复兴之路酒的价钱(wanglong)_第七十五章突破口

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第七十五章突破口（第2页）

“让他等一等吧。李总，你接着说。”

李珞没讨好，心里更恼，但他还得压住性子继续汇报本月的资金回笼计划。一上班陶唐就打电话叫他来，问他本月资金的回笼。好在他不是那种不管事的，于是逐一从大的市场讲起，分析资金的预计回笼情况。

“嗯，照你的计划，本月销售回款至少在5个亿，对吧？”

“这个数应该是有把握的。”

“可是不行啊。生产口本月排产了6个亿，光是材料计划就做了4个亿，工资加保险就要1个多亿，电费最少1500万，煤600万，天然气也得200万。光是增值税一项，至少3000万，其他如财务费用、法律纠纷的引起的必须的还款、零星的技术改造、新品研发、差旅费、办公费、老干部的费用……以这个月的盘子，至少要7个亿才能打住。而且我给马光明说，东湖的订单尽量往前排，我想再从东湖捞一块回来……6个亿产值听起来不少，可我们指标压在那里，还是个保守的盘子啊。我给老马的命令是至少6.5，争取7。我们得往前赶一赶啊。所以，5个亿的回款是不行的，你组织营销部研究一下，给他们加点压力，力争完成6个亿！其余的缺口，我来想办法。我看了些报表，车辆部件这块的压款有些异常了，不是n+2吗？为什么有些市场拖到了五六个月？要让下面主动些。另外，除系统和东湖外的大客户，我计划走一走，你替我琢磨一下，看先到哪儿比较合适？”

李珞发现陶唐比宋悦强多了，宋悦至少用了两三个月才搞清楚的东西，陶唐不到一个月就搞清了。这个局面对于他既好也不好，更多的是不好。而且，陶唐明显地将手伸进他的地盘了……他要走访大客户了，可自己却不能反对，根本没有反对的理由。

“走访客户没有问题，这是对营销口最大的支持嘛。但6个亿的回款压力太大了，估计完不成。陶总，请你理解，我不是逃避责任，但事实如此，我不能睁着眼睛说瞎话啊。”

“侧面听到些关于营销政策的反映，对销售员的考核力度有加强的余地。感觉是这样。李总，我问人劳索要了各类人员去年的平均收入，营销是最高的，绝对第一！超过了技术口。现代企业管理中营销占有极其重要的地位，大家收入高一些是可以的。但要合理。现在外欠款太高了，搁在谁头上也受不了，不然我们成了给银行打工了。外欠款中，系统内的欠款不多，只剩一点点了，老韩拿回2个亿后，目前的欠款也就2.5亿吧？所以重点在清收系统外的资金。你是老江湖了，办法有的是，5个亿到6个亿，增加不过一个亿嘛，我相信你的能力。”

“好吧，我努力。”李珞起身，离开了陶唐的办公室。

李志斌再次进来，问陶唐是不是接见王广林。陶唐哦了一声，“让他等会儿吧。”他知道王广林找自己的缘由，其实他不在意那天在商业街对自己的冒犯，他现在要做的，是真正打开工作的突破口。来红星二十天了，表面上他已经接管了这个庞大而臃肿的企业，但他知道实际上没有。什么是真正掌管企业，不在于你的命令没人公开对抗，在现有的体制下，只要上级赋予了你职务和权力，做到这点很容易，大家都是体制内的人，没人傻到出面公开对抗一把手。掌控企业有几项标志，是他自己摸索出来的，最关键的一项是人。他必须有一个得力的助手班子，助手不止是副手，甚至包括最基层的工人，通过这个助手班子，他可以从看似芜杂的现象中抓到企业运行存在的主要问题并针对性地采取措施。但到目前为止，除了吕绮之外，没有人给他主动提供他想要的东西。这足以说明，红星并没有真正接纳他这个一把手，他的权力还停留在表层。如果只是为了混下去，目前的状态并非不能忍受，但他不想混，他要在红星干一把，至少要像在盛东那样。那么他只有两个办法，第一是通过一些小事缓慢地改变红星，像润物无声的细雨。但这需要时间，可他没有时间，冯世钊也不会给他更多的时间。所以，他必须采取第二个办法，主动作为，制造事端来震撼这个被习惯束缚了脚步和思维的老大企业。在经营商创造业绩是最理想的了，但这不容易，好干的都让别人干了，不会留给他的。宋悦尽管是个大贪污犯，但宋悦也会努力把经营业绩搞得更好看一些。现在他不顾效益地促生产是无奈之举，他必须给燕京那帮关注自己的人看到他的动静，但这种局面难以持久，所以，他必须另辟蹊径……

