魔爪文学

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第79章 天道好轮回（第2页）

刘生廷来到厂区办公楼，找到业务部办公室，业务部主管方春晖接待了他。刘生廷说明来意后，听说要制作中奖瓶盖，方春晖笑着说：“刘先生，那您找对地方了，我们公司最近也在帮两家公司制作中奖瓶盖，有这方面的经验。”

刘生廷装作不经意的样子问道：“你们还帮两家公司在制作中奖瓶盖啊，是哪两家？”

方春晖也没在意，以为刘生廷是在试探他刚才所说两家公司的真实性，便道：“一家是真味食品，一家是沁心饮料。”

刘生廷惊讶地道：“是他们两家啊，太巧了，我们也正是受到了他们两家公司中奖活动的启，也打算跟着搞这种中奖活动的。”

方春晖笑道：“那还真是无巧不成书啊，刘先生，那您更应该相信我们公司能满足你们的要求了。”

刘生廷想了一下，对方春晖道：“这样，方主管，您方不方便给我两个样品，我带回去好给公司领导看下，如果领导确认没问题，我就可以跟您这边签采购合同了。”

方春晖毫不在意地道：“那有什么不方便的，不就是两个瓶盖。”说着，方春晖叫下面的员工去拿了两个中奖瓶盖样品过来，交给刘生廷，真味、沁心的瓶盖各有一个。

拿到瓶盖后，刘生廷便向方春晖告辞了。至此，综合自己掌握的诸多调查信息，刘生廷已基本分析出自家中奖瓶盖异常的原因。于是刘生廷便返回粤州，先是回到自己部门，核实到今天确实有江州经销商送了一车中奖瓶盖来兑换，刘生廷心中更加有了底。

于是，刘生廷便找到刘大明、戴定安，将自己调查的情况向两位领导做了详细汇报，并给出了自己的判断：“刘总、戴经理，我认为，这次我们真味矿泉水中奖兑换异常的问题，是我们的竞争对手沁心饮料，联手江州经销商搞出来的。沁心饮料是想借此打击我们真味矿泉水，经销商估计是被利益所诱惑，两家狼狈为奸、一拍即合，联手搞了这么一出。”

看着刘生廷拿回来的样品，刘大明、戴定安很认同刘生廷的分析。想起于彬说过的话，刘大明狠狠地道：“既然他们不仁在先，那就休怪我不义了。老戴，针对沁心饮料，你和生廷拿个计划出来，我们要以其人之道，还治其人之身。至于江州经销商崔云祥那里，我亲自约他见一面。如果他识趣的话，把不当获利老实给我吐出来，不然的话，我让他吃不了兜着走。”

过了两天，刘大明给崔云祥打了个电话：“崔总，在忙啥？我，真味刘大明。也没啥事，就想请你吃个饭，你们江州地区的销量非常不错，我这个真味总经理，可得好好感谢你啊！行，那就这样说定了，晚上九重天见。”

跟崔云祥约好后，刘大明又打电话给九重天酒楼，预订了一个包间。

晚上六点，刘大明叫上自己在粤州市公安局工作的好友葛光明，一起来到九重天洒楼，今天晚上，他准备敲打敲打这个崔云祥。

六点二十许，崔云祥来到了刘大明订的包间，刘大明笑着邀请崔云祥入座，说道：“来，崔总，给你介绍一下，这位是我的铁哥们葛光明，粤州市公安局经侦支队中队长。老葛，这位崔总，是我们真味食品江州地区的经销商。”

葛光明、崔云祥两人站起来握了握手，互道久仰。不过，崔云祥毕竟心中有鬼，不由得升起一丝疑虑，不知道刘大明把葛光明叫过来是什么意思。

菜上齐后，刘大明殷勤地为崔云祥倒酒夹菜，这股热情劲倒是打消了崔云祥的疑虑，以为刘大明确实是因为自己在江州给真味矿泉水打开了市场而感谢自己。

洒过三巡，刘大明对崔云祥道：“崔总，论真味矿泉水的销售业绩，你负责的江州地区，在粤东省确实排在前列。按说，你是我们真味食品的功臣，我刘大明得感谢你的支持。但是，有一件事，崔总，你干得不厚道啊。”

崔云祥心中一突，暗道，莫非刘大明现自己干的那件事了。不过，崔云祥还是抱着侥幸心理，只要刘大明不挑明，自己是不可能主动说出来的。于是，崔云祥强笑道：“刘总，您说的是什么事，我怎么听不懂呢。”

刘大明眉头一挑，心中道，孙子哎，你还跟我装。刘大明也不废话，拿过手提包，从中取出一叠照片，递给崔云祥。

崔云祥接过一看，那些照片上拍的正是自家的货车跟沁心的人碰面，去包装制品公司装运中奖瓶盖的场景。崔云祥额头上顿时冒出了汗珠，不过还是强自镇定地对刘大明道：“刘总，您给我看这些照片，是想让我帮你认人吗？这照片上的人，我也不认识啊。”

