魔爪文学

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第23章 套路合作方案（第1页）

"来，徐老弟，咱哥俩走一个！"陆军热情地举起酒杯，杯子里盛的是他们酒厂自己酿的特制黄酒。这酒颜色橙黄，闻着有一股醇香浓郁的香气，这种香气是黄酒特有的，没有杂味，闻起来非常舒适。

徐大志爽快地端起酒杯，仰头一饮而尽。可这酒刚下肚，他就感觉不对劲了——肚子里像是有个孙悟空在大闹天宫，翻江倒海似的难受。他这才猛然想起来：坏了坏了，肚子毕竟还空着呢，现在这副身体也不是上辈子那个千杯不醉的老酒鬼，这具身体还是头一回喝这么多酒呢！

为了掩饰自己的失态，徐大志故作轻松地说："陆大哥见谅啊，我在南方待惯了，平时都是喝茅台、葡萄酒这些，要不就是白兰地、龙舌兰那些洋酒。这黄酒啊，还真有点喝不惯。"

说完还故意摆出一副见过世面的样子。

陆军一听这话，脸上顿时露出尴尬的神色："哎呀，这真是我招待不周了。可是咱们这小地方..."他搓着手，显得有些局促不安。

徐大志见状，赶紧摆摆手："没事没事，咱们换啤酒就行。服务员，来几瓶常温的啤酒！"

几杯啤酒下肚，气氛渐渐热络起来。

陆军忍不住开口了："徐老弟啊，不瞒你说，咱们酒厂现在真是遇到大麻烦了。你看...能不能帮我想个营销方案？就像你今天下午你在我办公室时说的那样..."

徐大志一听，心里早就乐开了花——他等这句话等半天了！

但他表面上却立刻皱起眉头，装出一副为难的样子："陆大哥，不是我不想帮这个忙。明天一早我就得赶回公司，这次出差时间卡得很紧，本来今天下午就该去省城住的。"

他顿了顿，又补充道："再说了，这营销方案可不是随便就能编出来的。我得实地考察厂里的情况，了解产品特点，研究市场行情。要是随便给个方案，最后水土不服，那不是害了你们吗？这样的方案，就算我给你，你敢用吗？"

这一番话说得陆军哑口无言。他原本想着，不就是出个主意嘛，趁着吃饭的工夫聊聊不就行了？可被徐大志这么一说，他反倒不好意思开口了。

陆军愁眉苦脸地问："徐老弟，真的一点办法都没有了吗？"

他现在就像溺水的人抓住了救命稻草，下午见识过徐大志的本事后，说什么也不想放过这个机会。

徐大志放下筷子，假装深思熟虑了一番，这才慢条斯理地说："要不这样...等会我给公司打个电话，以公司的名义正式接下这个项目。不过这样的话，就得按正规流程走，会产生一些费用..."

"多少钱？"陆军一听要花钱，脸色立刻变得更难看了。现在厂里最缺的就是资金，每一分钱都恨不得掰成两半花。

徐大志伸出两根手指，慢悠悠地说道："目前我们这边只有两种合作方案可以供陆大哥选择。"

他停顿了一下，端起酒杯抿了一口，继续解释道："第一种方案呢，就是收取固定的运营服务费。我可以帮你向公司申请个优惠价，毕竟咱们都是朋友嘛。不过再怎么优惠，这个费用至少也得两万块钱。"

陆军听到这个数字，眉头不自觉地皱了起来。两万块说多不多，但对现在的东方酒厂来说，这可是一笔不小的数目。厂里账上剩下的钱本来就不多了，要是拿两万出来付这个费用，那可...

见陆军面露难色，徐大志心里早有预料。他不慌不忙地继续说道："第二个方案就比较灵活了。就只能我个人代表公司名义出面，跟大哥的酒厂来签订合作协议，我们按实际销售业绩来收费。具体来说，就是帮大哥的酒厂举办一场经销商大会，到时候卖出去多少酒，我就按销量抽成。"

陆军一听这个方案，眼睛顿时亮了起来。这不就是"卖多少给多少"嘛！他赶紧追问道："那这个抽成比例是怎么算的？"

徐大志心里暗喜，果然不出所料。他早就猜到陆军会选择第二种方案，毕竟现在谁都不愿意先把钱掏出来，都是不见兔子不撒鹰的主。

于是他开始详细询问："你们现在的市场零售价是多少？"

"一瓶卖两块钱。"陆军如实回答。

"那出厂价呢？"

"一块二。"

徐大志伸出手指点点说道："那是一箱六瓶十二块钱零售价，七块二毛钱出厂价。你们一箱能赚多少利润？"

陆军犹豫了一下，报了

;个保守数字："大概一块二吧。"其实他心里清楚，一箱的实际利润能有四块多。黄酒这东西，成本本来就不高，至少有对半以上的毛利。

徐大志点点头："这样吧，我初步建议提高几毛销售，多给中端批发商一些利润，我要从提高的毛利中拿取营销报酬，另外需要先做个市场调研，制定个详细的营销方案。再在一周后咱们办个经销商大会。到时候卖出去的酒，给我的营销策划计酬是按箱抽成每箱一块钱。不设上限，争取把你们库存清完，还能接些预售订单。"

陆军一听这话，顿时喜出望外，激动地一拍桌子："太好了！就这么定了！"

他现在最发愁的就是厂里生产的酒卖不出去。这几个月来，工人们的工资都只能发一部分，大家伙儿意见可大了，背地里没少抱怨。要是徐大志真能把库存的酒卖出去，还能预定了一些，给他提成点又算得了什么？再说了，徐大志他说的这种销售方式，等于是不要固定工资的销售员，全靠卖酒的提成赚钱。对酒厂来说，这简直是天上掉馅饼的好事——酒卖出去了才需要付钱，卖不出去一分钱都不用出，怎么算都是稳赚不赔啊！

"好，那就这么愉快地决定了。"徐大志端起酒杯，脸上露出满意的笑容，"我明天一早就跟公司领导汇报这事，中午之前一定赶到你厂里。咱们把该走的流程都走完，下午就能正式签合同。"

"真是太感谢了！你可是帮了我们大忙啊！"陆军也连忙举起酒杯，仰起脖子一饮而尽，脸上因为激动和酒精的作用泛起了红光。

这顿饭吃得特别尽兴，两个人越聊越投机。徐大志虽然吃饭的动作慢悠悠的，看起来斯斯文文，可筷子却一直没闲着，桌上的好菜一样没落下。直到酒也喝够了，菜也吃得差不多了，两人才依依不舍地道别。

临别时，陆军热情地邀请道："明天中午你直接来我办公室，我等你。中午去我们厂里的食堂小包厢就餐，我让师傅准备几个拿手菜，咱们再边吃边聊。"

他见徐大志点头答应，陆军这才心满意足地离开。

徐大志回到宾馆后并没有马上休息。他先是匆匆赶到东方酒厂对面的小卖店，取回了委托小店老板照看的自行车和布包。

回到宾馆后，又忙着把换洗的衣服洗干净，舒舒服服地冲了个热水澡，这才躺下睡觉。这一晚，他睡得特别踏实，梦里都是明天签约成功的美好场景。

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