魔爪文学

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第213章 避重就轻闯新路 水泥的市场开拓（第1页）

赵飞听着她们的话，眼中满是欣慰：“你们能这么想就对了。市场推广确实是接下来的重中之重，这可不是一件容易的事。咱们的水泥虽然质量过硬，但市场竞争激烈，还得靠产品质量说话。我决定水泥厂目前就一天生产8小时，这样让这久以来辛苦的员工能好好休息一下，二来目前很多员工都不熟练，一天生产8小时，其余的时间用来学习，提高技能。”姜诗涵和戚雨菲听了赵飞的决定，纷纷点头表示赞同。姜诗涵说道：“亲，您考虑得真周到，员工们这段时间确实累坏了，这样既能让大家好好休息，也能提升大家的技能，对水泥厂的长远展很有好处。”戚雨菲也跟着说道：“是啊，等大家技能提升了，生产效率肯定也能提高，到时候咱们的产量和质量说不定还能更上一层楼呢。”赵飞笑着说道：“没错，咱们要一步一个脚印，稳扎稳打。”三人你一言我一语，进行了深入的探讨，不知不觉已经到了休息时间。赵飞伸了伸懒腰，说道：“今天就先讨论到这儿吧，时间不早了，你们俩也赶紧回去休息，明天还有工作要忙呢。”姜诗涵和戚雨菲站起身来，笑着说道：“今晚就让我们陪你吧，我们好久没跟你在一起了。”赵飞无奈，只能由着她们，随后三人进入到办公室的休息间，房间里气氛逐渐变得温馨，赵飞躺在床上，姜诗涵和戚雨菲分躺在他两侧。赵飞在两人额头上各亲了一下，说道：“晚安。”然后搂着两人进入了梦乡。

第二天早上6点多，赵飞设置的闹钟准时响起，清脆的铃声打破了清晨的宁静。三人被闹钟惊醒后，赵飞一下子清醒过来，他看了看时间，心中有些着急，为了不让别人现，赶紧让姜诗涵和戚雨菲起来先回到宿舍去。姜诗涵和戚雨菲睡眼惺忪，匆忙整理好衣物，脸上还带着一丝困倦，悄悄地离开了休息间。赵飞洗漱完毕后，精神抖擞地走出休息间，又开始了新一天的工作。他来到生产车间，车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌地工作着。他走到员工们学习的地方，查看员工们的学习情况，只见大家都认真地跟着师傅们学习操作技巧，眼神专注，不时地向师傅们提问，赵飞十分满意，他知道，这些员工是水泥厂的未来，只有他们的技能提高了，水泥厂才能更好地展。

到了下午，阳光透过窗户照在赵飞的办公桌上，赵飞坐在办公桌前，沉思了一会儿，决定给水泥厂组建市场部，负责后期的水泥销售。于是，他拿起电话，拨打了何沁的号码。电话接通后，赵飞说道：“何沁，我想让你负责招聘一个市场销售经理，咱们水泥厂要组建市场部了。”何沁接到电话后，立刻说道：“好的，赵总，我马上就去安排。”她深知这个任务的重要性，不敢有丝毫懈怠。她在各大招聘网站布了招聘信息，详细地描述了市场销售经理的职责和要求，还联系了一些行业内的猎头公司，希望能够尽快找到合适的人选。没过几天，何沁就收到了大量的简历，她仔细地筛选出了几位条件比较优秀的候选人，安排他们来面试。

面试当天，赵飞亲自坐镇。第一位候选人进来后，穿着一身笔挺的西装，看起来十分精神。他坐在椅子上，侃侃而谈，讲述了自己丰富的销售经验和出色的业绩，言语中充满了自信。赵飞正觉得此人不错时，却现他在回答问题时眼神闪烁，对一些关键问题避重就轻，总是不能给出明确的答案。赵飞心中有了疑虑，他不动声色地继续面试其他候选人。直到最后一位面试者，他看起来朴实无华，穿着简单朴素，但讲述自己的销售理念和策略时，条理清晰，思路开阔，还提出了一些针对水泥厂市场推广的独特见解，让赵飞眼前一亮。赵飞眼睛一亮，当场决定录用这位候选人。

