魔爪文学

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第36章 深入探讨商业计划（第1页）

在阳光透过斑驳树叶洒下金色光辉的日子里，张雯清和林宇轩的友谊如同醇厚的美酒，随着时间的推移愈发浓郁。他们之间的交流不仅仅局限于日常生活的琐事，更涉及到商业领域的拓展与合作。

这一天，两人如往常一样，相约在一家古色古香的茶馆。这家茶馆位于城市的一角，远离喧嚣，环境清幽。走进茶馆，一股淡淡的木质清香扑鼻而来，让人感到心旷神怡。

茶馆内的布置典雅而精致，木质的桌椅摆放整齐，上面铺着洁白的桌布，显得格外整洁。墙壁上挂着几幅意境悠远的水墨画，为整个空间增添了几分文化气息。轻柔的古典音乐在空气中流淌，如潺潺流水，萦绕在耳畔，给人一种宁静而惬意的感觉。

张雯清和林宇轩在一个靠窗的位置坐下，阳光透过窗户洒在他们身上，映出淡淡的金色光影。他们微笑着彼此问候，然后开始了今天的话题——商业拓展。

“宇轩啊，上次咱俩聊到在大城市里开一家展销店的事情，我回家后可是反复思考了好久呢。”张雯清一脸认真地说道，他的声音中透露出对这个计划的重视和期待。

接着，他稍稍停顿了一下，似乎在整理自己的思路，然后继续说道：“我觉得呢，这展销店的选址可太重要啦！一定要选在那种人流量特别大、而且消费能力还很强的地段才行。”

为了让宇轩更好地理解她的想法，张雯清还特意用手指在桌上比划起来，就好像他正在绘制一幅未来展销店的地图一样。

“你看啊，像大城市里的那些商业中心或者繁华的商业街，那可都是人来人往、热闹非凡的地方啊！”张雯清的语气越发兴奋起来，“在这样的地方，潜在的客户多得数都数不过来呢！咱们的手工艺品肯定能被更多的人看到，生意自然也就好做啦！”

说到这里，张雯清的眼睛里闪烁着光芒，仿佛已经看到了未来展销店的热闹景象，他对这个计划充满了信心和憧憬。

林宇轩微微皱眉，缓缓点头表示认同，“没错，选址确实是重中之重。但这样的黄金地段租金肯定不便宜，咱们得把每一笔开支都精打细算。除了租金，装修得打造出独特的风格来匹配咱们的产品，人员招聘要找那些既懂手工艺品又善于销售的，运营过程中的水电费、物业费等等，方方面面的费用都得考虑进去。咱们可不能因为前期考虑不周，导致后期资金链断裂，那可就麻烦了。”林宇轩神情严肃，深知这其中的复杂性。

“是这个理儿。我想啊，咱们可以先做个详细的预算表，把各项开支都列出来，看看启动资金需要多少。从店面租赁的押金、首笔租金，到装修材料、人工费用，再到人员招聘的成本、前期的营销费用等等，一项都不能落下。这样心里才有底，知道咱们到底需要筹备多少资金。而且预算表得做得细致，最好精确到每一项的具体金额，这样便于咱们把控成本。”张雯清神情专注地提议道，他深知资金规划对于项目启动的重要性。

“行，我回去就着手做这个预算表。我对数字比较敏感，做预算表我还是有经验的，保证把每一项都算得清清楚楚。还有啊，咱们展销店的定位也得明确，是走高端精品路线，还是大众亲民路线呢？这可关系到咱们产品的定价、设计方向以及营销策略。不同的定位，后续的操作方式可大不一样。”林宇轩提出了一个关键问题，目光中透露出对商业敏锐的思考。

张雯清端起茶杯，轻抿一口，思考片刻后说：“我觉得可以两条路线都尝试一下。一部分手工艺品走高端路线，针对那些追求品质和独特性的消费者，他们对价格相对不那么敏感，更看重产品的艺术价值和独特设计，愿意为独一无二的作品买单。另一部分走大众路线，满足普通消费者的日常装饰或送礼需求，以量取胜。这样能覆盖更广泛的客户群体，无论是追求高品质生活的高收入人群，还是注重性价比的普通大众，都能在咱们这儿找到心仪的产品。而且两条路线可以相互促进，高端产品提升品牌形象，大众产品扩大市场份额。”

“这个想法好！不过高端路线对产品的品质和创意要求更高，咱们得想办法提升这方面的竞争力。不仅工艺要精湛到无可挑剔，设计上也要独具匠心，让人一眼就觉得与众不同。比如在材质的选择上，要用最顶级的，设计上要融合当下最前沿的理念和传统工艺，打造出真正的艺术精品。”林宇轩眼中闪过一丝兴奋，对张雯清的想法表示赞赏的同时，也指出了高端路线面临的挑战。

“嗯，我打算组织咱们的编织师傅们进行一些培训，学习一些更先进的编织技巧和设计理念，提升产品的档次。而且，咱们可以和一些知名设计师合作，开发一些独家的款式，保证高端产品的独特性和稀缺性。比如，邀请擅长融合现代与传统元素的设计师，为咱们打造一系列具有收藏价值的手工艺品。还可以在产品上添加一些独特的标识或者限量编号，增加其独特性和收藏意义。”张雯清眼中闪烁着自信的光芒，显然已经对提升高端产品竞争力有了详细的规划。

