魔爪文学

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第35章 结识志同道合的朋友（第1页）

商业交流活动的举办场地选在一座宏伟的会展中心。步入会场，华丽的水晶吊灯洒下柔和而明亮的光辉，将整个空间映照得通透明亮。会场内人来人往，熙熙攘攘，来自各地的商界精英们身着笔挺的正装，手持精致的酒杯，在各个展示区之间穿梭，轻声交谈，交换着商业见解，空气中弥漫着浓厚的商业氛围。

张雯清精心筹备的手工艺品展示区，位于会场的一隅，展示区的入口处，摆放着一座精心雕琢的大型根雕，造型是一只展翅欲飞的凤凰，栩栩如生，凤凰的羽毛根根分明，仿佛在微风中轻轻颤动，每一处细节都彰显着工匠的精湛技艺，让人不禁驻足欣赏。

走进展示区，首先映入眼帘的是一个错落有致的多层木质陈列架。陈列架的设计独具匠心，根据手工艺品的大小和类型进行了巧妙布局。上层摆放着一些小巧玲珑的手工饰品，如用彩色丝线编织而成的手链，每一颗珠子都经过精心挑选，颜色搭配相得益彰，在灯光的照耀下闪烁着迷人的光泽；还有用贝壳雕刻成的精致耳环，贝壳的天然纹理与细腻的雕刻工艺相结合，展现出别样的美感。中层则陈列着各类精美的木雕作品，有憨态可掬的动物造型，如活泼的小猴子、温顺的小鹿，仿佛下一秒就会从木雕中跃出；也有充满诗意的山水场景，细腻的刀法勾勒出层峦叠嶂的山峰、潺潺流淌的溪流，让人仿佛能感受到山林间的宁静与悠远。下层放置着一些较大型的手工艺品，如古朴典雅的手工陶瓷花瓶，瓶身绘制着精美的花鸟图案，色彩鲜艳，笔触细腻，仿佛将大自然的生机与活力凝固在了瓷器之上。

在展示区的中央，是一个圆形的玻璃展台，上面摆放着本次展示的核心作品——一幅巨型的手工刺绣屏风。屏风上绣着一幅气势磅礴的万里江山图，连绵起伏的山脉、奔腾不息的江河、郁郁葱葱的森林，都在绣娘的巧手下栩栩如生。丝线的光泽赋予了画面灵动的光影效果，仿佛能看到阳光在山水间跳跃。仔细观察，还能发现画面中隐藏着一些小巧思，如山间的小亭子里有几个正在对弈的古人，神态各异，栩栩如生，为整个画面增添了一份人文气息。

展示区的四周墙壁上，挂着一幅幅手工艺品的创作过程图片，从原材料的采集，到工匠们精心雕琢、绘制的瞬间，再到成品的展示，每一张图片都记录着这些手工艺品诞生的点滴，让参观者能够更深入地了解背后的故事和文化内涵。图片之间，还点缀着一些小巧的LEd灯，营造出温馨而富有艺术氛围的光影效果。

林宇轩在会场中漫步，不经意间被张雯清的手工艺品展示区所吸引。他的目光瞬间被入口处那座展翅欲飞的凤凰根雕所牢牢锁住，眼中闪过一丝惊喜与欣赏。他加快脚步，径直朝着展示区走去。

“你好，我叫林宇轩，你这些手工艺品做得真不错啊，很有创意。能跟我讲讲你的生意经吗？”林宇轩脸上带着真诚的笑容，热情地说道。

张雯清同样报以灿烂的笑容，回应道：“你好，我叫张雯清。其实也没啥特别的生意经，就是抓住市场需求，保证质量，再不断创新。就像这件根雕凤凰，我发现现在很多人对传统文化元素的工艺品很感兴趣，所以就选用了优质的树根，邀请技艺精湛的工匠，结合传统的根雕技法，同时在造型上做了些创新，让它更符合现代人的审美。”