刘大明冷笑一声道：“崔总，咱们明人不讲暗话。伪造真味矿泉水中奖瓶盖，然后到真味食品兑换矿泉水，借此牟利。崔总，你怎么能干出这种事。”

崔云祥忙大呼冤枉：“刘总，兄弟我冤枉啊，您这是听信了谁的谣言。我崔云祥要是干了这事，我出门就给车撞。”

刘大明冷笑道：“崔总，想要人不知，除非己莫为。我早就现江州统计过来的兑奖数据有问题，特意安排人在江州调查了一个多星期。从你下面的零售渠道，到你在江州的仓库，再到你伪造中奖瓶盖的包装制品公司，掌握了全面的情况。崔总，你是希望我把这些证据交给老葛他们经侦支队呢？还是咱们自己协商解决？”

听到这里，崔云祥再也装不下去了，连忙道：“刘总，都怪兄弟我一时糊涂，财迷心窍，受了沁心那边的挑唆，才干出这么不厚道的事。您就放我一马，不要经过经侦支队，咱们自己解决就好。”崔云祥知道，如果这件事到了经侦支队的话，那就是经济犯罪了，别说赚钱，自己都得进去吃牢饭。

刘大明其实也不希望把事件捅到经侦支队去，毕竟真味矿泉水才问世不久，渠道铺设不易，如果把姓崔的干掉，江州地区的渠道建设又得重来，这对真味也不利。但如果姓崔的不识相的话，那他刘大明也说不得要麻烦老葛一回了。

见崔云祥认怂，刘大明心底松了口气，说道：“行，崔总，这次我给你面子，你看怎么处理这事。”

崔云祥咬了咬牙，说道：“刘总，所有伪造中奖瓶盖所兑换的货物，我全额补交货款。另外，咱们签的经销合同，我再给您让利五个点。您看怎样？”

刘大明考虑了一下，对崔云祥道：“那就这样办吧。崔总，我也跟你说句心里话，在商言商，赚钱固然是我们的目的，但君子爱财，取之有道。咱们赚钱也要赚得合法合规，心安理得啊！今后，只要崔总你跟我们规规矩矩合作，各自赚取各自该得的利润，咱们就还是兄弟。如果再次出现类似的问题，那就不要怪我刘大明不讲情面了。”

崔云祥连连点头称是，并向刘大明赌咒誓，以后绝不会再干这样的事。

刘大明这边解决了崔云祥，戴定安和刘生廷那边针对沁心饮料也采取了行动。他俩联系了一家塑料制品厂，伪造了一批沁心纯净水的中奖瓶盖。

当然，他俩不像沁心食品的人那样傻，可着某一个地区使劲地造假，而是在粤东全省范围内，找了一批社会闲散人员，由他们去动零售渠道，直接从零售渠道下手。这样一来，每家零售渠道兑换的中奖量并不是特别大，看上去没什么不正常。但全省各地的零售渠道汇总起来，那个量就不小了。

没过多久，沁心饮料也现了不对劲，虽然自家纯净水设定的中奖率是很高，但也没有高到眼下这种地步啊。初步统计，各地经销商送过来兑奖的中奖瓶盖，远远过了实际的量，几乎达到了买一奖一的离谱中奖比例。而且各地经销商还有兑奖瓶盖在源源不断地送过来。

惨重的经济损失让沁心饮料的高管层也是傻了眼，没想到伪造中奖瓶盖的报应这么快就回到了自家身上。沁心饮料也试图找出幕后黑手，但中奖瓶盖从全省各个经销商渠道上来的量都很均衡，看不出哪个地区不正常，想找也不知道从哪里找起。

无奈之下，为了避免进一步的损失，沁心饮料高管层经过研究后，紧急取消了“再来一瓶”中奖活动。而这一仓促的举措，又引了经销商和消费者的反感和投诉，一时之间，连带着沁心纯净水的销量都下滑了不少。

这一回，沁心饮料偷鸡不成蚀把米，不但没怎么打击到真味矿泉水，反倒是害得自己的市场占有率不断下滑，可谓是赔了夫人又折兵。

反倒是真味食品这边，因为解决了崔云祥的问题，挽回了绝大部分损失。同时，又由于真味食品在推出“再来一瓶”中奖活动时，所有的对外宣传，以及瓶身上的活动信息，都明确标识了活动截止日期。所以在活动到期，真味食品宣布终止“再来一瓶”中奖活动时，并没有引经销商、消费者的反感。

“再来一瓶”营销活动，再加上真味食品掀起的天然水与纯净水健康之争，取得了不错的营销效果，奠定了真味矿泉水在市场上的地位。很快，真味矿泉水就进入了瓶装水市场一线品牌之列，并迅在全国各地开拓市场。

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