魔爪文学

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第149章（第1页）

卡尔文是二十年前创办的美国设计师品牌，这二十年来，因为其时尚简约的设计风格，一直受到职业女性的喜爱。

最近，他们准备跨界推出自己的香水。

这样的时尚品牌推出各种相关产品，都是很正常的，不过，因为他们采取的是轻资产模式，就是不设研发部门，工厂以及没有销售渠道，所以，他们一般都会采用授权的方式进行合作。

也就是说，他们有品牌的所有权，对产品的设计和包装负责，但无论是从研发到生产还是销售，都是借助被授权方。

因此，在挑选合作对象的时候，自然要格外的认真，因为对方的实力等于他们的上限。

其实周渔早就瞄准了这个牌子，她记得上辈子的时候，他们在85年就已经有了合作对象了，周渔挺还挺可惜的，那会儿他们凝脂皂才刚刚进入美国市场，她就是说破天，对方也不可能看上华美日化。

但没想到，不知道什么原因，他们居然将这个计划推后了。

周渔简直高兴坏了。

随后几年，周渔一边卖着凝脂皂一边观察着他们，一边跟USI合作跟BJ斗法，一边观察着他们，一边跟国内各大学校合作，一边观察着他们。

从有计划到真正开始有动作，其实是很漫长的时间，不过周渔也不急，一边盯着一边发展着，但她绝对不会放弃，因为这个业务特别重要。

如今华美日化在美国市场已经站稳了脚跟，从佳人牌的凝脂皂、洗发水和沐浴露，到魅力微笑魅力洁净的牙膏，再到老魅力品牌的洗衣皂，香皂，洗衣粉乃至今年刚刚推出的洗洁精和洗衣液，如今卖的都很好。

今年的问卷调查中，这几个品牌在美国人民的票选里，纷纷登榜，尤其是佳人洗发水和魅力微笑美丽洁净的牙膏，都成为了他们最喜欢的产品之一。

但是，华美日化其实还有很多市场没有打开，譬如美国的香精香料市场，这是一个看不见的但利润极大的市场。不提食用香精，只在日化产业中，香精香料就是不可或缺的，每年需求量极大。

而在欧洲中东市场，华美日化就差的更远了——周渔从去年开始，跟合作过的法国经销商艾琳，将佳人牌和魅力微笑、洁净牙膏引入了法国市场。

可法国的竞争者太多了，而且周渔还没有找到诸如迈克尔这样的突破点，所以销量一直平平。也就是魅力微笑，借助迈克尔的影响力，还能称得上可以。

而其他的国家，还不如法国，目前进展都不算大，愿意让他们进驻的渠道太少了，对于日化品来说，酒香也怕巷子深，进不去就等于白搭。

产品都如此，他们的香精香料自然也不可能打入市场。

所以，她需要一个能够打开渠道的产品，也需要用这个产品来推销他们的香精香料。

这个产品，周渔认为，不能是华美日化的，他们虽然还不错，但在欧洲中东市场，知名度还不够。

卡尔文这样是著名国际时尚品牌，知名度却是够的——顶着这个牌子，几乎所有的渠道都能打通，所以这个合作周渔是势在必得的。

因此，去年，蒋学那边终于传来了消息，卡尔文又启动了香水计划，此时华美日化总算有争一争的实力了，周渔就跟蒋学说：“全力拿下。”

搬家和集体婚礼结束后，周渔就在南州多住了两天，去看看香精调配公司那边翁小雪的进度。

结果去了还碰见她和伊万吵架。

——从法国找到夏国后，翁小雪是不接受伊万的，她认为两人成长环境相差太大：“爱情不是永恒的。当爱情消失的时候，他就会离开这里，回到故乡。与其如此，不如一开始就不要开始。”

这显然是因为家庭的原因。

翁小雪的爸去世后，她妈就不走正道，跟人不清不楚的。有出息后，她妈妈经常来打扰，试图从她这里弄点钱，翁小雪对此苦不堪言，还是南州肥皂厂的武国强厂长出了面。

翁小雪的妈妈没有工作，但还住着肥皂厂分配的福利房呢，按着规定这房子是属于工厂的，不属于个人，翁小雪的爸爸去世后，他们其实就没有了使用权。

但这年头，国企是很有人情味的，没人会把孤儿寡母赶出去，那不是逼人家去死吗？

不过，这事儿本质上是可以提一提的，所以武国强直接就说：“你要是老老实实的，就住这儿，要是再去骚扰翁小雪，就搬走。厂里没房子的有的是。”

翁小雪的妈本来还不愿意呢，但武国强可是说了：“如今翁小雪是华美日化的金疙瘩，有大用的，而我们那么多子弟都在华美日化，你要是把事情弄糟了，他们都饶不了你。”

所以，翁小雪的妈才安静下来。

可这对她的影响已经形成了，她对人性很悲观，亲情都如此，爱情哪里可信？哪里想到，伊万却是个不屈不挠的性子，待了三天打不开心上人的心扉后，就跑去找范广西说：“哦，亲爱的范厂长，我来的时候，碰到了周总，她对我很欣赏，我要向她自荐。”

要是别人，范广西可真不会随便给电话，但这可是法国香水学校的研究生啊，是急需的人才，他自然给了电话。

周渔接到电话，就听见伊万的自我推荐：“周总，我想为你工作。”

虽然这是个难得的人才，周渔并没有立时答应，而是征求了一下翁小雪的意见：“你愿意见到他吗？”

翁小雪的回答是：“我并没有问题，但我认为他待不了多久的。”

哪里想到，伊万一待就是三年多。开始他每天都要送花——买不到鲜花，就掐厂区里的月季花，惹得那几天后勤老找他——新厂区一共就没开几朵，要秃了。

翁小雪还是不相信，后来伊万也不知道是开窍了，还是听了指点，三个月后，追倒是追，没事还往人家身边凑，但开始闷头工作——魅力微笑的牙膏香精，就是伊万带人调配出来的，味道非常清新，受到了大家的欢迎。

此外，他还用自己的关系，替周渔送了不少化工类的本科生到法国深造，也拿到了不少重要资料。彻底成了香精调配公司的顶梁柱。

有时候，打动人的是坚持也是时间，翁小雪担心对方很快就离开，结果三个月没离开，一年也没离开，两年也没离开，那怎么就不能去信一信呢。

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