魔爪文学

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第38章（第1页）

司空婧笑道，就算我想招，别人能看得上如意吗？她家里条件好，以后不是继承家业就是创业，肯定不会甘于在我们这个小屋檐下低头。不过，她搞错了一件事。跨境电商本质是对外贸易的变形，走的并非独立设计师品牌路线。我们跟她从做事的理念上有根本性差别。

司空婧的分析砍在刀刃上。拿到创投基金后，顾晓玫本以为她会决定招聘设计师入驻如意团队。但在询问了资深服装设计师的合作报价后，司空婧从节约成本的角度出发，决定单买设计师手稿，再合作服装院校毕业生，深化手稿，精简用人方面的预算。同时，她将如意的售后流程，广告流程制作成培训ppt，在新人入职时使用。

创业的每一天都经历着潮起潮落，有无数状况在分秒之间发生，事情只分大小，难分好坏。

顾晓玫记得，入驻北山园区的第一件大事竟然发生在售后组，她和司空婧都始料未及。

事情的起因是彼时的售后部经理海海在一个周五晚上，手快将百来个订单的退货款统一放了出去，直到下周一仓库经理上班，看见邮件里批量出现同一时间的“退货完成”提醒，才马上上报给司空婧。

退货款由如意独立站后台主动按键完成，损失已无法追回。即便售后经理一再哭诉自己是冤枉的，也依旧于事无补。在审查了工作绩效后，司空婧决定把询单回复率最高的麦妮升为部门负责人。

“小婧，你不觉得这事很奇怪吗？海海已经跟了我们两年了，她是售后部的第一个员工，她从未出现过这种状况。”顾晓玫站在办公室里，第一次与司空婧发生了正面争执。

司空婧说，是很奇怪，我不否认海海有被冤枉的可能性。

“那你还把她辞退？这件事最大的嫌疑人就是麦妮。我搞不懂你为什么在这个节骨眼上，升麦妮的职。”

“因为公司得有公司的规矩。”司空婧的语气很平静。

“会出现这样的事情，说明海海的工作状态出现了纰漏。我不止一次看见她迟到早退，也提醒过她要尊重公司制度。但她仗着自己是老员工，懈怠了。无论她是不是被冤枉的，这份工作是她负责的，就应该负责到底。我们没有证据这件事是麦妮做的，但目前，海海的职位不能没有人。按照绩效提拔员工是最公平的做法。”

顾晓玫忽然觉得眼前的司空婧变得不近人情。她提高音量，说，小婧，我能理解你辞退海海，但我不同意麦妮升职。

“理由呢？”司空婧问。

顾晓玫说，直觉。我觉得她动机不纯，后面还会整出更大的事。

司空婧垂着眼睫，道，不然这样，我们给麦妮三个月的观察期。我们看看在这三个月里，麦妮对售后部的管理和工作负责程度。如果那时候，你还是坚持把她辞退，我们再商议。

司空婧提出的折中办法更符合当下如意的业务增长状况。但从小生活在舅妈家的顾晓玫，对人心的善恶更为敏感。她知道麦妮的野心不止于售后部经理职务。她以为只要盯好了麦妮，总能发现其身上的纰漏，总能找到适当借口，把麦妮从如意辞退。

但顾晓玫没想到，麦妮对工作的认真程度超乎了她的想象。在麦妮的管理下，售后部的邮件回复率，询单追踪率大大提高。连顾晓玫也不禁怀疑起自己的直觉，是不是以小人之心度君子之腹，错怪她了？

还没等顾晓玫抓到麦妮的尾巴，如意的船头竟又一次驶入深海的漩涡。这次，她们不仅受到了竞争对手的围剿，还在几乎同期，陷入了当头砸来的第一场官司。

第46章.

十二个亿，沈侨菲想哭又想笑。

作为父母口中的无价宝，沈家众人的心头肉，她竟然被眼前这个姓姚的老不死踢了出来，明码标价，吆喝着说要将她像垃圾一样就地解决——她想笑。

听到十二个亿，对普罗大众的天文数字使她明白过来，原来她的命只对父母无价，于他人而言与普通货物并无不同，只是看价签高低，值不值得下手取命，仅此而已——她想哭。

沈侨菲望着一脸讪笑，扭曲如黄鼠狼的姚盛英，不禁后悔自己为掩盖两人私下关系所说出的谎话。沈侨菲眼底泛出泪，不知是被二氧化碳所熏，还是忍不住憋久了的心酸苦楚，嘴里怆然喊出了句：“干爹——你怎么能这样——你怎么能说话不算话！”

