魔爪文学

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第227章 从销售策略破局到情感温情时刻（第1页）

赵飞离开后驱车来到水泥厂，水泥厂设备正常运行着，也没有什么事，就回到办公室，刚坐下，门就敲响了，赵飞让人进来，进来的人是销售经理高文。赵飞问道：高经理，有什么事吗？高文拿着几份资料说道：老板，你看这是几家建筑商所需要的水泥采购量，赵飞接过资料仔细看了看，现这几家建筑商的采购量还挺可观，而且都是有国资背景的项目。高文接着说：“老板，这几家都比较有诚意，价格方面也能接受咱们的底线，就是希望咱们能尽快供货。”赵飞思考片刻道：不行，咱们少跟这些人接触，嘴上说得漂亮，等东西到手后，他们很可能翻脸不认人，想要要回货款很难。高文有些着急地说：“老板，这可是大单子啊，错过太可惜了，而且他们国资背景，应该不会耍赖。”赵飞摆了摆手，“你太天真了，国资项目流程繁琐，回款慢是常事，咱们小厂耗不起。所以这几笔订单不要接，但是你放心，对你的工资奖金没有任何影响，你只要带领着销售部门把底层市场做好，量小不怕，一手交钱一手交货，现金流有保障。高文听了赵飞的话，虽有些不甘但还是点了点头，“好的老板，我明白了。另外就是你可以想一个方法，把砂石料捆绑着水泥一起卖，比如砂石现在市场上是75元一方，一方有两吨，你可以制定一下买多少吨水泥送一吨砂石。高文眼睛一亮，觉得这办法可行，连忙点头记了下来，两人聊了一会后赵飞对高文说：“你先去忙吧，制定一份砂石和水泥捆绑销售的方案给我吧。高文听后起身离开赵飞办公室，高文回到自己办公室认真的制定着销售方案。当天下午，高文就把精心制定好的砂石和水泥捆绑销售方案送到了赵飞办公室。赵飞仔细审阅着方案，一边看一边点头，对高文的工作效率和方案的可行性表示认可。“不错，高经理，这个方案细节上再完善一下就可以实施了。尤其是不同购买量对应的砂石赠送比例，要根据成本核算得再精准些。”高文应了一声，拿回方案准备去修改。方案经过高文的修改后，综合下来每吨水泥的纯利润可以达到5o元每吨。赵飞通过了高文这个方案，并说道：加油干，我不会亏待你们的。接下来的日子里，赵飞按照和高文制定的方案，开始推行砂石和水泥捆绑销售策略。在销售部门的努力下，底层市场的销量逐渐提升，水泥厂的业绩也有了明显的起色。

晚上下班后，赵飞回到浅水湾小区，这次赵飞来到冯婷和陈梅的别墅前，下车后按响门铃，不一会儿门打开，开门的人是陈梅，见到是赵飞后，陈梅脸上立刻露出惊喜的笑容：“赵飞，你怎么来了？”赵飞笑着回应：“想你们了，就过来看看。”说着，他走进别墅。刚一进门，就听到冯婷在客厅里喊：“是赵飞吗？”赵飞应了一声，走进客厅，只见冯婷正坐在沙上看书。看到赵飞，她放下书，起身迎了过来。三人坐在沙上，赵飞与两人好长时间没见，与两人分别亲吻后问道：你们的服装公司怎么样了，还有什么问题没解决吗？冯婷轻轻摇了摇头，微笑着说：“目前一切都还顺利，销量在稳步增长，这多亏了你当初拿的1ooo万，让我们满足了品牌方的铺货要求，才有了今天销售局面，这件事先要感谢你，你是大功臣。赵飞笑着说：“咱们是一家人，不说两家话。你们都是我的女人，你们的事就是我的事，以后千万不要见外了知道吗？冯婷和陈梅相视一笑，齐声说：“放心吧，我们知道。倒是你，水泥厂那边那么忙，还要操心我们公司的事，你也要多注意身体。”

