魔爪文学

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第十五章 第一份企业订单（第1页）

市纺织厂后勤科科长？

谈一笔更大的生意？

周建国这句云淡风轻的话，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在李谨诚和刘军的心里，掀起了滔天巨浪！

刘军的呼吸瞬间就停滞了。他张大了嘴，眼睛瞪得像铜铃，直勾勾地看着眼前这个气度不凡的中年男人，大脑一片空白。

市纺织厂！那可是江城数一数二的大单位！全厂上下，连家属带工人，浩浩荡荡近两千人！他们的后勤科长，那可是手握实权的“大人物”！

而李谨诚，在经历了最初零点一秒的震惊后，心跳陡然加速，但他的脸上，却依旧保持着超乎年龄的镇定。

他知道，自己重生以来，埋下的所有伏笔，对品质的苛求，对信誉的坚守，对创新的执着，以及在暴雨和番茄事件中展现出的担当和格局，终于，结出了一颗最硕大的果实！

这不是偶然，这是必然！

他深吸一口气，对着周建国，露出了一个诚恳而谦逊的微笑：“周科长，您太抬举我了。我这就是个小本生意，难得您能看得上。”

他的目光，扫了一眼周围那些因为周建国的出现而投来好奇嫉妒目光的摊贩，以及摊位前排队等着买菜的顾客，然后说道：“周科长，您看这里人多嘴杂，也不是个谈事的地方。如果您不嫌弃，前面街角有个‘清风茶馆’，我做东，咱们过去喝杯茶，慢慢聊？”

这一手，处理得滴水不漏。

既表现出了对周建国的尊重，又巧妙地将会谈的地点，从嘈杂的菜市场，转移到了一个更私密、更正式的场合。这不仅仅是为了方便谈话，更是一种心理上的暗示，接下来的，不是小贩和顾客间的买卖，而是一场平等的、正式的商业谈判。

周建国眼中闪过一丝赞许的光芒。

他今天来，本就是抱着考察的心态。而李谨诚这不卑不亢从容有度的应对，让他心里对这个年轻人的评价，又高了几分。

“好，小老板有心了。”他笑着点了点头。

“军子！”李谨诚回头对还在发愣的刘军说道，“你在这里看着摊，跟叔叔阿姨们解释一下，我有点急事马上回来。记得，给每位排队的顾客都多送一根葱，算我赔不是。”

“啊？哦！好！好！”刘军这才如梦初醒，连连点头。

安排好一切，李谨诚脱下沾着些许泥点的围裙，洗了把手，便带着周建国，走向了那家茶馆。

清风茶馆是附近唯一一个还保留着些许古风的地方，环境清幽。李谨诚要了一个靠窗的卡座，点了一壶上好的龙井。

茶香袅袅升起，隔绝了外界的喧嚣。

“周科长，您请用茶。”李谨诚亲自为周建国斟满一杯。

“小李，不用这么客气，我痴长你几岁，你要是不嫌弃，叫我一声周大哥就行。”周建国呷了一口茶，开门见山地说道，“我也不跟你绕圈子了。我今天来找你，确实是想跟你谈一笔生意，我们纺织厂职工食堂的蔬菜供应。”

尽管心里早有准备，但当“蔬菜供应”这四个字被亲口说出时，李谨诚的心，还是忍不住重重地跳了一下。

“我们厂两千多名职工，每天光是中午在食堂吃饭的就超过一千人。蔬菜的日消耗量，平均在五百斤左右，逢年过节更是要翻倍。”周建国缓缓地报出一个数字。

五百斤！

每天！

李谨诚的瞳孔猛地一缩。

他现在和刘军两人，拼死拼活，一天的销量也就一千斤左右。而这一单生意，就顶得上他零售额的一半！而且，这是批发的量，是稳定的长期的！

这意味着什么？

这意味着每天都有一笔数额巨大旱涝保收的纯利润，像自来水一样，源源不断地流进他的口袋！

“我们厂之前的蔬菜供应商，是洪山批发市场的一个菜贩子，合作了有两年了。”周建国的眉头，微微皱了起来，“但是问题很多。”

他放下茶杯，语气中带着一丝无奈：“第一，缺斤短两。送一百斤菜，磅秤上永远只有九十五斤，这是行里的潜规则，我们睁一只眼闭一只眼也就算了。第二，以次充好。送来的菜，经常是上面一层光鲜亮丽，下面全是烂叶子、蔫黄瓜，食堂的大师傅们怨声载道。第三，也是最重要的一点，态度蛮横，关系复杂。有时候菜的质量实在太差，我们想退换，对方就找各种理由推三阻四，甚至还暗示他在市场里‘有人’，让我们别找麻烦。”

周建国看着李谨诚，坦诚地说道：“后勤工作，说白了就是花钱的部门，吃力不讨好。我不想因为这点事，给自己惹一身骚。所以，我一直在找一个可靠的的替代者。”

“是赵老师跟您提起我的？”李谨诚问道。他记得，那位第一个买他净菜的女教师，丈夫好像就在纺织厂工作。

“没错。”周建国笑道，“我爱人就是纺织厂子弟学校的赵老师。她回家天天在我耳边念叨，说西门市场有个叫小李的小伙子，卖的菜干净，人实在，做的‘方便菜包’更是解

;决了她的大问题。一开始我还没在意，直到昨天。”

他的眼神，变得锐利起来。

“昨天那场‘番茄风波’我也在场。我亲眼看到，你是如何处理那批烂番茄的。”周建国一字一句地说道，“小李，你知道吗？换做任何一个别的摊贩，要么就是偷偷把烂番茄混在好番茄里卖掉，要么就是干脆扔了，自认倒霉。只有你，选择了最‘笨’，也是最高明的一种方法——公开承认，亏本处理。”

“那一刻，我就知道，你跟他们不一样。你把‘信誉’这两个字，看得比那一百多块钱，重得多。而这，恰恰是我最需要的品质。”

原来如此！

李谨杜心中了然。那一百块钱的损失，竟然换来了这样一份天大的机遇！他再一次庆幸，自己坚持了前世的商业准则。

“周大哥，”李谨诚的称呼，也自然地改了过来，“感谢您的信任。如果把你们厂的蔬菜供应交给我，我能做到什么，或者说我能为您和厂里的职工，提供什么不一样的价值？”

他没有立刻点头哈腰地答应，而是将问题引向了“价值”的层面。

这一问，让周建国再次刮目相看。这个年轻人，脑子里的思路太清晰了！

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