魔爪文学

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第39章（第1页）

沈父连珠炮式的疑问炸得沈侨菲哑口无言。生平第一次，沈侨菲感到羞愧得五体投地。她不敢看父亲的眼睛。她知道她失败了，失败得足够彻底。沈父打开手机，翻到一条关于如意服饰的新闻，对沈侨菲说，女儿啊，你该学学这家，我觉得她们的方式你应该照抄模仿，她们才是跨境圈赚到现钱的年轻人——

沈侨菲向父亲“再”借了八百万。

两年为限，利息为零。如果珂百娜无法在两年内做到收支平衡，沈侨菲将主动关闭公司，退出创业赛道，回到父母安排的工作岗位，定期面见相亲对象，择定良婿，为家族开枝散叶。

沈侨菲把管理层召集起来，放下高高扬起的头颅，让员工们出招，还说谁的点子好，能落到实处起成效，谁的绩效奖金成五倍翻高。

在互相的眼神推搡中，有人提出珂百娜可以借助名人流量在欧美市场打响名气。欧美明星的合作价格相对公开，粉丝基础也不仅仅集中在英语为母语的地区，是性价比较高的营销模式。

对比了五家明星合作代理公司的报价后，沈侨菲决定与爱莉安娜·格兰德合作，发售以黑白波点短裙礼服为主打的联名款系列。

2014年，爱莉安娜·格兰德的第二张专辑《myeverything》获得公告牌200强专辑榜冠军，有成为超一线顶流歌手的趋势。与此同时，爱莉安娜粉丝群体中的女性画像与珂百娜的顾客群重合度高，能达到以人带流的联动效应。

沈侨菲将超一半预算投入在与爱莉安娜的合作中，这一做法在跨境电商圈层实属超前。有不少同行背地里嘲笑沈侨菲依旧是温室里的花骨朵，学不会花钱买教训的亏，还在做朝大海里扔钱的买卖。

但这次，沈侨菲押对了宝。联名款发售的第一个星期，爱莉安娜为珂百娜带来了质变宣传效应。珂百娜的网站流量从每个月仅三千人跃升至十万余人，一度出现网站瘫痪的火爆抢购现象。

在爱莉安娜的名气加持下，

vogue

杂志和曾经投入高成本的珂百娜广告片皆派上用场。杂志对珂百娜的盛赞挂在网站首页，迟迟犹豫质量是否过关的顾客因为第三方的推荐语信心大增，按下提交订单的确认键。高质量的广告片匹配爱莉安娜的名人形象，给以珂百娜不同于别家跨境服饰的品牌感，无形中拉高产品溢价。

泼天的流量扑面而来，恰恰好，被沈侨菲误打误撞地接住了，还接得挺稳。

珂百娜一夜成名，订单销量也走了起来，沈侨菲坐在办公室里，感受到了自己团队实打实的赞美，也收获了她空缺已久的万众仰慕。

但人啊，始终无法战胜的敌人只有自己，尤其是那颗日益胀大的虚荣心。

两年后，珂百娜再次走向清算破产的边缘，而这一次，沈侨菲走到了姚盛英的面前，对还在意气风发的姚总说，“你好，我是沈式地产沈总的女儿，我叫沈侨菲。”

“谁他妈是你干爹！”姚盛英指尖怼着沈侨菲，破口大骂。

“你那个珂百娜，要不是白曜石接盘往里投钱，早破产倒闭了，还干爹？刚才可是你口口声声说的，酒吧街的荣老板是你荣叔，他才是你干爹。”

沈侨菲双目出现重影，头脑发胀眩晕。她浑身的毛孔在抖，姚盛英在她眼里是干瘦的恶鬼，指挥着其他小鬼朝她扑来。

“不是这样的！”沈侨菲喊出了声，“干爹！这和我们说好的不一样！你们听我说，我确实有把股份出售的计划，但顾晓玫死的时候，我绝对不在场。是他！姚盛英！他说要帮我除掉如意，他说他会想办法！”

前言后话差异太大，沈侨菲一口一个“干爹”，对姚盛英的态度与初时大有不同。无论沈侨菲嘴里的话是否为真，在硫化氢愈发浓郁的库房内，失去理智的判断才是本能意识。

钟景滔、姚盛英和麦妮从不同方向朝沈侨菲包围走去，沈侨菲玩命踩着退货包装纸盒往货架上爬。她想爬进通风管道，想找个坑洞躲起来。比起脚下的活人恶鬼，她宁愿在管道里苟且偷生，等到沈家人报警救援。

但世事哪能都如沈小姐所料？

沈侨菲的手在快要碰到第三层货架板时打了滑，成堆成沓挤在货架上的包装纸盒，连着臭到发晕的烂衣退货，齐整地从沈侨菲颅顶倾倒下来。沈小姐后脑勺着地，脖颈一歪，在众人赤条条的注目礼中，眼前一黑，彻底下线了去——

第47章.