三人又聊了一会儿公司未来的展规划，气氛轻松而愉快。不知不觉，时间已经很晚了，到了休息时间，卧室里，在温馨的氛围中赵飞与冯婷、陈梅相拥而眠。第二天清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒在床上，赵飞缓缓睁开眼睛，看着身边还在熟睡的冯婷和陈梅，心中满是柔情。他轻手轻脚地起床，不想吵醒她们，简单洗漱后，便准备去水泥厂看看今天的销售策略推行情况。刚走到门口，就听到冯婷在身后喊：“赵飞，你这么早就要走啦？”赵飞回头，看到冯婷睡眼惺忪地站在楼梯口。赵飞笑着说：“厂里有点事，我得去看看。你们再睡会儿吧，今天也别太累着自己了。”冯婷点了点头，“知道啦，你路上开车慢点。”赵飞应了一声，便出门驱车前往水泥厂。来到水泥厂，赵飞径直走向销售办公室，高文看到赵飞，立刻迎了上来，兴奋地说：“老板，昨天按照咱们制定的捆绑销售方案，销量又增加了不少，而且有好几个客户主动联系我们，询问能不能加大砂石赠送比例，再多采购一些水泥呢。赵飞听后，心中一喜，但还是冷静地说：“先别忙着答应他们，让财务核算一下，如果加大赠送比例，利润空间还能不能保证。咱们不能为了销量，把利润都丢了。高文连忙点头，“好的老板，我这就去安排。不过按照目前的情况来看，这个策略效果非常好，咱们要不要考虑再加大一些宣传力度？赵飞思考片刻后说：没必要，目前主要是为了打开市场，你大张旗鼓的宣传，反而让人以为我们的水泥质量不好呢？高文一边记录一边说：“好的老板，我这就去办。对了，还有件事，之前联系咱们的那几家国资背景的建筑商，又派人过来找咱们了，说可以先付一部分定金，剩余货款按照咱们要求的时间结清，您看这事儿……。赵飞微微皱眉，沉思了一会儿，说道：委婉拒绝，跟他们打交道，得拿出十二分精力来，弄不好就会变成自己的麻烦，我宁愿少赚一点，也不愿意陷入麻烦。高文面露难色，但还是点头道：好的老板，我这就去处理。随后赵飞离开办公楼，到垃圾焚烧电厂去看看，到了垃圾焚烧电厂施工安装的地方，赵飞看到现场一片忙碌景象，工人们有条不紊地进行着设备安装和场地建设工作。项目负责人冷明志瞧见了赵飞，赶忙走了过来。“赵总，您怎么过来了？”冷明志笑着说道，脸上满是尊敬。赵飞环顾四周，问道：“目前进度怎么样？有没有遇到什么难题？”

赵飞离开后驱车来到水泥厂，水泥厂设备正常运行着，也没有什么事，就回到办公室，刚坐下，门就敲响了，赵飞让人进来，进来的人是销售经理高文。赵飞问道：高经理，有什么事吗？高文拿着几份资料说道：老板，你看这是几家建筑商所需要的水泥采购量，赵飞接过资料仔细看了看，现这几家建筑商的采购量还挺可观，而且都是有国资背景的项目。高文接着说：“老板，这几家都比较有诚意，价格方面也能接受咱们的底线，就是希望咱们能尽快供货。”赵飞思考片刻道：不行，咱们少跟这些人接触，嘴上说得漂亮，等东西到手后，他们很可能翻脸不认人，想要要回货款很难。高文有些着急地说：“老板，这可是大单子啊，错过太可惜了，而且他们国资背景，应该不会耍赖。”赵飞摆了摆手，“你太天真了，国资项目流程繁琐，回款慢是常事，咱们小厂耗不起。所以这几笔订单不要接，但是你放心，对你的工资奖金没有任何影响，你只要带领着销售部门把底层市场做好，量小不怕，一手交钱一手交货，现金流有保障。高文听了赵飞的话，虽有些不甘但还是点了点头，“好的老板，我明白了。另外就是你可以想一个方法，把砂石料捆绑着水泥一起卖，比如砂石现在市场上是75元一方，一方有两吨，你可以制定一下买多少吨水泥送一吨砂石。高文眼睛一亮，觉得这办法可行，连忙点头记了下来，两人聊了一会后赵飞对高文说：“你先去忙吧，制定一份砂石和水泥捆绑销售的方案给我吧。高文听后起身离开赵飞办公室，高文回到自己办公室认真的制定着销售方案。当天下午，高文就把精心制定好的砂石和水泥捆绑销售方案送到了赵飞办公室。赵飞仔细审阅着方案，一边看一边点头，对高文的工作效率和方案的可行性表示认可。“不错，高经理，这个方案细节上再完善一下就可以实施了。尤其是不同购买量对应的砂石赠送比例，要根据成本核算得再精准些。”高文应了一声，拿回方案准备去修改。方案经过高文的修改后，综合下来每吨水泥的纯利润可以达到5o元每吨。赵飞通过了高文这个方案，并说道：加油干，我不会亏待你们的。接下来的日子里，赵飞按照和高文制定的方案，开始推行砂石和水泥捆绑销售策略。在销售部门的努力下，底层市场的销量逐渐提升，水泥厂的业绩也有了明显的起色。