想了十分钟，陶唐起身拉开了办公室的门，外面等候着好几个求见者，“哪位是王广林？来吧。”

忐忑不安的王广林答应一声，跟着陶唐进去了。

李珞没有回自己办公室，直接去了营销部。在去往营销部的路上，想到了审计报告的传言，不想与处于总部极力保护期的陶唐发生正面冲突。另外，他相信如果拒绝这个任务，陶唐一定有后手。根据这一个月的观察，这个上司虽然年轻，但绝不是宋悦。最关键的是他没有反制陶唐的武器！以他三十多年的工作经验，下级不是不能反制上级，但前提一定是上级露出破绽，否则连想都不要想。

破绽肯定会有，但他目前没有。而且，工作上的失误一般不是破绽，你不能拿来做文章。现在，李珞只希望陶唐不是圣人，他坚定地想，这个世界上根本就没有圣人。

想到这儿，李珞掉头回了三号楼自己的办公室，用座机拨了个号码，待电话接通后没说话就放下了。马上，贾建新过来了。

“最近有什么新闻？”

“没有……”贾建新从舅父眼神里看到了不满，“确实没有……”

“都有谁到他那里啊？”

“那个小**！”贾建新忿忿地，“竟然敢违抗我！”

“那就辞掉她！不就是一个临时工吗？”李珞目光阴冷，“这件事你做的极臭！要么早点解决她的工作，要么早些辞退！这些还要我教你吗？”

“是，我这就办。”

“要找个理由！对了，刚才王广林找他，现在应该在他办公室，你去了解下是什么情况？”

“王广林？”

“6分厂3车间主任。他不该直接去那儿的！明白了？”他看着外甥迷茫的眼神，心里不免失望，

“哦……”

“你去吧，现在就去。”

6分厂厂长朱玉是他的人，李珞担心王广林是来告朱玉的状。千里长堤溃于蚁穴，李珞在预感到陶唐盯上了自己后，变得有些神经质了。

贾建新走后，李珞打电话给刘书林，要他九点钟召集一个会议，专题研究本月的回款问题。

贾建新很快回来了，“舅舅，王广林好像是来找陶唐道歉……李志斌问我有什么事，我不好讲……那小子，不大听话呢……”

“道歉？他有什么资格得罪人家？”李珞更觉迷惑，“你把这件事的前因后果给我搞清楚。另外，我教你多少回了？工作要做在前头！等你想用人的时候再找人，晚了！”

贾建新挨了舅父的训，怏怏不乐地回到自己的办公室。他把自己办公室的门开到最大，这样王广林从陶唐办公室出来后自己就可以看见了。

现在他的日子比较难过，陶唐上任后，张兴武彻底“复活”了，张兴武的“复活”则意味着自己的“死亡”。根子还在于舅父，但舅父似乎也遇到了麻烦……刚才他让自己辞掉小叶，肯定是在担心小叶会将自己给她的特殊任务交代给陶唐。想到这儿，贾建新如坐针毡。可怎么说呢？她会不会哭闹？万一那个小骚货搭上陶唐，自己怕是要倒大霉了……而且，还有潘成贵那边也要打个招呼，潘成贵不是舅父的人，辞退小招的服务员，也需要找个站得住脚的理由。

等了足有半个小时，不见王广林的影子。这不对呀，贾建新于是再次来到李志斌办公室，“王广林还在里面？”他低声问起身相迎的李志斌。

“他早走了呀……”

“哦，没事，我找王广林有点事……”他不敢问李志斌王广林来的缘由，匆匆走了。

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