魔爪文学

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第八百零一章 他们更无奈（第1页）

&esp;&esp;在嘉盛商城上下，及关联公司，都在为即将到来的双12开始的大促秣兵厉马的时候，还有很多人，也都坐不住。&esp;&esp;首都燕莎商圈，一栋此时的地标性大楼的18层，这会充斥着浓重的男性荷尔蒙，入耳尽是，“打、干、草”之类的字眼。&esp;&esp;快步行走的职员，脸上洋溢着昂扬的斗志，这会的他们，已经把嘉盛商城，当成了一直以来，他们最在意的另一个对手。&esp;&esp;实在是嘉盛商城在前期的促销中，以家电为主的促销宣传，是结结实实的动了他们的蛋糕。&esp;&esp;在我们国家，在综合大卖场方面，确实落后于世界一流水平，所以包括沃尔玛、家乐福进入国内以后，能那么顺利的在全国攻城略地，开一家火一家。&esp;&esp;但在另一个零售领域，3c家电领域，我们国家却可以说，至少已经赶上了世界一流的水平。&esp;&esp;进入新世纪以后，我们国家家电行业的流通渠道，发生了显著变化，家电专业连锁，这一种新生的业态和新的销售力量，迅速崛起，很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式，造成严重冲击，并且迅速取得了巨大成功。&esp;&esp;目前，尤其是一线城市，3c家电市场，65以上的份额，由家电专业连锁公司占据。&esp;&esp;在国内，一向是一种模式火了以后，很快就会有很多跟风者，家电连锁也是一样，目前在全国各地，出现了不少区域性的，或者是跨区域的家电连锁公司，但最具有代表性的，也是这个行业的翘楚，一南一北，在全国共有两家。&esp;&esp;总部位于首都的这家，不但是家电连锁行业的领头羊，也是国内民营企业的领头羊——如果没有嘉盛的话。&esp;&esp;同样公司的创始人，黄总，今年同样是炙手可热，尤其是今年年中，成功的在香港借壳上市，让他的财富，迅速突破100亿元大关，差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。&esp;&esp;10月份胡润发布的百富榜，他排第二。&esp;&esp;不过，名次虽然只差了一位，但是数据上的差距，那是巨大的，一个是过百亿美元，一个是过百亿人民币。&esp;&esp;从胡润那总是被人诟病数字不准确的榜单上的数字来看，他们的个人财富，相差了不止十倍。&esp;&esp;没办法，谷歌的上市，对冯一平身家的拉动，是巨大的。&esp;&esp;对于这样的结果，同样年轻，幼时同样家贫的黄总，以前不知道有没有什么不爽，没人知道，但是这一次，他对嘉盛的很不爽，公司上上下下，大家都能感受到。&esp;&esp;当五里坳的那些在街边开店的商户们，还为这一次能在嘉盛商城上买到质量有保证，价格又实惠的大件家电而高兴时，精明的黄总，却已经看到了嘉盛商城如果成功崛起，将对他们这些实体店造成的巨大冲击。&esp;&esp;这样的担心，当ebay和亚马逊进入国内，当老马的公司发力的时候，他不是没用过，但是，从来就没有嘉盛商城即将上线这一次，来得猛烈。&esp;&esp;虽然冯一平一向在公开的采访中，变现得非常谦逊，把自己的一个个成功，归功于这个好时代，好政策，好机遇，好员工，好运气……，但是，黄总这样也从底层奋斗上来的人，非常清楚，这一切的一切，都代表了嘉盛卓越的能力。&esp;&esp;之前嘉盛能在那么多行业取得成功，那么有非常大的可能，它的这个新项目，这个电商项目，同样会取得成功。&esp;&esp;此时，在会议室内，又在召开相关的会议，这已经不是第一次了，加起来，如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击，如何打好这一仗，由黄总亲自出面召开的会议，已经是第五次，累计超过20个小时。&esp;&esp;这样的数据，也可以从一个侧面上，说明从黄总本人，到他团队的无奈。&esp;&esp;和嘉盛总会把所有的准备都做妥当，甚至连项目计划书，都要求不会有一个错别字以后，才会开始实施一个项目不同，黄总做事，讲究的是有三分把握就做，一有机会就出击，一有感觉就干。&esp;&esp;现在都讨论了这么长时间，他还是没有任何行动，这说明，他现在是既没有感觉，也没有看到机会，连三分的把握都没有。&esp;&esp;嘉盛在冯一平高中时，自己真正开始创业之后，就没有任何家族公司的色彩，但黄总的公司，家族色彩到现在还很隆重。&esp;&esp;公司的高管里，有她的夫人，有他的哥哥妹妹，包括他的妹夫——当然，他后来的经历也证明，这样的安排，其实还是很有效。