魔爪文学

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第106章 谈合作（第1页）

新雨送鱼的时候挑了个黄老板在的日子谈起合作代卖的事情，黄老板一听她的话头眼珠子滴溜溜的转了几圈，二话没说做了个手势请她到院后详谈。

登春楼后面是一个小院，时新雨跟着黄老板在院中的凉亭下入座，黄老板一双小眼睛中闪着锐利的光：“小娘子，你说的这代卖是为何意？”

时新雨看着黄老板说道：“我提供东西，你在店中售卖，可专门设置一个小摊位或者将这食品加到菜单中均可，售卖所得银钱八二分账，我八你二。”

黄老板听着，脑中一刻不停的转着，心里暗想，也就是说自己不用搭进任何本钱，不用考虑成本便可获利，但天下哪有白捡的买卖？

时新雨看着黄老板思索的样子，知道他心中在担心何事，从随身带着的斜挎布袋里掏出一沓纸张，示意黄老板翻看。

黄老板顿了下，伸手接了过来，细细看着上面的字迹。

上面记录了从开春过后到6月末，每一个逢集日时卖萝卜干的记录，是十安重新誊写的版本。

黄老板慢慢翻看着，直到最后一张，记录了这4个月竟然拢共卖了将近5o两银钱。

看这记录，这小娘子只是在单日子的时候赶集来卖个一个时辰，竟然半年就赚了5o两，黄老板若有所思的看了看眼前沉稳安定的小娘子，半晌开口道：“这买卖有何条件？我为何要卖着吃食？”

时新雨眨了眨眼睛：“黄老板，这买卖你不用出分毫本钱，现下这世间哪里还会有无本的买卖？”

“您也不用担心这是天上掉下的毒馅饼，我所求是为了一个方便，不想刮风下雨都要守在街边，对您而言，这买卖不光无本，更是大大有利，在您店中售卖，买萝卜干的顾客也会被吸引到登春楼的店铺中，只要进来，就有可能在您这吃饭花钱。”

时新雨这句‘天上掉下的毒馅饼’成功的将黄老板逗笑，做了这么多年生意，这其中关窍他自然明白，看她记录的册子，这萝卜不能说供不应求至少也是不愁销路，开店最怕的就是冷清，没人气，就算这萝卜干没有分红，若能给他的登春楼带来源源不断的人流也是好的。

时新雨看着他踌躇半晌神色几变，现下终于点了点头，她松了一口气，她本还担心自己看走了眼：“我这吃食口味新鲜，又已经培养了一批固定的客户，黄老板这销量你完全不用担心，但这价格要按死，我当时是卖3o文一斤，交给你，也要如此。”

她观察着黄老板的表情，看他没什么异议继续说道：“这吃食只授权给两家，一家是你的登春楼，另外一家是一前街上的果子店，你两家一个做餐食一个做甜点，不存在竞争关系。”

听到还有一家果子店也会卖时，黄老板暗自笑了下，虽然他早知道这小娘子不一般，但能想到此法也是令他佩服，将这吃食同时提供给两家店从某种程度来说是一种制衡。

很快两人就说好，待萝卜下来之后，时新雨会立刻送来一批，同时会在原先摆摊的位置继续卖3、4个集，给老顾客指下路。

对于跟黄老板的合作，时新雨不说十拿九稳吧，心中也觉得大差不差，主要这营生对黄老板的利益没有任何损害，买萝卜干额顾客也会被吸引到登春楼的店铺中，她也不担心黄老板会在这萝卜干中动什么手脚，她选的两个均是做吃食的，若在萝卜干中动手脚，第一个砸的就是自己的招牌。

倒是一前街的这家果子店，时新雨心中不是很有把握，走到店铺前时，她整理了一下包中的册子。

时新雨心中有些忐忑，但面上仍自若镇定的将售卖方式、如何分红、定价几何细细说来。

她偶尔从这果子铺中带些零嘴给韩婶家的孩子，当然也少不了自己孩子，这曹集镇卖甜点果子的铺子不少，但因着在人家门边摆摊，所以像示好一般，时新雨只在这店铺中买过果子。

但毕竟没有真的打过交道，还是摸不清他是何种性格，时新雨说完，看着老板淡淡的样子，心里有些打鼓。

她刚想开口宣扬下自己那套‘引流’理论，没想到从店铺后面走出来一个年轻女子，在这个满眼黑灰色粗布的地方，她着一身鲜亮的红衣，声音清脆爽朗的说道：“应了。”

时新雨有些看的愣神，那女子看着她呆呆的样子也不惊讶，只一笑接着开口道：“这萝卜快下来了吧，何时送货？”

这答应的太过利索，以至于时新雨都有些卡壳，眼神从着迷变得有些懵懵的看着她，不知该说些什么。

女子出来之后，老板眼神没有离开过她身上，这会像是忽然回神了一样，漫不经心的转头问时新雨：“这曹集镇上酱菜铺子、粮油店都好几家，你这咸菜在那卖岂不更合适？”

时新雨有些无奈的笑了下：“正是因为同是卖酱菜，所以才不好合作，这镇上就这么多人，需要的咸菜就这么多，我的卖的多他们店中的就卖得少，断人财路犹如杀人父母，不好合作。”

老板听到她这话才算正眼瞧了瞧她，时新雨又开口看着那明艳女子说道：“也是因为如此，在您店中代卖才有绝佳的益处，这买萝卜干的客人进了店中，四下看看，说不定就会称上两斤果子，这是再自然不过的。”

老板刚想开口说话，那女子眉头一拧：“丁文，你啰嗦什么，小娘子，如何称呼？”

老板有些宠溺的开口：“急性子。”

时新雨看着她有些害羞的笑了下：“姐姐，你喊我新雨就好”。

时新雨将准备好的契约拿出来，很快签订好了协议，在时新雨离开之前，丁文忽然叫住她。

“你这做的是要入口的吃食，赚的多些少些没什么，但若出了事我这铺子也不用做了。”

听到这话，时新雨停下来，小脸严肃的绷着说道：“这是自然，卫生方面您自管放心，我会严格把关。”

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