魔爪文学

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第十七章 软硬兼施（第2页）

一些老顾客，义愤填膺，却又无可奈何。

“家家福”的摊位前，第一次，出现了门可罗雀的冷清景象。

而与之形成鲜明对比的，是旁边几个菜摊，生意突然好了起来。那些原本要来李谨诚这里买菜的顾客，无奈之下，只能选择去别家。

“t的！”刘军的眼睛，已经红了。他手里的切肉刀，被他捏得“咯咯”作响，手背上青筋暴起，“诚子！这帮杂碎，欺人太甚！我今天非弄死他们不可！”

他提着刀，就要冲出去。

“站住！”李谨诚一把将他拽了回来，声音低沉而有力。

“诚子！你还拦着我？！你看看！你看看！一个客人都没有了！再让他们这么坐下去，咱们今天就得喝西北风！”刘军急得直跺脚。

“我问你，”李谨诚死死地盯着他的眼睛，“你现在冲出去，能怎么样？他们打你了吗？骂你了吗？他们只是坐在那里。你动他们一根手指头，就从有理变成了没理！到时候，彪哥就有足够的理由，带人来砸了我们的摊子！这正是他们想要的！”

刘军被问得哑口无言，但他胸中的怒火，却怎么也压不下去。

“那……那怎么办？难道就眼睁睁地看着他们这么嚣张？报警行不行？”

“报警？”李谨诚摇了摇头，脸上露出一丝苦笑，“怎么说？说有两个人坐在我们摊位前，眼神太凶，吓跑了我的顾客？警察来了，也只能劝离。等警察一走，他们还会回来。治标不治本。”

这就是“软暴力”最无赖，也最难缠的地方。

它游走在法律的灰色地带，让你明明吃了大亏，却又抓不到任何实质性的把柄。

刘军一拳砸在案板上，发出一声闷响，满脸的憋屈和无力。

周围的摊贩，也都投来了同情的目光。卖豆腐的王大妈，几次想上前说几句公道话，但看到刀疤脸那要吃人的眼神，最终还是叹了口气，缩了回去。

整个市场，形成了一种诡异的默契。所有人都知道李谨诚被欺负了，但所有人都选择了明哲保身。

飞机头和刀疤脸，愈发得意。他们翘着二郎腿，吞云吐雾，享受着这种用气势压倒一切的快感。

看着摊位前那两个如同苍蝇般恶心的身影，李谨诚的眼神，一点点变冷。

但他没有慌乱，更没有绝望。

他的大脑，在飞速地运转着，分析着眼前的局势。

敌人此举的目的，是切断他与顾客之间的“物理连接”。他们想筑起一道“恐惧之墙”，让顾客无法到达他的摊位。

既然如此……

如果，我能绕过这道墙，直接和我的顾客建立联系呢？

一个念头，如同闪电般，划过他的脑海！

他想起了自己的核心优势，“家家福集点卡”！

那张小小的卡片，不仅仅是促销工具，它更是一个筛选器，为他筛选出了一批最忠诚、最认可他价值的核心客户！

这些人，是他的基本盘！是无论如何都不能丢掉的！

而这些人，大多是周围几个大型家属院的居民，比如纺织厂、子弟学校……

一个大胆的、超越时代的计划，在他的心中，迅速成型！

“军子！”李谨诚突然开口，眼中闪烁着一种让刘军感到熟悉的、名为“智慧”的光芒，“别丧气了！活是人干的，路是人走的！他们想堵死咱们的路，咱们就自己，再开一条新路！”

“开新路？怎么开？”刘军茫然地看着他。

李谨杜从钱盒里，抓出一把零钱，塞到刘军手里。

“去！去市场门口的公共电话亭！”他指着市场的出口，“你还记不记得，咱们办集点卡的时候，我让你做的另一件事？”

“另一件事？”刘军一愣，随即想了起来，“你是说……那个本子？”

“对！就是那个本子！”李谨诚的语速极快，“我让你给那些关系特别好、住得又近的老顾客，都做了登记！特别是像赵老师、周科长爱人那样，单位里有电话的！”

当初，李谨诚在推出集点卡的同时，就留了一个心眼

;。他让刘军准备了一个小本子，对于那些特别熟络、且住在附近几个大单位家属院的顾客，都以“方便以后搞活动通知”为由，留下了他们的姓名和单位电话。

在当时，这只是一个未雨绸缪的举动。

而现在，这个小小的本子，即将成为他打破僵局的、最锋利的武器！

“你现在，马上去打电话！”李谨杜的思路，清晰无比，“就从赵老师开始！告诉她，今天市场里有点特殊情况，我们为了不影响老顾客买菜，特别推出一项新服务——‘电话预定，送菜上门’！”

“送……送菜上门？！”刘军的嘴巴，再次张成了“”型。

“对！”李谨诚重重地点头，“你告诉赵老师，让她帮忙在学校办公室里宣传一下。想买什么菜，想买什么方便菜包，凑够五块钱，咱们就免费给送到学校门口！让她统计好数量，半个小时后，你再打过去确认！”

“打完学校，就打纺织厂！就找周科长！把同样的话跟他说一遍！让他帮忙在科室里问问！”

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