魔爪文学

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086 举一反三5k（第2页）

这一看，相较于之前的内测，相关帖子竟然把页面填满了。

刘琬英先总览一遍，又挨个点进讨论量高的帖子，随即合上笔记本，拿笔在纸上写下自己的初步思考。

二十分钟，一分不多，一分不少，俞兴的电话再次打了过来。

“网站不错，信息很多，也确实是能吸引职场预备役的内容。”刘琬英先这么夸了句，又说道，“就是页面有点乱，不太清爽。”

“这个网站如果你不急着卖，每年这种时间都做做类似的活动，前一批大学生通过这里拿到有用的信息，想必也会乐于再帮忙的，这样前仆后继倒是不错的扩增渠道。”

她说到这里，忽然笑道：“你就喜欢抓这种大学生的迫切心理是吧，要么感情，要么物质。”

恋爱是满足感情需求，工作是保证物质必要。

俞兴一本正经的答道：“我既想为大学生的爱情送去祝福，也想为他们的工作保驾护航！”

“嗯，姑且听之，每年都有固定这样的信息，相信网站的影响力是会越来越大的，但是，这也确实只是一年中的某一段时间。”刘琬英说着自己的想法，“所谓的各种行业信息是一时的，归根结底，你做这个还是以垂直细分的思路来切入，对不对？”

俞兴认可道：“是的，小英，职场社交与职场话题，这是如今市面上没有的，像天极网之类的公司都是在做招聘，他们是在学习国外的领英。”

领英是国外成功的社交招聘平台，但现在还没进入华夏，而国内也不是没有尝试做职场领域的公司，比如，天际网，它就成立的很早，是在2004年就已经开始运营。

天际网的创始人是新浪的前副总裁林廷翰，既有能力，也有资源，只是，天际网现在据说正在与法国公司谈合并。

诚实的说，俞兴在筹备百晓生的时候都没注意到这家号称有数百万会员的职场社交公司，也是近期才知道它的存在。

他估计天际网与国外公司谈合并也是受到金融危机的冲击，而合并后的走向……

既然自己没听过，那一定是死了。

以“死”这个结局来倒推，他再看天际网的运营，几乎可以称之为反面教材了。

——定位高端人群，原则上不拒绝学生加入，但是严格控制他们的比例。

——说是职场社交，可是，仍旧在做招聘和广告，似乎与其它的友商没什么不同。

如林廷翰这等聪明人，也看中互联网的垂直细分领域，但大家做这种垂直细分领域的操作仍然有很大不同。

“招聘不用急着上，先把内容基础打好，先把用户规模做上来，这是我认为的优先级。”刘琬英赞成俞兴的说法，“至于你刚才说的多领域的拓展……”

她谨慎的给出自己的思考：“你要炮轰互联网婚恋，你要做职场话题，正常而言，你这方面的受众天然的与各个互联网公司相契合。”

“其它行业相比较互联网公司，他们不管工作环境也好，关注度也罢，天然就弱于互联网公司员工。”

“垂直领域既得益于这种垂直，也必然要受到它的制约。”

“你不先把垂直方向的最佳客户群体做好，做出品牌调性，现在多个方向的开拓，恐怕就……不是那么恰当。”

刘琬英找了一个词来形容自己的观感。

未必不能成功，但似乎不那么“恰当”。

她说完了想法，等到电话另一端的回应。

俞兴思考许久，缓缓说道：“很有道理，既然这样，百晓生的客户优先级还是集中在互联网行业，那我们的宣传资源也都应该集中在一线城市了。”

“互联网公司主要都位于北上广深，再加个临安吧。”

“好钢用在刀刃上，

;我们接下来的宣传都集中在这5个城市，即便融到新的钱也坚决不往其它城市拓展。”

“只要互联网行业的大厂和中厂在百晓生上面形成集中效应，其他城市的互联网公司会自然而然的被吸引过来。”

垂直细分领域有最高优先级的客户群体，这些客户群体的分布又决定着公司投入的方向，这样才能充分利用手上的资源，不断的拉开与竞争对手的距离。

刘琬英只说了前半部分，她此刻听到俞兴的思考，不禁惊叹道：“俞老板，你知道我特惊讶于你的什么吗？”

俞兴试探道：“我的真诚？”

刘琬英：“呸！”

俞兴严肃道：“你可以呸我，但不能呸我的真诚！”

“我是惊讶于你的举一反三！”刘琬英说道，“我说这个问题，但你还得到了其它问题的答案，俞兴，我认为你刚才说的很对！如果融到更多的钱，你绝不能往下烧。”

俞兴笑道：“提出一个问题，但拿到两个问题的答案，哎呀，小英，这种探讨交流的喜悦，真的很喜悦，我要怎么和你分享呢，真的很喜悦！”

刘琬英笑眯眯的说道：“是吗？我也是。”

“哎呀，这么喜悦，真想谈一场甜甜的恋爱啊！”俞兴喜不自禁。

“是吗？我……嗯？”刘琬英反应过来，明知故问道，“你是看中哪个学妹了？是不是天天看到青春靓丽的女孩？”

“小英，不要想那些乱七八糟的了，先把我们第一个做空目标完成吧！”俞兴提到了先前和小英聊的事，“别急哈。”

刘琬英：“……”

俞兴的话题跳跃很快：“我发现公司打广告真的好花钱，我看用户自然注册的效果这么好，真的有点不舍得花那辛辛苦苦赚来的钱了。”

刘琬英跟上聊天，劝解道：“该花还得花，花的越多，融的越多。”

“好吧。”俞兴问道，“既然这样，小英，你那50万什么时候打到公司账上？”

刘琬英愣了两秒，失笑道：“好好好，花你自己的钱心疼，花我的钱不心疼是吧！”

俞兴理直气壮的答道：“当然是这样啊，不然呢！”

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