魔爪文学

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第139章（第3页）

最后是产品——他们早就做好了出口的准备，甚至办理了相关手续，只是美国没有现货。

当周渔将这个计划提出来的时候，所有人都觉得这简直太疯狂了，要知道，进入商超是要缴纳各种费用的，尤其是在这个时刻。

其次是广告代言人，周渔提到的那位今年刚刚爆了一张专辑，因为有迈克尔的关系，请到她并非没有可能，但这需要最少一年三十万美元的价格。这甚至都没有算电视台和报纸投放的广告的价格——那个大不了可以给魅力系列牙膏。

最后是产品运过来的价格。正常肯定是海运的，但海运需要二十天往上，事件发展速度肯定比这个快，所以只能空运，是海运价格的四倍。

可以这么说，周渔的推断不一定是正确的，谁知道这件事最后会发展成什么样？如果跟预料的不一样，那大几十万美元的投入都白费了。

但周渔的回答是：“反过来讲，不到一百万美元买不到这个机会。而我不缺这一百万美元。”

是的，魅力微笑牙膏一个月的销售额就是1200万美元。这还不算魅力洁净和凝脂皂的销售收入，周渔如今是真不缺这些钱。

所以，她的回答是：“做！”

因此，在《昨日美国》和《真相是什么》打架的时候，隐身的华美日化并没有只是看热闹，他们真的忙了起来。

戴维斯用五天时间打通了所有渠道，于芳菲说服了歌手演员玛丹娜成为了佳人牌洗发水、沐浴露的代言人。并且签下了她的大热歌曲《美丽的海岛》成为了薄荷海盐味洗发水沐浴露的专用歌曲。

而周渔则跟商务部联系，常云部长帮忙协调，用空运从夏国运来了八万瓶佳人牌沐浴露和洗发水。

而此时，她并没有坐在凉爽的客厅里，观看《真相是什么》的新节目，跟着所有人一起吃惊与兴奋，而是在飞机场。

他们最后一批货，在两个小时前运抵。刚刚，装载着佳人牌产品的货车已经出发，在今天晚上，它们会驰骋在美国的高速公路上，而在明天早上，他们的产品将会出现在各大商超的货架上。

白敬宇冲着周渔说：“周总，最后一辆货车已经离开了，我们回去吧。”

周渔摇摇头：“等一会儿。”

白敬宇顺着她的目光看过去，发现她正盯着车上的微型电视，上面正放着《真相是什么》，现在，已经八点半了，这则爆料众多的节目终于结束。

主持人卡琳冲着所有人说：“感谢您的观看。”

然后，在片尾结束后的第一个广告，进来的就是欢快的《美丽的海岛》，性感的玛丹娜穿着游泳衣路过了一排排的帅哥，边欢快的舞蹈边说：“炎炎夏日，为什么我如此清爽，因为我只爱佳人洗发水。薄荷海盐，给你凉爽。”

画外音同时响起：“佳人洗发水，添加天然香精，给你纯天然的味道。”

要知道，《真相是什么》刚刚揭露了BJ日化在洗护用品方面存在重大问题，而现在，《真相是什么》的观众还没离开，佳人的广告已经打出来了。

你们不是苯超标吗？那我们主打天然。

这个时候，不需要广告有多少技巧，多么精美，华美日化要做的，是在观众对BJ失望后，抢占他们空出来的生态位。

时间及时，内容有针对性，就足够形成记忆点了。

事实上，这个广告的出现，也让一直关注《真相是什么》，并且已经在运筹帷幄要进行大促销抢市场的史蒂夫们愕然——大家都知道，这是个好时机，趁你弱要你命，向来在商场中是不二法门。

大家都觉得自己反应已经很快了，他们几乎是用跑的速度飞快的决议，传达，然后全国分公司动起来。

可谁能想到，佳人牌连广告都推出来了——就在《真相是什么》后面，就在观众们刚刚知道BJ的香皂和洗护系列不值得信任的时候，他们就这么水灵灵的出现了。

就像是雏鸟将看到第一眼的生物当做母亲，顾客在消费的时候，其实根本没有道理可讲，他们也许只是因为知道你的牌子，也许是因为喜欢你的包装，也许是因为听过朋友的推荐，就会选择你。

那无疑，佳人洗发水和随后播放的沐浴露，就占据了人们的第一印象，虽然不可能说所有人因为看到这条广告而选择他们，但是，当他们走到了超市的货架前选择洗发水和沐浴露的时候，他们会想到如今最炸裂的BJ出现的问题，而选择不要买BJ的产品，当然也会想起那个天然味道的佳人牌！

更何况，哈姆爆料的时候，还旧事重提他们过去虚假宣传的事儿，这很可能让消费者回忆起他们的不真实，从而不愿意选择他们的产品。

在这样一个争夺市场的关键时刻，这可太要命了！

已经想通了一切环节的史蒂夫忍不住怒吼：“他们早就准备好了！”“华美日化太可怕了，他们早就准备好了！”“哦天啊，我们要面对怎样的对手？他们怎么做到的？”

当然，美国的消费者不会觉得华美日化利用了BJ的恶意，顺水推舟推出了自己的产品的，因为很多人根本就不知道，魅力微笑和佳人牌是一家。

所以，在第二天一大早，周渔带着于芳菲他们漫步在超市里的时候，看到了日化货架旁边已经摆满了各种促销堆头，甚至还有各种促销员在介绍产品。

不过即便如此，在佳人牌的堆头前，也围满了人。

他们听到的是什么？

“佳人牌啊，我昨天看到这个广告了，和BJ不一样，他们是纯天然的。要不就这个吧。”

“BJ的不能买，他们的问题太多了。而且我认为，一个使用阴谋诡计来争夺市场的人，是不会认真做产品的。我不要再使用它。LH和CP也虚假宣传，不值得信任。”

她看了一圈，叹口气，“其实我也不知道该买什么，不如佳人吧，它不是纯天然香精吗？天然总比不天然的好！”

“是啊，起码它敢承诺，而且我使用了凝脂皂也是有机的，肤感非常好，我相信它。”

周渔没有在这里久留，而是回到了办公室，等待着新的数据。

等着晚上九点，超市的盘点结束，电话陆续响起，她的数据也出来了——作为新产品的佳人牌洗发水和沐浴露，与CP、LH的洗发水、沐浴露销售量持平，但高于很多二线品牌的产品。

这个赛道华美日化进来了！

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