林宇轩听得津津有味，不住地点头：“确实，创新和质量是商业成功的关键。我觉得你在这方面做得非常出色。这些手工艺品不仅工艺精湛，而且每一件都仿佛有灵魂，能让人感受到背后的文化底蕴。”

两人越聊越投机，如同许久未见的老友，发现彼此对商业的很多看法都不谋而合。林宇轩微微侧身，眼神中透着对商业的敏锐洞察，说道：“我觉得咱们现在的生意规模还是太小，得想办法扩大，把市场拓展到更大的范围。局限于当前的小圈子，很难有质的飞跃。”

张雯清用力地点点头，眼中闪烁着认同的光芒，说：“我也这么想。我最近就在琢磨着怎么把销售渠道再拓宽一些，不仅仅局限于周边地区。比如能不能借助一些新兴的平台，让更多远方的客户也能了解和购买我们的产品。”

从那以后，张雯清和林宇轩仿佛两颗相互吸引的星辰，经常聚在一起，热烈地探讨商业发展的问题。他们选择的地点常常是一家静谧的咖啡馆，轻柔的音乐在空气中流淌，阳光透过窗户洒在他们的桌上，为他们的交流营造出一种惬意而专注的氛围。

“宇轩，我觉得咱们可以尝试在大城市开个展销店，把咱们的手工艺品展示给更多人看。大城市人流量大，消费能力强，对这类特色手工艺品的接受度也高。”张雯清双手交叉，表情认真地说道。

林宇轩端起咖啡，轻抿一口，思考了一下，说：“这想法不错，但开展销店成本可不低，从店面租赁、装修，到人员招聘和运营，每一项都需要大量资金。咱们得好好规划规划资金和运营模式。比如，我们可以先做一个详细的预算，看看需要多少启动资金，然后再考虑如何筹集资金，是找投资，还是贷款。运营模式上，我们要考虑如何吸引顾客，是通过举办

;活动，还是提供独特的购物体验。”

张雯清一边听，一边用笔记下要点，说道：“你说得很对。资金方面，我们可以先各自梳理一下手头的资金，再看看身边有没有合适的投资人。运营模式上，我们可以在展销店里设置一些手工体验区，让顾客亲自参与到手工艺品的制作过程中，增加趣味性和互动性。”

随着交流的深入，他们决定开始寻找投资人，为开展销店的计划筹集资金。经过一番打听和联系，他们得知有一位名叫赵总的资深企业家对这类项目很感兴趣，于是便安排了一次会面。

会面当天，张雯清和林宇轩早早来到了约定的会议室，他们精心准备了详细的项目计划书，里面包含了市场分析、产品特色、运营模式以及预期收益等内容。两人紧张又期待地等待着赵总的到来。

不多时，赵总在助理的陪同下走进了会议室。他身着一套剪裁得体的黑色西装，眼神锐利，神情沉稳。简单的寒暄过后，谈判正式开始。

张雯清率先打开项目计划书，开始介绍起来：“赵总，我们此次带来的项目，是在大城市开设手工艺品展销店。您看，随着人们生活水平的提高，对具有文化内涵和艺术价值的手工艺品需求日益增长。我们的手工艺品融合了传统工艺与现代创意，品质精良，独具特色。”

赵总微微点头，目光专注地看着计划书，问道：“我看了你们的产品，确实很有特色。但我更关心的是，你们如何保证展销店的运营效益？市场竞争可不小。”

林宇轩连忙接过话茬：“赵总，我们计划在运营模式上进行创新。在展销店内设置手工体验区，吸引顾客参与制作，增加顾客粘性。同时，我们还会结合线上宣传，利用短视频平台扩大品牌影响力。而且，我们会不断推出限量版产品，提高产品附加值。”

赵总沉思片刻，又问道：“资金方面呢？你们初步预算需要多少启动资金，又打算出让多少股份？”

张雯清和林宇轩对视一眼，张雯清说道：“经过我们的详细核算，启动资金大概需要五十万。我们希望能出让20%的股份，换取您的投资。这不仅能为项目注入充足的资金，也期待能借助您丰富的商业经验和人脉资源，推动项目更好地发展。”