“不错不错，看来你已经想得很周全了。还有销售渠道这一块

;，除了展销店，咱们还得想想其他办法。虽然现在没有网络，但咱们可以利用一些传统的渠道来扩大销售范围。”林宇轩补充道，手指轻轻敲击着桌面，陷入思考。

“嗯，我也在想这个事儿。咱们可以和一些百货公司合作，把咱们的手工艺品放到他们的货架上销售。百货公司人流量大，能接触到不同层次的消费者。”张雯清说道，目光中透露出探索的热情。

“这是个办法。不过百货公司可能会对产品有一些要求，比如供货量、产品质量标准之类的。咱们得提前和他们沟通好。而且，咱们还可以参加一些工艺品展销会，在展会上展示咱们的产品，吸引更多的批发商和零售商。这样既能扩大销售渠道，还能提高品牌知名度。”林宇轩说道，他的思路逐渐打开。

“对，参加展销会确实是个好主意。咱们可以在展会上设置一个独特的展位，突出咱们手工艺品的特色。还可以现场展示一些制作工艺，吸引参观者的注意力。”张雯清兴奋地说道，仿佛已经看到了展销会上热闹的场景。

就在这时，茶馆的门被轻轻推开，李悦走了进来。她是一位在市场营销领域颇有建树的朋友，之前也参与过张雯清和林宇轩关于商业计划的讨论。她穿着一件素雅的旗袍，显得端庄大方，迈着轻盈的步伐走向他们。

“哟，我老远就听到你们在热烈讨论呢。是不是又在聊展销店和销售渠道的事儿啊？”李悦笑着说道，在他们旁边的空位坐下。

“是啊，正说到销售渠道这一块儿呢，我们正愁没思路，你来得正好，快给我们指点指点。你在市场营销方面经验丰富，肯定能给我们不少好建议。”张雯清热情地说道，眼神中充满了期待。

李悦笑了笑，说道：“我觉得除了你们说的和百货公司合作、参加展销会，咱们还可以考虑和一些礼品公司合作。现在很多企业都有采购礼品的需求，如果咱们能和礼品公司建立合作关系，为他们提供定制化的手工艺品，这也是一个不小的市场。”

“这个主意好啊！定制化的手工艺品可以满足企业不同的需求，而且利润空间可能也比较大。”林宇轩眼睛一亮，对李悦的建议表示赞同。

“没错。不过定制化产品需要更注重客户的个性化需求，在设计和制作过程中要和客户保持密切沟通。另外，咱们还可以利用口碑营销。让购买过咱们产品的客户帮忙宣传，介绍新客户。比如给老客户一些优惠或者小礼品作为答谢。”李悦继续说道。

“嗯，口碑营销确实很重要。客户的一句好评，比咱们自己说一百句都有用。咱们得想办法提高客户满意度，让客户愿意主动帮咱们宣传。”张雯清点头说道。

这时，王强也走进了茶馆。他是那位富有创意的资深设计师，之前就为产品设计提出过很多好点子。他穿着一件带有民族风图案的上衣，戴着一顶贝雷帽，看起来充满艺术气息。

“我刚在外面听到你们说要和设计师合作开发高端产品，我这儿也有一些想法。”王强兴奋地说道，脸上带着自信的笑容。

“快说说，我们正需要你的创意呢。你总能提出一些让人眼前一亮的点子。”林宇轩说道。

王强坐下来，端起一杯茶，喝了一口，说道：“我觉得咱们可以举办一个手工艺品设计比赛。面向全社会征集优秀的设计作品，这样既能发现一些有潜力的新人设计师，为咱们的产品注入新的活力，又能通过比赛进行品牌宣传。而且，比赛的获奖作品可以直接应用到咱们的产品中，增加产品的新颖性。”

“这个想法太棒了！通过比赛可以获得更多新颖的设计思路，还能提高品牌的知名度。不过举办比赛需要考虑很多细节，比如比赛的规则、评选标准、奖项设置等等。”张雯清说道，对王强的想法表示赞赏的同时，也指出了需要注意的问题。

“没错，这些都得仔细考虑。比赛规则要清晰明确，评选标准要公正合理，奖项设置要具有吸引力，这样才能吸引更多人参与。而且，咱们可以邀请一些业内知名的专家作为评委，提高比赛的权威性。”王强说道，显然他已经对比赛有了初步的构思。

“嗯，邀请专家评委这个主意好。他们的专业意见可以保证比赛的质量，也能让获奖作品更具专业性和市场价值。”林宇轩说道。

众人你一言我一语，讨论得热火朝天。从产品设计到销售渠道，从品牌宣传到客户服务，每一个环节都进行了深入的探讨。随着讨论的不断深入，他们对未来的商业计划越来越清晰，信心也愈发坚定。

在这个充满希望和激情的午后，茶馆内的讨论声仿佛是奏响未来商业成功的序曲。张雯清、林宇轩以及他们的朋友们，怀揣着对商业梦想的执着追求，正一步步描绘着宏伟的商业蓝图，期待着在未来的市场中绽放光彩。他们深知，前方或许会有困难和挑战，但凭借着彼此的智慧和努力，他们有信心创造出属于自己的商业辉煌。在没有网络的时代，他们将凭借传统而又创新的方式，为手工艺品的销售开辟出一片广阔的天地。

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