魔爪文学

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第1186章 两种模式（第2页）

王卓停止了猜想，将雪茄掐灭，问道。

“第二个也是独家授权，但采取授权费＋分成付费的模式”

“怎么分成？”

“在总营收没有突破1o亿欧元的情况，基础授权费3亿欧元，双方四六分成，也就是我们拿3亿欧元跟总营收的4o%分成”

“不是利润分成？”

“不是，按照营收的4o%”

李志才回道。

“后面呢？”

王卓问道。

“突破1o亿欧元没有突破2o亿欧元”

“基础授权费涨至5亿欧元，分成降到三七，我们拿3o%”

李志才继续说道。

“如果突破了2o亿欧，未能过3o亿，基础授权费涨至6亿欧，分成降至二八，我们拿2o%”

“3o亿以上，我们基础授权8亿欧，分成降至1o%”

“这是什么算法？”

王卓听完他的讲述，愣了数秒才反应过来。

如果说营收低于1o亿欧元，拿3亿固定授权以及4o%的营收分成，按照9亿计算，那课程表差不多要拿走6.6亿了。

那西班牙电信就是白给课程表打工了。

因为光运营、推广这部分支出就要花掉好几亿了。

难道他们只要营收数据，不需要实打实的利润？

“可能是担心计算利润我们不愿意吧”

李志才回道。

其实西班牙电信所设置的分成计算方式，基本上还是锚定了每年1o亿欧元。

比如突破了1o亿营收，西班牙电信的基础授权就是5亿＋3o%的分成，最低有8亿，最高有11亿欧元。

而突破2o亿后，基础授权涨到了6亿欧，但分成降了，也就是说，哪怕只是刚刚过2o亿，课程表这边也能拿到1o亿欧，最高能拿到12亿欧。

至于3o亿之后，最低11亿，最高就没有上限了，但再怎么高估计也不太可能会过15亿。

再怎么乐观，Vespace一年总不可能有7o亿的营收吧？

“王总，是跟西班牙电信合作？还是说我们自己运营？”

“肯定不能自己运营的”

王卓摇了摇头。

别的不说，单单是推广就要花费太多的时间。

推广是需要一家一家的去谈，再加上课程表手里可没有订阅用户的数据，这些数据都在各大电信运营商那里。

他们知道哪类用户是愿意支出订阅费的。

一旦课程表自己做，最少要在欧洲市场摔打个三五年才能积累一部分高质量用户。

但跟西班牙电信合作，他多少还是有些不甘。

主要原因就是pdd要进入欧美市场。

因为无论Vespace与西班牙电信进行了哪种模式的合作，营收终究是他们考虑的点。

而通过广告转化和电商销售，是他们必然要推进的业务。

那pdd进入欧洲市场怎么切入？

毕竟刚才也说了，大家电是提高交易总额的良药，一旦这个接口被西班牙电信掌握了。

那pdd就得跟其它电商平台竞争，比比谁给出的条件更好。

再加上西班牙电信是有支付业务的，回头要求pdd全部接入他们的支付系统，届时Vespace的授权给了他，反过来自家公司的业务拓展还要看他脸色？

这就有些倒反天罡了！

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