赵总靠在椅背上，双手交叉，表情严肃地说：“20%的股份，对于这个项目来说，我觉得有些高了。而且，你们的市场调研是否足够全面？如何应对可能出现的风险？”

面对赵总的质疑，林宇轩镇定地回答：“赵总，我们对市场进行了深入调研，了解到目前手工艺品市场仍有很大的发展空间。至于风险，我们制定了详细的应对策略，比如优化供应链降低成本，加强质量监控保证产品品质，灵活调整运营策略以适应市场变化等。”

谈判过程中，双方你来我往，对各种细节问题进行了深入探讨。张雯清和林宇轩充分展示了他们对项目的热情和专业，赵总也逐渐被他们的诚意和计划所打动。

经过几个小时的谈判，赵总终于露出了一丝笑容，说道：“你们两个年轻人很有想法，也很有冲劲。我愿意考虑投资这个项目，但股份比例还需要再商量商量。”

张雯清和林宇轩心中一喜，知道有了转机，连忙说道：“赵总，感谢您的认可。我们非常希望能与您合作，股份比例方面，我们可以再沟通，争取找到一个双方都满意的方案。”

这次谈判虽然没有当场达成最终协议，但为双方的合作奠定了良好的基础。张雯清和林宇轩深知，接下来还有很多工作要做，但他们充满信心，相信通过与林宇轩以及未来可能的合作伙伴的共同努力，一定能实现开展销店的目标，将他们的手工艺品事业推向新的高度。

他们还会一起分析市场趋势，研究竞争对手的情况。又是一个午后，两人坐在咖啡馆里，林宇轩指着一份市场调研报告，神情严肃地说道：“你看最近市场上出现了一些类似的手工艺品，虽然在工艺和设计上可能稍逊一筹，但价格相对较低，对我们还是有一定的冲击。咱们得想办法突出咱们的特色。”

张雯清皱着眉头，目光专注地看着报告，说：“是啊，咱们得在创意和质量上再下功夫。可以邀请一些知名的手工艺人合作，提升产品的艺术价值。还要加强品牌宣传，让更多人了解我们品牌的文化内涵和独特之处。比如我们可以通过社交媒体、线下活动等多种方式进行宣传。”

林宇轩补充道：“没错，我们还可以打造一些限量版的手工艺品，提高产品的稀缺性和附加值。同时，优化售后服务，让顾客感受到我们的用心和专业，从而提高顾客的忠诚度。”

随着交流与合作的深入，他们的身边也逐渐聚集了一些同样对商业充满热情和想法的朋友。其中有一位叫李悦的市场营销专家，她听闻了张雯清和林宇轩的商业计划后，主动加入了他们的讨论。

“我觉得你们的想法很有潜力，但在品牌宣传方面，我有一些不同的看法。”李悦推了推眼镜，自信地说道。

张雯清和林宇轩立刻将目光投向她，期待地说道：

;“快说说看。”

李悦微笑着说道：“现在的宣传不能仅仅局限于传统方式，我们可以利用当下流行的短视频平台，制作一些有趣、有料的视频，展示手工艺品的制作过程、背后的故事，以及它们的独特魅力。这样可以吸引更多年轻的消费者，扩大品牌的影响力。”

张雯清眼睛一亮，说道：“这个主意好啊！现在短视频平台的传播力非常强，通过这种方式可以让更多人了解我们的产品。”

林宇轩也点头表示赞同：“没错，而且我们可以和一些短视频博主合作，让他们帮忙推广，效果肯定不错。”

还有一位叫王强的资深设计师，他也加入了讨论：“在产品设计上，我们可以结合现代科技元素。比如，在木雕上嵌入一些小型的发光装置，让手工艺品在夜晚也能展现出独特的魅力，这样既能满足消费者对新奇事物的追求，又能进一步突出我们的特色。”

张雯清兴奋地说道：“这个想法太有创意了！我们可以尝试一下，相信会给产品带来新的亮点。”

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