魔爪文学

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第1152章 你们抢你们的（第1页）

“没错。”陈峰点头，继续往下拆解局势，将所有对手的底牌彻底摊开。

“标王单件料子，价值顶天，属于圈层门面，是用来立地位、撑名头的象征，他们可以放下身段抱团拿下，不计较一时得失。可这次是批量批次，动辄数亿、十几亿的资金占用，属于纯商业投资，无关门面、只论盈亏。”

“这种生意，赚了只是锦上添花，一旦被套牢，就是伤及根本。他们绝对不会允许自己为了一批原石，陷入资金周转的被动局面。”

“所以这就形成了一个闭环。价格高了，他们买下怕砸在手里，可若是不花高价，又拿不下顶级料子。他们之所以能够一直左右行业的展，无外乎就是因为他们手上能够源源不断的推出高种水的料子，维持他们的圈子。但要是价格太高，又会让他们畏手畏脚。毕竟成本在这里摆着，大量的占用现金流，对于一个企业来说也是一个沉重的负担。”

“那你的意思是？”

“合作。”

“什么意思？”众人有些蒙圈了，这怎么刚才还在研究如何才能从这些老牌势力手上抢下一批、甚至多批料子，这怎么转眼，你小子就退缩了？合着你刚才跟我们分析那么多，都是在逗闷子是吧。

陈峰嘿嘿一笑“他们乐意抢就让他们抢，那么多高端料子，而且还是捆绑销售的，你觉得这些料子的价值......”

说着陈峰给了众人一个你懂得的眼神。

几人只是稍加思索，立刻便明白了陈峰的意思。

对啊！这次的顶级原石不是单件精品，是捆绑批量销售。

明面上看着是清一色的高端批次，噱头拉满，足以引得那些大佬眼红争抢。可这是批量捆绑，里面有多少猫腻可就不好说了，原石这东西从来没有整批完美的说法。看着体量惊人、品级顶尖的批次货，里面必然掺杂着不少变种、裂底、水头不足的次品，好坏参差，优劣捆绑，这个套路说白了就是批。

这也是这些山军各邦故意搞出来的事情，归根结底，为的不还是多卖出去几块料子？将料子的身价往上面抬一抬。

你看好这块料子，哎，不好意思，我也看好，我不止看好这一块，我还看好另外一块你不看好的料子，我能看得到的价格就是比你高，气不气？

那到了这个时候怎么办？能怎么办？

要么放弃，要么加钱。

这加起来可就没有底了，因为这特么的是暗标，你连对方的底价都不知道，你怎么出价？那你就只能出一个你认为你能接受的价格。而且这个价格肯定比你得心理价格要高上一大截。

虽然主办方的吃相有点难看，但是最基本的脸面还是要的，真要是一块标王带一堆垃圾料子，你就看以后大家还陪不陪你玩吧。

说白了，这次外盘的捆绑批量模式，从头到尾就是主办方精心设下的一场局。

用几块真正天花板级别的顶级标王料子做诱饵，把噱头彻底拉满，牢牢勾住那些大佬的眼球。这些深耕行业多年的大佬，最看重的就是圈层地位和行业话语权，为了守住自己龙头标杆的位置，他们不可能眼睁睁看着别人拿下这批年度顶级货源，断了自己的高端料子供给。

可他们一旦入局争抢，就彻底掉进了陷阱里。

暗标无底价、无参考，再加上优劣捆绑的规则，逼得他们只能不断抬高心理价位。为了拿下心仪的顶级好料，不得不被动接受整批货品，连带那些带有瑕疵、水头一般、存在变种风险的次等料子，也得一并高价吞下。

整场竞标下来，看似是大佬们横扫高端货源、风光无限，实则是用天价资金，接下了一整批良莠不齐、风险极高的库存。

王泽眼前一亮“你的意思是，这些老牌势力看着是赢了竞标，实则是被绑上了枷锁。十几亿现金砸进去，全砸在这批捆绑料子上，短期内根本无法快回血。”

“不止。”古秋月立刻接话，笑着说“最关键的是，他们的成本太高了！整块批次的均价被他们自己的竞价抬到了离谱的高度，里面那些次一等的料子，单论品质根本撑不起对应的高价，拿着就是纯亏本库存。”

“这就是我要说的合作。”陈峰淡定一笑，掸了掸烟灰

“他们花天价拿下整批货，赚足了面子，却被套死了现金流。企业运转、门店周转、后续公盘竞标，处处需要钱，他们不可能任由十几亿资金死死压在原石库存里烂掉。”

“顶级标王料子他们会自留，用来撑门面、立招牌，维持圈层垄断地位。但剩下那一大批次一等的捆绑料子，他们留着无用，囤着亏本，唯一的出路就是拆分出货，快回笼资金。”

“而这，就是我们的机会。”

“这些和标王捆绑打包的次等料子，上限虽然不如顶级孤品那般惊艳，没法一举拍出天价、打响名头，但底子绝对过硬。能挤进年度顶级公盘、搭配标王出货的料子，最差也是中高端起步，种水稳定、底子干净，没有彻底废掉的垃圾料。”

“放在寻常公盘，每一块都是能让人争抢的优质货源，稳赚不赔，只是被顶级标王的光芒掩盖，又捆绑了风险，才沦为了大佬们眼中的“累赘”。”

“他们急着解套，那我们就顺势‘接盘’。不管是谁拿下了料子，对于我们来说都无所谓。反正我们手上的高端市场不多，先把国内现有的渠道稳住在去考虑其他。”

“等竞标结束，尘埃落定，那些大型珠宝公司高价接盘之后，我们再上门谈合作。他们为了快回血，只能以低于竞标均价的价格拆分抛售，我们趁机低价批量接手这些次等优质料子。”

“等于说，他们出钱、担风险、扛压力，帮我们筛掉了所有竞价对手，最后把优质货源乖乖送到我们手上。”

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