沈侨菲与司空婧不同，创业是靠烧钱起的家。

初期，沈侨菲自投的三百万起了大成效。以她海归名校的头衔作包装，加上精心设计的珂百娜公司官网，宣传册和工作名片，沈侨菲很快在创业圈打响名头。

从没留意过人才市场的标价，沈总出手阔绰，开出的起始工资比绝大部分跨境公司都要高。与如意的抄袭模仿不同，珂百娜走的是设计价值，不少初出茅庐的设计毕业生闻声而来，纷纷主动加入珂百娜。

公司成立头的三个月，珂百娜的主打系列产品尚未打磨完成，hr、会计、法务和售后的负责人已然招好了，各自喝着茶，在工位上等待吩咐。他们对沈侨菲点头哈腰叫着“沈总”，说“沈总今天又变美了”，“沈总看起来气色真好”，沈侨菲微微一笑轻点头，对每日推浪而来的称赞也很是受用。

珂百娜的总部地点在骅城cbd，最贵的商业楼盘，黄金地段，十层往上。从沈侨菲的办公室望出去，与企鹅厂等互联网公司视线齐平，有一览众山小之感。沈总双手背在身后，在两位秘书的掌声中轻点下颚，拍了张办公室外的风景发给沈父沈母，说这才是她要的创业感觉，站得高才能看得远。她对如意搬入北山创业园区的事嗤之以鼻，时常在公司评价司空婧太low，连办公室的租金都要省。

珂百娜也做礼服，做的是设计款、潮流款。沈侨菲认为，传统礼服多数采用亮面质地，看着廉价，过于呆板，布料也远称不上舒适。她想要设计出能在人群中亮眼突出的礼服，针对居住在纽约和旧金山等欧美大都市，喜欢追逐时尚潮流的年轻客群。

沈侨菲将大量的成本投入在模特内外景拍摄和广告视频制作上。她聘请了骅城当地知名广告制作团队，要求以香奈儿新品发布大片为例，拍摄珂百娜的首支服饰广告。坐在摄影棚中央的沈侨菲，时常俯视着广告片导演，连续不断提出修改意见，终于在剪辑师重制了二十五个版本之后，敲定了铺向欧美线上渠道的短片。

针对广告投放层面，沈侨菲延续了她“大开大合”的手法。学生时代，她的公寓床头常年放着的是

vogue

和《时尚芭莎》等业界五大刊。她认为没能登上五大刊的服饰，都不能称为正经的服装品牌。

沈侨菲拨出四分之一的预算砸向五大刊，由她亲自与

vogue

美版的销售经理谈判，以一千二百个英文词，四十五万元的价格，签订了与

vogue

的合作，登上杂志当月主版。

在邮件中，美利坚的总编用英文称赞沈侨菲的设计眼光不俗，并将其称为“来自中国岭南的设计界新星”。在全办公室整齐划一的掌声中，沈侨菲将总编的赞赏从网站上打印下来，裱在金属相框里，挂在办公室正中央的墙壁上。她对着相框“卡擦”数声，给父母再一次发去了照片，附言，又完成了一个里程碑。

然而，里程碑竖起的时间不过一个礼拜，当沈侨菲看见会计发来的邮件，说公司账户只剩不到一千元时，沈总才后知后觉发现，她是搬起了碑，砸烂了自己的脚。

“女儿啊，你做的是跨境电商，是新型外贸，可不是高端设计师品牌，你明白吗？”沈父盯着墙上那串看不懂的英文词，点了点电脑屏幕展示的银行卡余额，提点道。

沈侨菲半扬着下巴，反怼说，怎么就不明白了？我不是做的好好的吗？只是花钱的速度快了点，一时没注意成本控制，犯了绝大多数创业者都会犯的错误而已。

“这件黑色礼服短裙，这两块布，定价255美金，这可是1800人民币。女儿啊，海外像你这么大的姑娘们，都穿这么贵的玩意吗？”沈父发出灵魂拷问。在他眼里，这礼服短裙和家里保姆的围裙区别不大。

沈侨菲双手叉腰，掰扯着解释道，爸！我们这是设计款，是有设计成本的。这款礼服的荷叶边就是它的精髓，会买它的人喜欢的是这款设计，不应该考虑价格。

沈父看着女儿认真气急的模样，知道女儿还没有入生意的门。

“你这产品是卖给年轻姑娘的吧？她们工作了吗？有这么多闲钱花在礼服上吗？这种裙子像是你会穿的，她们也会买这种价位的礼服吗？”

“你买衣服的钱是我和你妈给你的，你自己赚的钱够付房租吗？你账户里创业的钱也用完了，接下来产品的钱还怎么烧？”

“这个媒体给你的评价挂在这儿，有用吗？能填补珂百娜的盈亏漏洞吗？他们对你的赞美再多，能帮你发员工的工资吗？”

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