞争了！

艾瑞克觉得很费解，周渔的凝脂皂可以根据成本卖到一块钱，她的牙膏成分这么好，包装这么好，她明明可以卖一块钱，为什么只要六毛？

他扭头去问蒋汉海：“你说周渔是不是不会算账？”

却不想，蒋汉海脸上有一时间的讶然，半天才说：“也许是因为它叫华美！还是中药牙膏！”

艾瑞克脸上充满了疑惑，他不明白其中的关系，这跟牌子和采用了什么药物添加有什么关系呢。

蒋汉海盯着牙膏，脸上出现了佩服的神色，语气郑重地说：“华美的意思很简单，华就代表华夏，就是美丽美好的夏国的意思。而中草药是夏国的瑰宝，是我们可以独立研究的药材体系。华美日化把这个系列做的这么好，我认为她是在立标杆。”

“便宜就有更多人购买，更多人喜欢，普及率更高。同时，如果想要借用夏国的传统中医药进入日化行业，就要按着这个标准来。”

艾瑞克皱着眉头，显然对看似简单的牙膏背后的深意弄蒙了，他当然，他的眉头皱的更紧了。

他半天才说：“哦，谢谢你告诉我，这个意图很伟大。我必须承认，周渔是个有想法的企业家。但蒋，这对于我们的难度更大了。”

前面的那些已经让人头疼了，现在又来了情怀。

情怀这东西他很理解，就跟他们热爱自己的祖国一样，他知道夏国人一定也爱自己的祖国，他不是瞎子，他看得到的。

这就更麻烦了，因为认同因为热爱，你如果做的不如这个好，对方就会认为你“没有诚意”！那怎么干？

哦天哪，他扭头看向了还在热闹的供销社，还有那个叫年轻的周渔女士，她已经不知道去哪里了——他刚刚听见采访终于跟她见了一面，当然单方面的。

如果说戴维斯那时说夏国日化市场是完全竞争市场，他是完全不同意的，甚至认为这是戴维斯工作不力，在说什么天方夜谭，但经过这段时间的工作，和眼前的华美牙膏，现在他信了，无论是合作进展停滞，还是如今市场上花样百出标杆越来越高的产品，他必须得承认，他那时错了！

——夏国日化市场，是真的竞争很激烈。

他看着手中的牙膏盒，想了想说：“走吧，我们回去吧，我想我们该尽快定下决策，不能再耽误了，这个市场没有时间给我们耽误了。”

但如果他在路过梅树村的时候，走进去，看一看梅树村的日化专区的样子，就会发现，他还落了一件事。

这些成分标注是重要的，但更重要的是，你得让大家知道，这些标注好在哪里？也就是说，你需要怎样挑选一只好牙膏？！

供销社毕竟和梅树村的购买环境不太一样，如今还是使用柜台，导致大家只能买了就走，没办法沟通。

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