魔爪文学

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第1060章 最好的防守是主动淘汰自己（第1页）

十二月的兴州市，寒风裹着细雨拍打着小麦电子集团总部大楼的玻璃幕墙。会议室里暖气开得很足，椭圆形的长桌旁坐满了集团的核心管理层，茶杯里的热气袅袅升起，但此刻没人有心思喝茶。

徐大志站在投影幕前，二十岁的脸上带着与年龄不符的沉稳。他身后是一张巨大的产业规划图，红蓝两色的箭头交错纵横，把整个屏幕塞得满满当当。

“城西的小麦电子科技园已经建成了。”徐大志开门见山，声音不大，却让每个人都听得清清楚楚，“我打算逐步收缩彩电和电话机的产能，今后把资源和精力转移到手机研上，还有助动车和摩托车的项目投产。”

话音落下，会议室里安静了三秒钟。

这三秒钟里，众人脸上的表情从疑惑变成了震惊，又从震惊变成了不可置信。坐在徐大志左手边的集团副总王建军第一个憋不住了，他往前探了探身子，眉头皱得能夹死苍蝇。

“徐董，你说的这些我有点不太理解。”王建军咳嗽了一声，斟酌着措辞，“现在满大街都是自行车，你见过几个人骑摩托车的？一台摩托车少说也要八九千几万块钱，普通工人一年才挣多少？老百姓买不起，市场能有多大？”

他顿了顿，又补充道“咱们的彩电和电话机卖得好好的，订单排到明年六月份了，这时候砍产能，是不是太急了？”

坐在对面的蔡亮也跟着点头“是啊徐董，彩电现在还是卖方市场，咱们的生产线只要开起来就是在印钱。这时候把设备卖掉，我担心竞争对手会趁机抢咱们的市场份额。”

邹英声音温和但语很快“小灵通手机这个东西信号不稳定，通话质量跟固定电话没法比。而且一部手机要好几千，比摩托车便宜不了多少，产量还是上不去，这玩意儿能普及吗？”

乐天分厂厂长秦翔、红光电子分厂谢伯红、永明电子分厂赵宏宇也纷纷表意见，话里话外都是一个意思步子迈得太大了，小心扯着蛋。

会议室里的气氛变得微妙起来。有人低头喝水，有人翻笔记本，眼角的余光却都在偷偷瞄着徐大志的反应。这些老江湖们心里清楚，老板年轻归年轻，但从不是个听不进话的人，可这次的决定实在太过跳跃，他们不吐不快。

当然，也不是所有人都参与了这场争论。镜湖酒业的周武靠在椅背上，慢悠悠地转着手中的钢笔，一副事不关己的样子。镜湖水业的金国龙干脆闭上了眼睛，像是在闭目养神。这二位心里跟明镜似的——电子产业的事，他们插不上嘴，也不想插嘴。反正酒照酿、水照卖，徐大志折腾电子那一摊子，跟他们八竿子打不着。

小麦空调负责人赵小虎也事不关己，没有表看法。

等众人的声音渐渐低了下去，徐大志才开口。他没有急着反驳，而是走到白板前，拿起记号笔画了一条抛物线。

“这是彩电行业的生命周期曲线。”他点了点曲线的顶端，“我们现在就在这个位置，看起来很高，但接下来只有一条路，就是往下走。任何产业都有它的黄金期，也都有衰退期。聪明人不是在行业死了以后才想办法，而是在最红火的时候就看到了危机。”

他把记号笔在指尖转了一圈，继续说“你们说的都没错，自行车现在确实是主流，摩托车和手机眼下也确实贵。但你们想过没有，人的收入会涨，生产成本会降，再过几年，这些东西就会走进千家万户。等到那时候再转身，黄花菜都凉了。”

