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第937章 宋远山的理解（第1页）

曹玉娟和康月娇都愣了一下。康月娇迟疑道“是……是天福隆的宋总给的。”

“对，是天福隆，是宋远山宋大哥。”萧明月转过身，目光清亮地看向她们，“那时候，咱们有什么？几台缝纫机，十几个刚放下锄头的姐妹，一腔热情，但没有经验，没有稳定的客户，更没有品牌。是宋大哥，在咱们连像样的样品都拿不出几件的时候，就敢把订单分过来。他不仅给订单，还派了他们厂里的老师傅过来指导，从裁剪、缝制到质检，一点点帮我们把流程理顺。”

她走到桌前，手指轻轻拂过那份利润报表，仿佛拂过的是创业初期那些艰难却充满希望的日夜。“那时候，宋大哥自己的天福隆也正在扩张，需要稳定的代工厂。他不是没有别的选择，很多比我们规模大、经验足的厂子排着队想接他的单子。但他选择了我们，中断了和其他一些工厂的合作，把产能给了我们明升。他说的那句话，我到现在都记得，”萧明月顿了顿，声音很轻，却字字清晰，“他说‘明月，我看好你们这股劲头。订单我给你，你带着乡亲们好好干。’”

办公室里彻底安静下来。曹玉娟和康月娇脸上的急切和务实在慢慢消退，取而代之的是一种复杂的动容。她们当然记得创业的艰辛，记得当初接到天福隆第一批大单时，全厂上下那份激动和忐忑。那些基础款的代加工订单，曾经是明升活下去、站稳脚跟的“口粮”。

“人不能忘本。”萧明月的声音重新变得坚定，“生意场上，确实要精打细算，追求利润。但也不能只算眼前的金钱账。信誉、情义、长久的伙伴关系，这些同样是资本，是无形的资产。宋大哥在我们最难的时候拉了一把，这份雪中送炭的情谊，比锦上添花的利润更珍贵。”

她看向两位同伴，语气缓和下来，但立场不容动摇“天福隆的代加工业务，不能停。这是我们对老伙伴的承诺，也是我们明升的根之一。产能不足的问题，我们要从别的地方想办法解决，比如我刚才说的优化流程、调整结构、增加智能设备，哪怕我们自己的利润暂时受些影响，这部分合作也必须维持，而且要保证质量，不能敷衍。”

曹玉娟深深吸了一口气，点了点头，脸上的神情从争辩变成了理解“我明白了，明月。是我想得窄了，只盯着报表数字。这份情义，确实不能丢。”

康月娇也感慨道“是啊，没有当初天福隆的订单打底，咱们也练不出这批熟练工，更谈不上现在做自己的品牌。这份根基，不能动摇。”

“不过，”萧明月话锋一转，露出一丝务实的神色，“合作的方式可以优化。月娇，我和你去和天福隆那边具体沟通一下，看看他们那些基础款订单，有没有可能调整工艺，让我们能用效率更高的流水线来做，或者把一些最耗费高级工时的环节，由他们提供部分预处理材料。同时，把我们目前产能紧张的情况，也坦诚地跟宋大哥说明，争取他们的理解，共同协商一个更合理的交货节奏。合作，是要双方都舒服、都能长远走下去的。”

“好，这个沟通我来做。”康月娇立刻应下。

萧明月脸上露出些许欣慰的笑容“困难是暂时的，也是我们成长的阶梯。只要我们的心齐，根子正，不忘来路，明升的路就一定能越走越宽。”

窗外的机器声依旧轰鸣，却仿佛不再仅仅是催迫，更像是一种扎实向前的节奏。那关于砍掉代加工业务的提议，如同投入湖面的石子，激起的涟漪很快在更深厚的情义与远见中平复。明升这艘正在加的船，在掌舵人清晰的认知下，稳稳地载着它的过去与未来，破浪前行。而有些选择，虽不显于利润报表之上，却深深烙印在企业的品格之中，成为它航行中不可或缺的压舱石。

明月已经很长时间没有来天福隆公司了，她和康月娇到达天福隆公司时时。宋远山和生产部总监宋远峰也在讨论产能问题，见到明月和康月娇，宋远山马上迎了出来，笑着说“萧老板，康经理，什么风把你们吹来了？”

“我感觉我已经很久没来宋大哥的公司了。”明月笑着说。

明月刚在沙上落座，正斟酌着如何开口，宋远山却已经笑呵呵地亲自给她和康月娇斟了茶，语气爽朗地先开了口

“明月，康经理，你们来得正好。就算你们今天不过来，我也正打算这两天去找你们聊聊。”

