魔爪文学

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第439章 顶级绿mao哥拉普拉斯抵达纷争地（第3页）

反而导致了艾莉娜丽洁在他脑海中遗留的痕迹越来越深刻，愧疚感不仅没有衰退，反而与日俱增。

就在拉普拉斯表情微不可查的变化了几次的空隙，艾伦却是看着他的表情暗道成了。

从刚才对话将要结束之时，他的后续所有话语都具有明确的诱导成分，最终成功地将话题带入到了自己准备好的信息差陷阱之中。

——魔石本该是没有太多价值的东西；艾伦和「技神」拉普拉斯都知道这魔石对于拉普拉斯来说很有价值；「技神」拉普拉斯却不知道艾伦早已经根据「渊海」中艾莉娜丽洁的情况推导出了他的所作所为。

再之后，艾伦便十分顺利地构建了异常对话：专门以魔石抛出了第一个拉普拉斯大概率不会接受的请求，进而引出自己的第二个请求。

基于互惠让步原则

——当艾伦在被拒绝后主动降低要求从大请求让步到小请求，「技神」拉普拉斯会感到一种“回报对方妥协”的义务感，从而倾向于接受第二个请求。

认知失调缓解

——拒绝艾伦借用魔石的请求会引「技神」拉普拉斯对于盟友内疚“我是不是过于不近人情？”。接受第二个请求能缓解这种不适，维护自我形象“我山中老人，其实乐于助人”。

和留面子效应

——先提一个大概率被拒的大请求，再提出真正目标的小请求。对方因已拒绝过一次，心理防御降低，更可能接受后续请求。

拉普拉斯下一步就该答应自己的第二个请求.

不，自己顺势提出的第二个请求是，借用魔石，但算作‘借’，自己会还。

这跟第一个请求逻辑相同。

拉普拉斯还会拒绝，但是他又无法说出拒绝的话语。

所以.

他会‘弥补’。

而且是‘免费弥补’。

果不其然，只听拉普拉斯叹了口气，开口说道。

“魔石我不想与你分享，这与它是否稀缺无关，总之你想要尽快返回陆地？我调用利维坦送你一程便是.不，你先去哪儿落脚，只要是海岸线，我都送你过去便是。”

艾伦‘松了一口气’。

“那可真是太好了，我一定会记住”

拉普拉斯摆了摆手。

“随意为之罢了，这也是我对日后潜在盟友的诚意所在。”

“.原来如此。”

——

前往纷争地带的路程比艾伦想象中的要短。

在艾伦脑海中的地图看来，他们要进入林古斯海，然后再赶往纷争地带就必须要绕行王龙王国东港，兜一个大圈子过去纷争地带。

但是利维坦竟被技神拉普拉斯控制着在大陆之下的深渊中一路潜行，直接从大陆的板块下游了过去。

度比艾伦想象中还要快。

仅仅不到半个小时。

他们就来到了中央大陆东部的纷争地带的海岸线。

（本章完）

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