魔爪文学

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第145章（第1页）

董方行自然是盼着艾瑞克低头的，他现在就一个想法——赶紧投产上市。

他原先和艾瑞克想的有些像，梅树村虽然是影响力最大的，但夏国那么大，各省都有干得不错的门市部，还有批发市场，他们即便不上梅树村，走供销系统和其他渠道，也是可以的。

他们太天真了。

董方行也算是行内的老人了，他是从周渔开始推出各种品牌的时候认识他，从她提倡评定会设立评定标准关注她的。

这一路走来，他本觉得周渔已经很厉害了，哪里想到，周渔比他想的更厉害——日化、零售两个行业，她都有着无人可比的号召力。

她说一百元店，就是这个价格，跑断腿也没有第二种可能，可以这么说，不是没了梅树村还有别人。是没了梅树村，就没有渠道了。

这比什么都可怕。

这种情况下，识时务者为俊杰，还折腾啥啊！？

虽然看不上艾瑞克，但毕竟现在两个人是一条绳上的蚂蚱，董方行扯过来椅子，就把这个仔细掰碎了跟对方讲：“没有办法，要不就只有供销系统，要不就忍了吧。”

艾瑞克又不是傻子，他已经吃了很多亏了，他当然知道董方行说的是真的，他也点点头：“我为我刚才的发言道歉，我是太着急了。”

“你应该理解我，我和你一样，为这个公司付出了一切，我们都以为这是个好的开始，我们有着上百年的声誉，有着先进的技术，好的管理经验，我们合作，会是一片坦途。”

“但是……”艾瑞克也不得不说，“周渔超出了我的想象，她是怎么做到的呢？在我们国家，不可能有人做到。”

BJ现在到处都是敌人，无论是美国的，还是瑞士的，还是其他地方的品牌，都在想尽办法把它们拽下来。

而周渔却得到了两个行业的支持，这太不可思议了。

这个董方行是知道的，周渔帮了多少人啊。在零售业，她起来了，后续那么多人也要开门市部，周渔可没打压过任何人，甚至连原先代理店要单干，她还提供贷款。

而在日化行业更别说了，夏国日化产品和其他行业比起来，对市场的了解和运用完全不是一个档次，这都是周渔带起来的，最重要的是，她可不是你学我，我就要把你弄垮，周渔可是恨不得大家一起来。

——她有香精就给大家提供香精，她有复合管就给大家提供复合管，到了现在，日化行业已经形成了风气，核心技术是自己要保留的，但是很多技术都是相互交流的。

这哪里是没事背后捅刀子的BJ能比的。

但是董方行没说——说了他们也不懂，也不会去做，也对公司的经营没好处，为什么要把夏国的事情剖析给他们呢。

不过艾瑞克显然还没有下定决心，他是这样回答董方行的，“我考虑一下。”

董方行也没逼他，毕竟这涉及的内容更多了——其实一开始，BJ进入夏国是想走高端路线的，他们只想推出洗发水，他们认为，这在夏国市场是空白的。

但很快他们就发现，从85年开始，别说洗发水了，夏国市场上，高端牙膏，各种作用的沐浴露、洗衣皂都出现了。

没有空白！

非但如此，他们所谓的去屑概念，一点都不突出——市场上给油性发质中性发质和干性发质设计的洗发水、洗发膏，几乎每个品牌都有。

艾瑞克一开始还不信邪，觉得他们都是噱头大于实际效果，结果用了用后发现，效果不亚于他们。并且，夏国的洗发水洗发膏，比他们功效更多，譬如华美日化推出的黑芝麻洗发水，何首乌洗发水，一瓶仅售两块五，卖的不是一般的火爆。

所以，他们所谓的一片蓝海，其实已经是种好了粮食的黄土地了。

这时候就一个洗发水，争也不一定争得过。独苗苗危险太大了，所以又加了香皂和洗衣粉生产线。如今这么多品类，进入肯定是要多想一想的。

艾瑞克其实是不太甘心，可又没有办法，干脆跟HL的克拉克打了个电话——虽然两家公司在其他市场不太对付，但是在夏国，最近他们已经有了同盟的意识，这里太凶残了。

艾瑞克面对了什么，克拉克同样面对了什么，这会儿他也在郁闷呢，他们也试图走批发市场，发展代理商这条路，结果业务员回来说的什么？

“他们问咱们是什么产品？我们说我们有花香型香皂。对方说，华美日化的芙洛拉是最好的香水香皂，我们的不比他们的强。”

“我说我们还有洗衣粉，他们说洗衣粉到处都是，每家厂子都有，什么效果的都有。”

“我说我们有牙膏，他们说牙膏有的是，现在夏国消费者最认的就是中草药牙膏，我们这个，人家不认。”

“人家说，对方上百个品牌，他又不傻，怎么可能只卖我们不卖对方的？”

所以艾瑞克问他：“你们决定要怎么办？”克拉克第一次说了实话，“我认为，梅树村是不得不进，但是，我们必须得讲讲条件。”

所以周渔收到的，是这样一个谈判要求，BJ和LH一起同梅树村进行谈判。

徐倩都无语，问周渔：“他俩在美国市场，恨不得掐死对方，怎么还一起来了？”

周渔说：“没底气自然要抱团。不过终于来了。”

徐倩点点头，觉得这两家没什么决断力，真磨蹭。要是华美日化这边，碰到这种问题，肯定会立刻开会，分头并进，能绕道绕道，不能绕道赶紧争取利益。

这点事儿他们折腾了半个多月，黄花菜都凉了。

周渔看了看时间，今天已经8月18号了，“就后天吧，我在京市等他们。”

徐倩立刻应了：“好咧。”

周渔定时间、定地点，两家倒是没提出什么不愿意来，很麻利地答应了。用侯显明的话说，这放在原先根本不可能。

周渔后来才知道，这些日化厂联合起来给批发市场加压，逼得这两家最后做了这样的决定。

她自然要谢谢大家了。不过，评定会到要下半年才开，所以只跟在京市的侯显明聊了聊。

对于周渔的道谢，侯显明直接说：“我们就算不这么做，他们也不会轻易选择走批发市场，毕竟，这代表着他们进不了夏国最好的零售门店，这对于他们的品牌是没有好处的。”

“但我们这样做，不是没有意义。”

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