魔爪文学

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第844章 降价不可能（第1页）

高瑞兵看着他，缓缓说道“我知道，不降价，销量可能会暂时下滑，但如果我们跟着降价，后果会更严重。”

“‘智启1号’刚上市没多久，短短十几天，销量就突破了两千万，很多用户都是原价购买的。如果我们现在就降价，会严重伤害到前期下单用户的利益。”

“那些用户信任我们，愿意花高价购买我们的产品，我们要是轻易降价，就是在辜负他们的信任，会让用户觉得我们的产品不值这个价，影响我们的品牌口碑。”

“而且，品牌价值很重要。我们好不容易凭借‘智启1号’树立起高端、优质的品牌形象，如果因为价格战就跟风降价，会拉低我们的品牌定位。”

“一旦品牌定位降低，以后再推出高端机型，用户就不会再买账了，这对公司的长远展，是致命的伤害。”

高瑞兵的话，让在场的所有人都陷入了沉思。大家不得不承认，她说的很有道理，降价确实存在很大的风险。

技术部负责人点了点头，附和道“高董说得对。我们的‘智启1号’，核心技术优势明显，质量和性能都远同价位的机型，根本不需要靠降价来吸引用户。”

“摩托啰拉和诺基亚之所以降价，就是因为它们的产品，在技术和质量上不如我们，只能靠低价来抢占市场。我们要是跟着降价，反而会贬低我们自己的产品。”

“而且，我们的生产成本虽然不高，但如果频繁降价，会压缩我们的利润空间，影响后续的技术研和生产线升级，不利于公司的长远展。”

市场部负责人皱了皱眉，说道“可是，如果我们不降价，那些看重价格的用户，都会被摩托啰拉和诺基亚抢走，我们的销量肯定会下滑，这也是事实啊。”

“我们不能眼睁睁看着销量下滑，看着市场份额被抢走。就算会伤害前期用户的利益，就算会影响品牌价值，我们也得先保住销量，保住市场啊。”

“不然，一旦销量大幅下滑，公司的资金链就会出现问题，到时候，别说品牌价值了，公司能不能正常运转，都是个问题。”

市场部负责人的话，也说出了很多人的担忧。一边是用户利益和品牌价值，一边是销量和市场份额，到底该如何选择，所有人都拿不定主意。

会议室里再次陷入了议论声，大家各执一词，争论不休。有人支持降价，有人反对降价，双方各有各的道理，谁也说服不了谁。

萧逸依旧静静地听着，没有打断大家的议论。他知道，大家都是为了公司好，只是站的角度不同，想法也不同。

他一直在思考，权衡利弊。降价，能暂时保住销量，应对竞争对手的冲击，但会伤害用户利益，破坏品牌价值，不利于公司长远展。

不降价，可能会导致销量暂时下滑，市场份额被抢占，但能保护前期用户的利益，维护品牌价值，为公司的长远展奠定基础。

两者相比，萧逸心里已经有了答案。他始终认为，用户是公司的根本，品牌是公司的灵魂，不能为了眼前的利益，牺牲用户利益和品牌价值。

而且，他对“智启1号”有信心，对公司的团队有信心。“智启1号”的技术和质量，远竞争对手，只要做好宣传和售后服务，就算不降价，也能留住用户。

等大家争论得差不多了，萧逸抬手，示意大家安静。会议室里瞬间安静下来，所有目光都集中到了萧逸的身上，等待着他的最终决策。

萧逸站起身，目光坚定地扫过在场的所有人，语气沉稳而有力“大家的意见，我都听到了，也都理解。但是，我决定，不降价。”

他的话，掷地有声，瞬间让会议室里的所有人都愣住了。就算是反对降价的高瑞兵和技术部负责人，也有些意外，没想到萧逸会如此坚定。

“萧总，您确定吗？”销售部负责人连忙问道，语气里满是焦急，“如果不降价，我们的销量肯定会受很大影响，市场份额也会被摩托啰拉和诺基亚抢走的。”

萧逸点了点头，语气坚定“我确定。我知道，不降价，我们会面临很大的压力，销量可能会暂时下滑，但我们不能因为价格战，就放弃我们的原则。”

“‘智启1号’刚上市没多久，很多用户都是原价购买的，我们要是现在降价，就是在伤害这些信任我们的用户。用户是我们的根本，没有用户的信任，公司就无法长久展。”

“而且，我们的品牌价值，来之不易。我们花了那么多的时间和精力，研‘智启1号’，就是为了树立高端、优质的品牌形象，不能因为一场价格战，就毁了我们的品牌。”

“摩托啰拉和诺基亚降价，是因为它们的产品不如我们，只能靠低价取胜。我们的‘智启1号’，有核心技术优势，有优质的质量和服务，根本不需要靠降价来吸引用户。”

萧逸顿了顿，继续说道“我知道，大家担心销量下滑，担心市场份额被抢占。但我相信，只要我们做好自己的事情，做好产品质量和售后服务，用户就不会离开我们。”

“那些看重价格的用户，就算被竞争对手抢走，也只是暂时的。等他们现，摩托啰拉和诺基亚的产品，在技术和质量上不如我们，他们还是会回来的。”

“相反，如果我们跟着降价，伤害了前期用户的利益，破坏了品牌价值，就算暂时保住了销量，以后也很难再挽回用户的信任，很难再提升品牌影响力。”

“所以，我的决定是，以不变应万变。不管摩托啰拉、诺基亚它们怎么降价，我们都不降价，坚决不跟风，不牺牲用户利益，不破坏品牌价值。”

萧逸的话，条理清晰，语气坚定，句句都说到了大家的心坎里。原本支持降价的人，此刻也渐渐动摇了，开始认同萧逸的决定。

高瑞兵看着萧逸，脸上露出了欣慰的笑容。

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