&esp;&esp;其它在座的高管，也是他的老臣子。&esp;&esp;他对集团楼下的保安，对清洁工都很客气，看到了都会主动打招呼，对这些老臣子，也非常讲义气，会原谅你的错误，会大手笔的奖励……。&esp;&esp;但与此同时，他又是一位严厉而霸道的老板，让人敬畏，总部的很多员工，谈到他的时候，连大气也不敢出。&esp;&esp;但今天这个会议上，大家的沉默，还真不是因为对他的敬畏，当他就一件事举行会议的时候，还是能听进大家意见的。&esp;&esp;“如果，我们相应的把店内所有相同的商品，降到和嘉盛宣传的一样多，需要投入多少？”黄总主动打破沉默。&esp;&esp;价格战，是他们最拿手，做得也最顺手的事。&esp;&esp;他的公司，之所以能很快发展到现在的规模，取得这样令人瞩目的成就，和他的价格屠夫的外号，有着密切的联系。&esp;&esp;客观的说，我们国家的家电行业，之所以后来在世界上都算是有竞争力的，和他们还真有一定关系。&esp;&esp;是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系，让广大消费者用低得多的价格，购买到了原来高大上的大件家电。&esp;&esp;其中最有名的，就是2000年的击破彩电价格的举措。&esp;&esp;一定程度上，这也倒逼生产厂家，不得不想方设法的降低成本，或者是在产品体系上，采取差异化策略。&esp;&esp;“我们做过测算，如果加上未上市的门店，我们的总投入，应该要超过5个亿，”财务总监很快给出了一个数据。&esp;&esp;这5个亿，预计会超过全年的纯利润。&esp;&esp;这话他没说，黄总应该清楚的，但他还是提醒了一下，“香港的监管机构，对上市公司的要求很严，”&esp;&esp;还是那句话，事物总是两面的，成功在香港上市，成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司，固然让他的个人财富，迅速增值，但同时，也等于是为自己找了一个严厉的婆婆，很多事，就不能像过去你们随心所欲。&esp;&esp;“嘉盛自己的投入，不是只有两个亿吗？”有人问。&esp;&esp;“另一部分，是厂家的折扣，我们的定价，和他们的定价，是两种不同的模式，”财务总监说。&esp;&esp;这一次，这些厂家也是真的下了本钱的，而且，厂家们选择这么做，很有可能，就和他们这些家电连锁公司的作为，不无关系。&esp;&esp;“或者，我们可以和以前一样，到时直接把价格降到和嘉盛一样？”有人提议。&esp;&esp;不和厂家商量，就先降价的事，他们也不是第一次干。&esp;&esp;这个提议，马上遭到了大家的反对，主要是，现在这个时机还这么干，真不合适。&esp;&esp;冯一平一向强调，不但要让用户满意，也要和供应商搞好关系，但是他们公司行事，还真不像冯一平，他们绝大部分精力，都用来讨好用户，为此不惜一次次的拿供应商开刀。&esp;&esp;在阳春三月的时候，他们和格力的交涉，以失败告终，这会已经崭露头角的董女王，非常强硬，坚决不满足他们降低供货价的要求，于是，他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力，发出了清场令。&esp;&esp;在今年的金秋时节，他们在没有通知供应商的情况下，他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划，抛开厂家的建议零售价，将在售商品的挂牌价，全部调整为进货价。&esp;&esp;这样单方面的举措，当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬，要罢售。&esp;&esp;这事，不过是刚刚解决好，这个时候，再来一把？那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。&esp;&esp;客大欺店，也得有个限度不是？&esp;&esp;“全面比较后，我们的价格差距，有多大？”黄总进一步问。&esp;&esp;“平均在30以上，”下属回答。&esp;&esp;这个30里，有一部分，是因为嘉盛的补贴产生的。&esp;&esp;还有一部分，是物流方面的成本。&esp;&esp;按嘉盛商城的模式，目前家电厂商在大城市的销售，只用移库最多2次，一次是从厂家的仓库，到嘉盛的转运中心，再从转运中心出来，就直接送到用户手中。&esp;&esp;但是按他们的

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