晚上下班后，赵飞回到浅水湾小区，这次赵飞来到冯婷和陈梅的别墅前，下车后按响门铃，不一会儿门打开，开门的人是陈梅，见到是赵飞后，陈梅脸上立刻露出惊喜的笑容：“赵飞，你怎么来了？”赵飞笑着回应：“想你们了，就过来看看。”说着，他走进别墅。刚一进门，就听到冯婷在客厅里喊：“是赵飞吗？”赵飞应了一声，走进客厅，只见冯婷正坐在沙上看书。看到赵飞，她放下书，起身迎了过来。三人坐在沙上，赵飞与两人好长时间没见，与两人分别亲吻后问道：你们的服装公司怎么样了，还有什么问题没解决吗？冯婷轻轻摇了摇头，微笑着说：“目前一切都还顺利，销量在稳步增长，这多亏了你当初拿的1ooo万，让我们满足了品牌方的铺货要求，才有了今天销售局面，这件事先要感谢你，你是大功臣。赵飞笑着说：“咱们是一家人，不说两家话。你们都是我的女人，你们的事就是我的事，以后千万不要见外了知道吗？冯婷和陈梅相视一笑，齐声说：“放心吧，我们知道。倒是你，水泥厂那边那么忙，还要操心我们公司的事，你也要多注意身体。”

三人又聊了一会儿公司未来的展规划，气氛轻松而愉快。不知不觉，时间已经很晚了，到了休息时间，卧室里，在温馨的氛围中赵飞与冯婷、陈梅相拥而眠。第二天清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒在床上，赵飞缓缓睁开眼睛，看着身边还在熟睡的冯婷和陈梅，心中满是柔情。他轻手轻脚地起床，不想吵醒她们，简单洗漱后，便准备去水泥厂看看今天的销售策略推行情况。刚走到门口，就听到冯婷在身后喊：“赵飞，你这么早就要走啦？”赵飞回头，看到冯婷睡眼惺忪地站在楼梯口。赵飞笑着说：“厂里有点事，我得去看看。你们再睡会儿吧，今天也别太累着自己了。”冯婷点了点头，“知道啦，你路上开车慢点。”赵飞应了一声，便出门驱车前往水泥厂。来到水泥厂，赵飞径直走向销售办公室，高文看到赵飞，立刻迎了上来，兴奋地说：“老板，昨天按照咱们制定的捆绑销售方案，销量又增加了不少，而且有好几个客户主动联系我们，询问能不能加大砂石赠送比例，再多采购一些水泥呢。赵飞听后，心中一喜，但还是冷静地说：“先别忙着答应他们，让财务核算一下，如果加大赠送比例，利润空间还能不能保证。咱们不能为了销量，把利润都丢了。高文连忙点头，“好的老板，我这就去安排。不过按照目前的情况来看，这个策略效果非常好，咱们要不要考虑再加大一些宣传力度？赵飞思考片刻后说：没必要，目前主要是为了打开市场，你大张旗鼓的宣传，反而让人以为我们的水泥质量不好呢？高文一边记录一边说：“好的老板，我这就去办。对了，还有件事，之前联系咱们的那几家国资背景的建筑商，又派人过来找咱们了，说可以先付一部分定金，剩余货款按照咱们要求的时间结清，您看这事儿……。赵飞微微皱眉，沉思了一会儿，说道：委婉拒绝，跟他们打交道，得拿出十二分精力来，弄不好就会变成自己的麻烦，我宁愿少赚一点，也不愿意陷入麻烦。高文面露难色，但还是点头道：好的老板，我这就去处理。随后赵飞离开办公楼，到垃圾焚烧电厂去看看，到了垃圾焚烧电厂施工安装的地方，赵飞看到现场一片忙碌景象，工人们有条不紊地进行着设备安装和场地建设工作。项目负责人冷明志瞧见了赵飞，赶忙走了过来。“赵总，您怎么过来了？”冷明志笑着说道，脸上满是尊敬。赵飞环顾四周，问道：“目前进度怎么样？有没有遇到什么难题？”

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