魔爪文学

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第62章 承诺（第2页）

陈可无计可施，只好把洛子卉的信息转给沈逸，并向沈逸请罪。

“沈总，我无能，没有见到洛子卉。”

“能找到她的电话号码，已经很不错了，无需自责，回来吧。”

不承认自己离职，拒绝高薪聘请，不合常理。不来敬贤没有关系，能够解答我心中的一个疑问也可以。

想到这里，沈逸拨通了洛子卉的电话。

洛子卉被陈可纠缠的有些不耐烦，她接听了电话：“陈可，你有完没完？”

“对不起！洛小姐。我是敬贤集团的董事长沈毅，陈可打扰到你了，我代表他向你道歉。”

“您好，沈总！原谅我刚才的说话态度。”洛子卉有些惊讶。

“洛小姐，是不是觉得陈可，死缠烂打很讨厌？但是，做为他的老板，我很欣赏他这种性格。做事业也好，做业务也好，必须不怕碰壁，不怕拒绝，放下面子，有时候甚至低三下四。”

“这种行为，用高大上的词语形容，叫锲而不舍，说的通俗一点，这叫厚脸皮。很多时候我们需要这种精神。再努力一下，再坚持一下，也许就会绝处逢生。如果洛小姐这么想，就不会讨厌陈可了。”

“沈总，您这一番话让我醍醐灌顶，谢谢您的教诲！”

“洛小姐，还有兴趣和我聊几句吗？”

“沈总，您请讲。”

“我们做一份交易如何？你回答我一个问题，我满足你一个心愿。”

“沈总，您客气了，洛子卉只是一个无名小卒，有什么资格和您谈条件？您尽管问，我知无不言，言无不尽。”

“那我就不客气了，洛小姐。请问你是怎么说服招标团，在最后一刻，把赞成票投给天航的？”

洛子卉思考了一会儿，这个问题还真不难。

“参加竞标之前，我们就已经知道，在成本上，我们完全没有优势。只能考虑在品质和技术服务上做文章。没想到，你们的成本吸引力太大，客户对我们不是很感兴趣。”

“这两个切入点已经行不通，只能另辟蹊径。企业的最终目的是盈利，只要销售和购进有足够的空间，成本高了，一样盈利。”

“后来我就从销售端，提出了自己的方案。客户5万件订单成本是不变的。我把销售端的产品，做了分类和定价。经典款式，提高品质，面向中高端消费群体，提高售价。时尚款式，跟紧流行趋势，面向年轻消费群体，降低成本，正常售价。”

“最终客户的成本并没有增加，但是他有两条销售主线。他们提供的羽绒服款式，目标群体不明确，既不经典也不流行，所以我给出了自己的调整方案。”

“洛小姐，称得上是服装界的奇才，也是企业管理上的高手。感谢赐教，为沈某上了一课。站在客户的角度，全盘谋划，的确是一个谈判的思路。既然洛小姐没有离职，希望我们以后有机会合作。”

“我现在给洛小姐一个承诺：无论什么时候，只要你愿意，敬贤集团的大门永远为你敞开。日后，有用得到沈某的地方，只要你拨打这个电话，报上你的名字，我一定全力以赴。再次感谢坦诚相待！”

“谢谢沈总对我的赏识和厚爱。”

“希望后会有期，不打扰洛小姐了。”

放下电话，洛子卉感慨万千，没想到自己这个不起眼的小人物，竟然被汪奕东、沈逸这样的大老板表扬和认可，自己这一年多的废寝忘食，坚持不懈，终于有了回应。

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