魔爪文学

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第269章 说什么鬼话（第1页）

&esp;&esp;休息室内，鸦雀无声。

&esp;&esp;所有人都怔怔地看着那群年轻人，朝气蓬勃，自信且骄傲。

&esp;&esp;孟副总甚至生出一种荒诞的错觉：他已经老了，完全跟不上这些年轻人的节奏了。

&esp;&esp;是的，尽管齐磊已经打了预防针，说这是学传播的人的通病，喜欢顺着一条线深挖到底。

&esp;&esp;可是，孟副总还是无法接受，从转基因大豆到国内大豆，从国内大豆到东北黑土地营销的这条线。

&esp;&esp;这是怎么想出来的呢？

&esp;&esp;“小齐总！”孟副总不再惊讶，也不再失态，平静地看着齐磊，轻声发问，“能给我讲一讲这里面的逻辑吗？”

&esp;&esp;这次，不是好奇心作祟，单纯的只是虚心请教。

&esp;&esp;他是真的服了。

&esp;&esp;他觉得，这样的思维方式才是他最缺少的。

&esp;&esp;齐磊尴尬一笑，你要是一惊一乍的还好说，我装装十三，也符合无敌流的设定不是？突然变得这么诚恳，有点接受不了呢？

&esp;&esp;“其实…没什么特别的，就是传播学上一层一层往上扒啊！”

&esp;&esp;想了想，“你就把这看成是传统的营销，但是站在消费者的角度去思考就行了。”

&esp;&esp;“如果我们是消费者，如果我们日常消费大豆制品，那我们天然的就希望可以买到非转基因大豆吧？”

&esp;&esp;“买到了非转基因大豆，我们又要看产地。”

&esp;&esp;“看了产地，又要有好奇心追究，为什么这个产地的大豆好？”

&esp;&esp;“其实，就是利用消费者这种天然的求知欲和倾向性，来定位营销。”

&esp;&esp;“一步一步，将价值附加到黑土地上。”

&esp;&esp;这个问题，其实在从京城回东北的路上，齐磊就在思考了。

&esp;&esp;到底怎么做才能让家乡从根本上走出颓势，摆脱困境？

&esp;&esp;想来想去，也就只有农业。这既不违背国家发展的大方向，又不违背自然规律。

&esp;&esp;他早就说过了，让东北去和沿海城市拼贸易，拼高科技，那是不可能的。

&esp;&esp;所以，齐磊的探索方向一直是农业和农副业。

&esp;&esp;羽绒服产业就是这样的思路，现在也是。

&esp;&esp;但是问题来了，农业又要怎么突围呢？

&esp;&esp;正如孟副总所说，单一的农产品、优秀的农作物种子品种，是无法让整个东北摆脱困境的。

&esp;&esp;那就只能再往深挖，利用东北的天然优势——土地！

&esp;&esp;其实很多人也不是想不到这一点，只是缺少行动依据。

&esp;&esp;尤其是这个年代的人，你要是和东北老乡说你脚下的土地多么多么好，绝无仅有，他们也顶多就是笑一笑，骄傲一下，最多点头认同这是块宝地。

&esp;&esp;可如果让他们去做，把黑土地充分利用起来，那几乎就没有人有这个能力了。

&esp;&esp;而齐磊和雏鹰班恰恰具备这样的能力。

&esp;&esp;再说直白一点，齐磊的最终方案，就是把整个东北平原看成是一个品牌。他要做的，就是树立一个国际名牌。

&esp;&esp;像这种营销地域品牌的案例其实很多，后世就可以列举出一大堆。

&esp;&esp;很多我们认为是产品优秀的东西，其实营销的是产地，是产地优势，而不是商品优势。

&esp;&esp;就比如，南美的咖啡豆。

&esp;&esp;全世界都认为南美盛产咖啡豆，只有那里的咖啡豆最好。

&esp;&esp;可实际上，我们云南的咖啡豆品质一点也不比南美咖啡差，甚至更高。

&esp;&esp;比如，日本和牛。也很少有人知道，龙江省也产和牛，而且品质一点不差。

&esp;&esp;再比如，都追捧澳洲的牛羊肉和奶制品，这甚至是牛羊食品和奶制品的金字招牌。

&esp;&esp;可是稍有了解就知道，内蒙的草原牛羊、宁夏滩羊、祁连山百草羊、xj的大尾羊，都是很能打的。

&esp;&esp;再再再比如，波尔多红酒、意大利的葡萄醋等等。

&esp;&esp;这些案例，看似营销的是商品，其实是产地。出了那片产地，无论是销量、品牌、还是附加值，都会大大缩水。

&esp;&esp;不得不说，这一点玩得最好的是日本。

&esp;&esp;不光是和牛、山葵、牡蛎等等，他们玩的都是产地营销。

&esp;&esp;当然，国内也有，但不是刻意营销，而是天然形成的。

&esp;&esp;最著名的就是——阳澄湖大闸蟹。

&esp;&esp;那么回过头来再看东北，为此齐磊思考了很长时间，他认为，东北是具备营销条件的。

&esp;&esp;首先，时机对了。

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