他回到自己的座位上，神色坦诚，甚至带着几分如释重负的轻松“这两年，你们明升展得多快，势头多猛，我们都看在眼里，也为你们高兴。听说你们自己的‘明升’品牌都供不应求了，这是大好事！我和远峰最近也在盘算，”他指了指旁边一直微笑点头的生产总监宋远峰，“当初分给你们的那些基础款订单，现在对你们来说，恐怕已经成了甜蜜的负担了吧？占用高级技工，拉低平均利润，还牵扯管理精力。”

明月心头一震，没想到宋远山如此直接，更没想到他竟是以这样体贴的角度切入。她张了张嘴，准备好的说辞一时卡在喉间。

康月娇也惊讶地睁大了眼睛。

宋远山继续道，语气更加恳切“当年咱们合作，是互相扶持。现在你们起来了，我们天福隆也展了，情况不一样了。我们不能光顾着自己稳定，拖慢了你们前进的脚步。这不，我们最近已经基本敲定了一家新的代工厂，规模合适，工艺也专门针对我们那些基础款做了优化。我们计划，用半年时间，逐步、平稳地把现在放在你们那里的这部分产能转移过去。”

生产总监宋远峰这时也补充道“萧总，康经理，你们放心，交接过程我们一定会安排好，绝不会扰乱明升公司的生产计划，更不会让明升的声誉受影响。这也是宋总反复强调的。”

办公室里安静了片刻。明月看着宋远山真诚而带着笑意的眼睛，又看看旁边同样神情恳切的宋远峰，心里那点原本因“求人”而产生的细微忐忑和为难，瞬间被一股汹涌的热流冲散了，取而代之的是浓浓的愧疚和更深沉的感动。

她放下茶杯，手指微微收紧，声音有些涩“宋大哥，宋总监……我……我们今天来，其实……其实是想和你们商量，看看怎么优化合作，怎么克服困难保住这部分订单的。我们从来没想过要断掉……”

她深吸一口气，将之前在公司里对曹玉娟她们说的话，以及准备好的优化合作方案，简要但清晰地说了一遍。最后，她看着宋远山，眼眶有些热“宋大哥，当初没有您拉那一把，就没有明升的今天。这份情义，我萧明月和明升公司的全体员工都记着呢，从来不敢忘。我们是想自己吃点苦、担点压力，也不能辜负老伙伴的信任。没想到……没想到您反而先替我们考虑到了这一步。”

宋远山听完，朗声笑了起来，那笑声里满是欣慰和豁达“明月啊，你有这份心，我宋远山就比什么都高兴！这说明我当年没看错人，你这丫头，成了大老板，骨子里还是那么重情重义，好啊！”

他摆摆手，止住了明月还想说的话“你的心思我明白了。但生意归生意，情义归情义。真正的情义，不是把对方绑在过去的船上，而是看着对方的船造得更好、开得更快更稳时，真心为他高兴，必要时还能帮他推一把、减点负。”

他眼神变得睿智而深远“明月，你们现在到了该全力冲刺自己品牌的时候了。那些基础的代加工，对我们天福隆来说，放在更专业的、成本更优化的地方，是双赢。而对你们明升，甩掉这个包袱，轻装上阵，把最好的刀用在最关键的刃上，才是正道。这才是对我们当初那份情义最好的回报——看到你们真正强大起来。”

他顿了顿，语气转而充满期待“不过，合作可不是就这么断了。基础代加工转移了，但我们可以在更高层面合作啊。比如，我们天福隆明年也想尝试一些更高端的改良款式，和你们明升公司的设计师团队合作，或者，我们的渠道，也许未来可以试点销售你们‘明升’的某些特定系列？这些，才是我们现在更应该坐下来，好好聊聊的未来。”

峰回路转，柳暗花明。明月心中的沉重彻底化开，变成了一种前所未有的明亮和开阔。她与康月娇对视一眼，都看到了彼此眼中的激动和新的希望。

“宋大哥，”明月的声音恢复了清亮，带着由衷的敬意和笑意，“您这一课，教得深刻。那……我们就恭敬不如从命，也谢谢您和天福隆，又给我们送了一程。关于新的合作可能，我们非常感兴趣，愿闻其详。”

窗外的阳光正好，透过玻璃洒进来，将办公室照得通透温暖。话题从“如何维系旧情义”自然而然转向了“如何开拓新未来”，气氛热烈而充满生机。有些根，深埋于过去，滋养了成长；而有些情谊，却能在岁月中抽枝散叶，开出越预期的新花，引领彼此走向更广阔的天地。

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