市场部有了新经理，赵飞相信，水泥厂的水泥很快就能在市场上打开销路，迎来新的展高峰。这位市场经理叫高文，4o多岁，长得非常有亲和力，脸上总是带着微笑，让人感觉很容易亲近。于是，赵飞召开管理层会议，介绍了高文。会上，赵飞热情地说：“这是咱们新的市场部经理高文，大家欢迎。”众人鼓掌，高文起身微笑点头，向大家表示感谢。介绍完高文后，赵飞接着说道：“我们公司定的目标很明确，先展底层用户市场，为什么呢？因为我们公司无负债，所以就没有银行等金融机构的借贷，目前生产出来的水泥还没有知名度，所以先从底层百姓的需求做起，做好了，老百姓口口相传，品牌自然而然就慢慢做起来。另外，老百姓买水泥虽然量小，但累积起来也是一个很庞大的数量。重点是，老百姓买得少，可都是现金付款，这样就避免了坏账的产生，企业有了现金流才能更好地展。目前公司砂石骨料也投产了，也可以销售砂石。但我强调一点，千万不能去找什么大型央国企的项目销售。”众人交头接耳，纷纷不明白为什么，赵飞看出了大家的疑惑，解释道：“大型央国企项目虽然订单大，但流程繁琐，结账周期长，咱们新厂资金流转本就需要灵活，一旦陷入他们的付款周期，很可能影响后续生产。而且这类项目竞争激烈，我们初入市场，很难有优势。我们先从底层市场积累口碑和资金，等公司有了足够的实力和知名度，再考虑和大型企业合作。”高文点头表示认同：“赵总说得对，我也觉得先从底层市场打开缺口是明智之举。我会带领市场部制定详细的推广方案，重点针对乡镇、农村市场。”众人听后，纷纷表示理解和支持。

赵飞听着她们的话，眼中满是欣慰：“你们能这么想就对了。市场推广确实是接下来的重中之重，这可不是一件容易的事。咱们的水泥虽然质量过硬，但市场竞争激烈，还得靠产品质量说话。我决定水泥厂目前就一天生产8小时，这样让这久以来辛苦的员工能好好休息一下，二来目前很多员工都不熟练，一天生产8小时，其余的时间用来学习，提高技能。”姜诗涵和戚雨菲听了赵飞的决定，纷纷点头表示赞同。姜诗涵说道：“亲，您考虑得真周到，员工们这段时间确实累坏了，这样既能让大家好好休息，也能提升大家的技能，对水泥厂的长远展很有好处。”戚雨菲也跟着说道：“是啊，等大家技能提升了，生产效率肯定也能提高，到时候咱们的产量和质量说不定还能更上一层楼呢。”赵飞笑着说道：“没错，咱们要一步一个脚印，稳扎稳打。”三人你一言我一语，进行了深入的探讨，不知不觉已经到了休息时间。赵飞伸了伸懒腰，说道：“今天就先讨论到这儿吧，时间不早了，你们俩也赶紧回去休息，明天还有工作要忙呢。”姜诗涵和戚雨菲站起身来，笑着说道：“今晚就让我们陪你吧，我们好久没跟你在一起了。”赵飞无奈，只能由着她们，随后三人进入到办公室的休息间，房间里气氛逐渐变得温馨，赵飞躺在床上，姜诗涵和戚雨菲分躺在他两侧。赵飞在两人额头上各亲了一下，说道：“晚安。”然后搂着两人进入了梦乡。

