魔爪文学

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第70章（第1页）

商业对手

深秋的风卷着落叶掠过陈氏集团的玻璃幕墙，将总裁办公室的灯光切割成细碎的光斑。陈九霄站在落地窗前，指尖夹着一份刚刚送来的市场分析报告，眉头微蹙。报告上的数据显示，近三个月来，陈氏在华东地区的市场份额被一家名为“宏图科技”的新兴企业蚕食了近15，这个数字足以让任何决策者感到警惕。

“宏图科技的创始人林致远，麻省理工博士，三年前回国创业，主打智能办公系统。”助理将一份简历放在办公桌上，语气带着凝重，“他们最近推出的’云协作‘系统，功能和我们的’陈氏协同‘高度重合，但定价低了20，而且捆绑销售了他们自主研发的硬件设备，抢占了不少中小企业客户。”

陈九霄翻阅着简历，照片上的林致远穿着简单的白衬衫，戴着黑框眼镜，笑容温和，看起来更像个学者而非商人。但只有真正了解商场规则的人才知道，这种看似无害的对手往往最具杀伤力。“他们的资金链怎么样？”

“背景很深。”助理调出一份资金流向图，“背后有海外资本注入，而且据说和几家大型风投机构关系密切，现金流非常充裕。前几天他们刚完成b轮融资，估值翻了三倍，野心不小。”

陈九霄将简历放在桌上，指节轻轻敲击着桌面：“召集技术部和市场部负责人，明天上午九点开紧急会议。”他很清楚，宏图科技的出现绝非偶然，这是一场有备而来的商业狙击。

第二天的会议室内气氛凝重。技术总监面色难看地汇报：“我们拆解了宏图的’云协作‘系统，发现核心算法有多处和’陈氏协同‘高度相似，虽然做了伪装，但明眼人一看就知道是借鉴了我们的技术框架。”

市场总监补充道：“更麻烦的是他们的营销策略。林致远亲自带队拜访客户，主打’性价比‘和’定制化服务‘，不少原本合作意向明确的客户都开始犹豫，甚至有两家老客户已经和他们签了合同。”

会议室里响起窃窃私语，不少人面露担忧。陈氏集团在智能办公领域深耕多年，从未遇到过如此强劲的对手。

陈九霄手指轻叩桌面，示意大家安静：“技术抄袭的证据整理好，让法务部准备诉讼材料。但这不是重点，”他话锋一转，“我们不能只盯着对手的小动作，要拿出真本事。技术部一周内拿出’陈氏协同‘的升级方案，重点优化数据安全和跨平台兼容；市场部调整定价策略，针对不同规模的客户推出分级服务套餐；另外，启动我们和林氏集团联合研发的’智能生态‘项目，提前抢占高端市场。”

他的声音沉稳有力，瞬间稳定了军心。众人纷纷点头，开始讨论具体的执行细节。陈九霄看着白板上逐渐清晰的战略蓝图，眼神锐利——林致远想打价格战和技术擦边球，他就用绝对的技术实力和生态优势正面迎战。

会议结束后，陈九霄刚回到办公室，就接到了一个陌生电话。听筒里传来温和却带着锋芒的声音：“陈总，我是林致远。冒昧打扰，想请您喝杯咖啡，聊聊行业未来？”

陈九霄挑眉，没想到对方会主动联系：“林总倒是直接。地点你定。”

下午三点，市中心的一家精品咖啡馆里，陈九霄和林致远相对而坐。林致远穿着合体的灰色西装，举止优雅，举手投足间带着学者的严谨和商人的精明。“陈总，久仰大名。陈氏集团在智能办公领域的成就，一直是我们学习的榜样。”

“林总过奖了。”陈九霄端起咖啡杯，语气平淡，“宏图科技成立三年就有如此成绩，林总才是年轻有为。”

寒暄过后，林致远切入正题：“实不相瞒，我今天约陈总是想谈合作。宏图的技术加上陈氏的渠道，我们完全可以一起垄断智能办公市场，何必打价格战两败俱伤？”

“合作？”陈九霄轻笑，“林总指的是用抄袭来的技术谈合作？”

林致远脸上的笑容不变：“陈总说笑了，技术创新难免有借鉴，我们愿意支付专利使用费。而且我可以保证，只要陈氏愿意共享渠道，宏图愿意将华东地区的利润分润给陈氏30。”

这是赤裸裸的收买和威胁。陈九霄放下咖啡杯，眼神变冷：“林总可能误会了，陈氏从不做损人利己的生意，更不会和窃取他人成果的企业合作。”

林致远的脸色终于沉了下来：“陈总这是不给面子？商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。陈氏虽然根基深厚，但宏图有资本支持，真要打消耗战，对谁都没好处。”

“那就试试。”陈九霄站起身，整理了一下西装外套，“林总与其花时间游说对手，不如回去好好打磨自己的技术。抄袭来的捷径，走不远。”

看着陈九霄离去的背影，林致远眼底闪过一丝阴狠。他原本以为陈九霄会忌惮资本的力量，没想到对方如此强硬。既然软的不行，那就只能来硬的。

接下来的一个月，商场上的战火正式打响。宏图科技加大了广告投放力度，在各大媒体上宣传“高性价比”的产品，甚至不惜抹黑陈氏的服务价格“虚高”；他们还挖走了陈氏的几名资深销售人员，带走了不少客户资源；更卑劣的是，他们利用技术漏洞攻击了陈氏的部分服务器，导致几个客户的系统短暂瘫痪，试图制造陈氏技术不稳定的负面舆论。

面对这一系列的挑衅，陈氏集团沉着应对。陈九霄一方面让法务部提起诉讼，公开了宏图抄袭技术的证据，赢得了行业内的同情和支持；另一方面加快了“陈氏协同”的升级进度，推出了更安全、更便捷的20版本，用实力证明了自己的技术优势；同时，他亲自带队拜访重点客户，用真诚和服务化解了负面舆论的影响。

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