低价互殴，跨境卖家最常见的竞争模式。以中国制造业供应链为优势，在热销产品起势的基础上，用几乎毫无差别的产品图片做宣传，以比原产品低20%甚至50%的标价，利用同样的关键词投放广告预算，将竞争者的热销品客流吸引至自己店铺，达到短时间爆单的商业结果，这是中国卖家熟稔于心的操盘方式。

拿到创投基金后的如意，现金流活泛起来。在对比前十个月的销售数据后，司空婧将三分之一广告预算投放至五款销售额最高的礼服sku上，在亚马逊站内针对客群精准宣传。果不其然，有两款礼服的订单直接爆了，其中一款黑色小礼服更是卖到脱销。

异常繁忙的创业节奏让司空婧和顾晓玫暂时忘却了对赌协议的压力。如意像一匹脱缰的马，在亚马逊的广场上肆意狂奔，仰着脖子呼哧喷气，朝天郜昂，自然也受到了同行人的注目礼。很快，司空婧发现，有超过三四十家礼服店铺在亚马逊站内拔地而起，挨着着如意的爆款产品做广告，不仅使用同款图片，连产品描述的文字标语也几乎一致。

“质量很差，做工和细节和我们的产品不能比，但款式几乎是相同的。”会议室桌面铺满刚到货的竞争对手产品，顾晓玫上手一件件摸，对比缝线针脚，说出心中看法。

司空婧点头道，这种质量的剪裁，基本是批发市场最廉价的货。但消费者很难从图片看出质量好坏。加上大部分店铺都有刷真人评论的情况，对消费者的误导性很大。我们的店铺流量被分出去不少。按照徐澈那边整理的数据显示，爆款的小礼服单品至少被分流40%。

顾晓玫拧着眉头，翻看徐澈提交的上半月广告数据报告，说，这excel表格做得挺不错的，小婧，徐澈入职有三个月了，你觉得他工作能力怎么样？

“能力是有的，脑子也足够快。”司空婧说，“但小徐这人做事有点容易乏，一开始是勤快的，但我慢慢发现，他喜欢在细节上偷工减料。像这个excel表格，这三个月以来使用的是完全一模一样的模板结构，在可视化表图上面也不太做研究和精进，直到我这次提了，他才把独立站后台的数据表格稍作修改，搬进这次的汇报中。我觉得小徐还有再进步的空间，就是得有人盯着他。”

司空婧对徐澈的评价与顾晓玫基本一致。作为公司负责人，每日无形中提升的能力就是看人。从人员招聘，与平台、供应商洽谈，同竞争对手周旋斗勇，无一不牵扯到对人的评估考量。司空婧自知在看人层面不如顾晓玫，也因此时常将招聘人员的任务交到顾晓玫手上。

“是，我同意，小徐这人有时候脑子转得过快了，喜欢寻找捷径。在运营广告上，他发现一个方式有效后，往往懒得更换形式。做负责人得学会观察和专研竞争对手的广告，从中找到可以学习的点才行。这方面，我会和小徐好好谈谈。回到如意的亚马逊层面，后天白曜石的投资人就要来公司听季度汇报了，你打算怎么跟他们说？”

司空婧手里拽着竞争对手的货品，拿起又放下，说，以“其人之道，还治其人之身”。互联网的围剿是无形的，他们能分流我们，我们也能做同样的事。我们以不同的名字开设亚马逊店铺，售卖的产品还是礼服，但款式要与如意主店铺的不同，比起质量，新店更注重sku的数量和低价。我们把产品线尽量铺排开，这样能把一部分流量重新导回我们新开的店铺里，还能对竞争店铺的流量进行分流。

司空婧的方式是行之有效的。在白曜石的投资人听取第一次季度报告后，如意以数十个不同名字在亚马逊开设店铺，达到了以点铺面的市场效果，并且再次加大广告投入。有部分小卖家承不住低价内卷的洪流，只能选择下架同款货品或关闭店铺。

但铺店铺货的弊端比司空婧预计得更快出现。亚马逊上的顾客比起认准品牌，更在乎产品评价和算法推荐。很快，如意旗下的新店铺也在无意中成为主店铺的竞争对手。表面看，流量回流如意产品，但实际在无形中增加了主店铺的广告成本，形成自己人打自己人的局面。

与此同时，司空婧和顾晓玫发现，以珂百娜为首的竞品在主推其设计款的同时，也利用各家欧美媒体发声，直指如意等亚马逊服装店铺，拉低消费者审美档次，暗示顾客可以在珂百娜以折扣后与如意礼服相媲美的价格，购买到设计感更强，时尚感更先锋的礼服产品。珂百娜以合作美国流行歌手爱莉安娜·格兰德为噱头，强势推出限时联名礼服系列，吸足十八至三十岁女性客群眼球。

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