魔爪文学

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第一百零六章 交易（第1页）

史密斯先生跟翻译低声交谈了几句，语气很快。

然后，他拿出名片，通过翻译正式自我介绍，并且表明了他的来意，他的公司一直都在寻找独特，天然的产品，靠山清制的特色，尤其是头花跟竹器，引起了他极大的兴趣。

“不过我也有一个疑问。”

史密斯先生话锋一转，表现的严肃又专业：“我有几个问题，第一，可持续性，这些使用的真实植物，采集是否会当地生态造成影响？是否会有稳定的，可再生的原料来源？”

这些都是关键性的问题。

陆怀瑾跟沈兰音对视一眼，陆怀瑾沉稳的回答道：“请放心，我们使用的植物，大多都是常见的品种，采集严格遵守取之有度的原则，并且沈兰音同志也已经开始引导村民在房屋前后种植一些常用的观赏草本跟药用植物，确保原料的可持续。”

“我们追求的，正是人与自然的和谐。”

翻译转述后，史密斯先生的脸色稍稍转好，不由点点头：“第二，一致性的产量，手工制作，每一件都会略有不同，这是优点也是挑战，如果我们需要一百件基本相同的产品，你们能否在保证质量的情况下，按时交货？”

“至于误差范围，是多少？”

这次，沈兰音跟李老头也是一起回答。

李老头保证竹盒的尺寸跟工艺可以有严格的标准，沈兰音则是解释头花的制作中，核心的造型跟配色可以保持一致，但每朵野花自然的细微差异，正式其独特生命力的表现，并提出了核心的标准化，自然点缀个性化的意思。

“第三，价格跟贸易条款。”

史密斯先生抛出了最实际的问题：“你们的报价是多少？最少起订量是什么？付款方式呢？能否适应国际运输的包装要求？”

陆怀瑾来之前就请教过罗掌柜，知道广交会上也会有外国人，他拿出了事先跟罗掌柜商量过的价目表，以及罗掌柜帮忙草拟的一份基础贸易条款，价格显然高于普通山货甚至一般工艺品，但是史密斯先生看着价格表，并没有立刻的反驳，只是沉默着。

“我需要一点时间考虑，并且与我的团队沟通。”

史密斯先生说这：“但你们的产品，确实是让我印象深刻，这是我在这次展会上看到的最有灵魂的手工艺品之一。”

他留下了展位号跟联系方式，并且拿走了头花的详细资料跟一小包茶样。

目光史密斯先生离开，靠山清制的柜台上，三个人久久没有说话，心脏在胸腔里砰砰直跳，手心也因为紧张而潮湿。

“他，他是认真的吗？”

李老头的声音有些颤，陆怀瑾看着手中那张质地精良的名片，上面印着陌生的英文跟公司标志：“应该是认真的，但是成不成还得看后续。”

沈兰音轻轻抚摸着重新放回展台的头花，想到史密斯先生宣称这是他见过最有灵魂的手工艺品，她的眼眶忽然就有些热。

尽管接下去一天多时间，他们的展台不算热闹，也没有在遇到过史密斯这样子深入洽谈的客户，但陆怀瑾又接待了几拨询问者，由国内的工艺品商店采购员，还有其他的外商助理来取样册。

冷清的角落，似乎因为史密斯先生的到访，隐隐透出了一股不一样的光。

就在广交会临尾的一天下午，李老六却突然出现在了他们的眼前，他脸上带着一种得意炫耀跟些许的疲惫的神色，他身后还跟着两个同样穿着新衣的村民。

“怀瑾，兰音，李叔，真巧啊，还能够在这里遇到你们。”

他的声音洪亮，惹得不少人都朝着他们这边看了过来。

陆怀瑾心中警觉，面上却不动声色：“六叔，你怎么来了？你们不是”

“嗨，我们那批货，地区供销社的主任真给力，推荐给了省里的土产进出口公司，人家一看，说咱们的竹编实用，头花喜庆，符合劳动人民的审美，直接要了一大批的样品，说是可能要走向出口呢！我这不是跟省公司的领导来见见世面嘛。”

李老六说的眉飞色舞，目光还扫过了靠山清制素净的展台，看到那些清淡的头花跟寥寥无几的竹器，嘴角不易觉察的撇了一下。

随即又是热情的指挥身后的人打开了纸箱：“来来，看看我们做的样品，颜色更鲜亮，花样也更多，还加了亮片，晚上都会反光，这大城市，外国人，肯定喜欢热闹的。”

纸箱里，大红大紫颜色的头花堆积着，竹编也变成了更大号的，涂着鲜艳油漆。

沈兰音只看了一眼，就觉得有些刺眼。

那完全背离了她所理解的自然之美。

李老六拿起了一个镶满亮片的头花，就要朝着沈兰音手里塞：“兰音，你是行家，给我看看，提提意见！咱们都是一个村的，要是都能够卖出去，那才是全村的光彩对不对？”

陆怀瑾却上前一步，不动声色的隔在了沈兰音跟李老六之间，脸上挂着礼节性的微笑，语气却带着不容置疑的疏离：“老六叔，恭喜你们，看来你们找到了合适的路子。”

他没有去接那头花，目光平静的扫过纸箱里那些鲜艳夺目的样品，又落回了自己展台上那套素雅的头花：“不过，我们做的东西路子不太一样，你们求喜庆热闹，我们图个淡雅自然，各花入各眼，能卖出去，都是本事。”

李老六脸上的得意僵了一下，他显然听出了陆怀瑾话里的意思，不是一路人。

他把头花放回纸箱，嘿嘿笑了两声，目光在靠山清制的展台上巡视，尤其是在看到那寥寥几件竹器跟头花时，那抹不屑几乎是掩盖不住：“怀瑾啊，不是叔说你，这广交会多大场面？老外见的好东西多了去了，你们弄得这些灰扑扑，素了吧唧的，谁能看的上？”

“你得热闹，得亮眼，你看我这个！”

他拿起了一个缀满亮片的大红绒花箍：“这才叫有销路的样子！省公司的领导都说好！”

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