王建军张了张嘴，想说点什么，又被徐大志抬手拦住了。

“老王，我问你一个问题。”徐大志转过身，目光平和地看着他，“五年前，你骑的那辆凤凰牌自行车花了多少钱？你当时一个月工资多少钱？现在你再买一辆同样的自行车，花的是你几天工资？”

王建军愣了一下，没接话。

“收入在涨，技术在进步，成本在下降，这是趋势。”徐大志把记号笔往桌上一放，声音不大，却带着一种不容置疑的笃定，“我跟你们透个底，集团今后主要做五大块镜湖酒业、镜湖水业、小麦空调、小麦手机和小麦车业。彩电这块，跟三鑫集团的合作继续保留，贴牌业务也照做，但收缩小麦彩电的生产，主力产能要往新方向上转。”

他说这些话的时候，语调始终是平的，既没有慷慨激昂，也没有威逼利诱，就像一个棋手在阐述自己的落子逻辑，每一步都有章可循。

“至于以后会不会再变，那是以后的事。市场在变，我们也要跟着变。谁要是能拿出更好的方案，我洗耳恭听。”

会议室里又安静了下来。这一次，安静里少了质疑，多了一种说不清道不明的东西——大概是服气，又或者是对这个年轻老板判断力的一种本能信任。毕竟，这几年来，徐大志做的每一个看似疯狂的决策，最后都被证明是对的。

王建军第一个松了口。他端起茶杯喝了一大口，叹了口气说“行吧，我听徐董的。不过这设备卖给谁，怎么个卖法，总得有个章程。”

徐大志嘴角微微上扬“这个简单。咱们淘汰下来的设备，性能在国内还是一流的，很多地方的小电子厂正愁买不到生产线。你放出消息去，就说小麦集团要换更先进的设备，现有的生产线转让，要的人自然会找上门来。”

他顿了顿，又补了一句“记住，只说是换设备，换赛道。别的不用多说。”

王建军和秦翔等人对视一眼，都点了点头。

会后的消息传得比预想中还要快。王建军这边刚在行业圈子里透了点风，第二天就有电话打进来，而且不是一个两个，是十几个。山东的、河南的、四川的，各地电子厂的负责人像是闻到了腥味的猫，一个接一个地找上门来。

他们无一例外地带着同一个疑问小麦彩电和小麦电话机卖得好好的，怎么突然就要卖生产线了？这不是把下金蛋的鹅往外送吗？

有个四川来的老板更直接，拉着王建军的袖子问“王总，你们是不是听到了什么内部消息？是不是上面要对彩电行业出什么新政策了？你跟我透个底，我请你吃一个月的火锅，成都最好的火锅店任你挑。”

王建军哭笑不得，只能把徐大志教的那套说辞搬出来“我们就是想换更先进的设备，做更有价值的产品。别的真没什么，你多想了。”

对方将信将疑，但架不住生产线的诱惑。小麦彩电的设备虽然被徐大志称为“淘汰货”，但保养得好、技术指标在国内依然排得上号，对于正在扩张产能的地方小厂来说，简直是天上掉下来的馅饼。

短短不到一个月时间，转让合同就签了下来。王建军在签字的时候，心里还在犯嘀咕这些设备要是留着继续生产彩电，一年少说也能创造上千万的利润。可徐大志那番关于“抛物线”的话又在他脑子里转悠，让他觉得自己像是站在一个十字路口，一边是看得见的眼前利益，一边是看不清的未来图景。

至于哪条路是对的，他现在说不准，但他隐约觉得，那个二十岁的年轻人心里，早就有了答案。

而那些来买设备的人，在签下合同、交完定金之后，脸上都带着一种捡到宝的窃喜。他们想不明白小麦集团为什么要卖，但这不妨碍他们觉得自己捡了个大便宜。

他们不知道的是，就在同一个十二月，徐大志的办公室里，一份关于助动车研中心的设计图纸已经铺在了桌面上，图纸的角落里，用铅笔写了一行小字——

“最好的防守，是主动淘汰自己。”

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