第二天早上6点多，赵飞设置的闹钟准时响起，清脆的铃声打破了清晨的宁静。三人被闹钟惊醒后，赵飞一下子清醒过来，他看了看时间，心中有些着急，为了不让别人现，赶紧让姜诗涵和戚雨菲起来先回到宿舍去。姜诗涵和戚雨菲睡眼惺忪，匆忙整理好衣物，脸上还带着一丝困倦，悄悄地离开了休息间。赵飞洗漱完毕后，精神抖擞地走出休息间，又开始了新一天的工作。他来到生产车间，车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌地工作着。他走到员工们学习的地方，查看员工们的学习情况，只见大家都认真地跟着师傅们学习操作技巧，眼神专注，不时地向师傅们提问，赵飞十分满意，他知道，这些员工是水泥厂的未来，只有他们的技能提高了，水泥厂才能更好地展。

到了下午，阳光透过窗户照在赵飞的办公桌上，赵飞坐在办公桌前，沉思了一会儿，决定给水泥厂组建市场部，负责后期的水泥销售。于是，他拿起电话，拨打了何沁的号码。电话接通后，赵飞说道：“何沁，我想让你负责招聘一个市场销售经理，咱们水泥厂要组建市场部了。”何沁接到电话后，立刻说道：“好的，赵总，我马上就去安排。”她深知这个任务的重要性，不敢有丝毫懈怠。她在各大招聘网站布了招聘信息，详细地描述了市场销售经理的职责和要求，还联系了一些行业内的猎头公司，希望能够尽快找到合适的人选。没过几天，何沁就收到了大量的简历，她仔细地筛选出了几位条件比较优秀的候选人，安排他们来面试。

面试当天，赵飞亲自坐镇。第一位候选人进来后，穿着一身笔挺的西装，看起来十分精神。他坐在椅子上，侃侃而谈，讲述了自己丰富的销售经验和出色的业绩，言语中充满了自信。赵飞正觉得此人不错时，却现他在回答问题时眼神闪烁，对一些关键问题避重就轻，总是不能给出明确的答案。赵飞心中有了疑虑，他不动声色地继续面试其他候选人。直到最后一位面试者，他看起来朴实无华，穿着简单朴素，但讲述自己的销售理念和策略时，条理清晰，思路开阔，还提出了一些针对水泥厂市场推广的独特见解，让赵飞眼前一亮。赵飞眼睛一亮，当场决定录用这位候选人。

市场部有了新经理，赵飞相信，水泥厂的水泥很快就能在市场上打开销路，迎来新的展高峰。这位市场经理叫高文，4o多岁，长得非常有亲和力，脸上总是带着微笑，让人感觉很容易亲近。于是，赵飞召开管理层会议，介绍了高文。会上，赵飞热情地说：“这是咱们新的市场部经理高文，大家欢迎。”众人鼓掌，高文起身微笑点头，向大家表示感谢。介绍完高文后，赵飞接着说道：“我们公司定的目标很明确，先展底层用户市场，为什么呢？因为我们公司无负债，所以就没有银行等金融机构的借贷，目前生产出来的水泥还没有知名度，所以先从底层百姓的需求做起，做好了，老百姓口口相传，品牌自然而然就慢慢做起来。另外，老百姓买水泥虽然量小，但累积起来也是一个很庞大的数量。重点是，老百姓买得少，可都是现金付款，这样就避免了坏账的产生，企业有了现金流才能更好地展。目前公司砂石骨料也投产了，也可以销售砂石。但我强调一点，千万不能去找什么大型央国企的项目销售。”众人交头接耳，纷纷不明白为什么，赵飞看出了大家的疑惑，解释道：“大型央国企项目虽然订单大，但流程繁琐，结账周期长，咱们新厂资金流转本就需要灵活，一旦陷入他们的付款周期，很可能影响后续生产。而且这类项目竞争激烈，我们初入市场，很难有优势。我们先从底层市场积累口碑和资金，等公司有了足够的实力和知名度，再考虑和大型企业合作。”高文点头表示认同：“赵总说得对，我也觉得先从底层市场打开缺口是明智之举。我会带领市场部制定详细的推广方案，重点针对乡镇、农村市场。”众人听后，纷纷表示理解和支持。

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