魔爪文学

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第一百零七章 交货（第1页）

沈兰音听到这些话的时候，紧紧抿着唇，手指无意识的揪着棉布手套边缘。

她想要反驳，想说美不是只有一种标准，却在陆怀瑾的轻轻摇头下，把话给咽了回去。

李老头看着李老六，忍不住的嘟囔了一句：“竹子上了那么厚的漆，还能叫竹器？毛孔都被堵死了，没了魂儿。”

李老六没听清，或许听见了也不在意，他志得意满的拍了拍陆怀瑾的肩膀，力道却不小：“年轻人，听叔一句劝，别太死心眼，能卖钱才是硬道理，你们要改改路子，跟我们一起干，我还能跟省公司的领导说说，把你们也带上，都是乡亲嘛！”

陆怀瑾却微微侧身，避开了那只手，语气依旧平稳：“我们有我们的打算，就不耽误你们找大客户了！”

这是明确的逐客令了，李老三的脸上有些挂不住，冷哼一声，对着身后的两个人挥了挥手：“走走走，好心当成驴肝肺，咱们去那边看看，听说还有更大的外商展区！”

他临走时，瞥了一眼靠山清制的展台，那眼神混合着优越感跟一丝不易觉察的探究，他也想知道，这几个死心眼到底凭什么待在这里。

李老六一行人抬着鲜艳的样品咋咋呼呼的挤入了人流，朝着更热闹，灯光更璀璨的展示中心走去，靠山清制的柜台重新恢复了安静，但是这安静里却又压着沉甸甸的东西。

沈兰音声音有些颤，不知是气的还是别的：“他他们那些东西，真的能出口？”

陆怀瑾坐了下来，揉了揉眉心：“广交会包罗万象，有阳春白雪，也又下里巴人，市场的需求是多样的，他们那条路或许端起内真的能够走通，靠量大，价低，视觉冲击。”

他看向沈兰音跟李老头：“但是我们从一开始，要选的就不是那条路，史密斯先生看中的，恰恰是我们没有的东西，没有工业流水的千篇一律，没有廉价材料的喧宾夺主，有的是手作温度，自然的故事，独特的灵魂。”

李老头叹了口气：“理是这么个理，可眼看着他们哎。”

陆怀瑾目光清明，语气坚定：“李叔，兰音，别忘了史密斯先生的问题，还有他留下的名片，那才是我们的方向，我们的对手，从来都不是李老六他们。”

“我们的战场也不在这里，而且我们的方向也不在这里，广交会还没结束，沉住气。”

沈兰音深呼吸了口气，用力的点点头。

她不在看着李老六消失的方向，转而仔细的把桌子上的每一朵头花摆放好，把竹盒摆正。

山野的曙光，无需与霓虹争辉，它只需要静待，就能被有心人读懂。

傍晚时分，展馆广播响起闭馆通知，陆怀瑾他们正在收拾东西，一个穿着工作人员制服，胸前挂着翻译志愿者的年轻姑娘匆匆跑了过来，正是白天跟史密斯先生一起来的那位。

“太好了，你们还没走！”

她喘息了一口气，脸上带着笑：“史密斯先生让我无比转告你们一声，他明天上午会来一趟，希望跟你们进行一次更正式的会谈，详细讨论合作的可能性，他说，请务必保留这几套头花的完整样品。”

消息来的突然，陆怀瑾立刻郑重应下。

翻译姑娘很快离开，想必是还有其他的事务。

这一夜，靠山清制的三个人都没怎么合眼，他们在简陋的招待所房间内，反复核对可能涉及的材料，工艺，产量，成本细节。

陆怀瑾用他那只老钢笔，在笔记本上列出了一个个要点，李老头默默洛打磨着几根备用的主料，沈兰音一遍遍的检查着每个细节，确保它处于最完美的状态。

第二天上午，史密斯先生果然是准时出现，这一次，他身边除了翻译，还多了一位表情严肃，拎着公文包的华裔中年人。

经翻译介绍，是他公司负责亚洲区供应链的同事。

会谈直接深入，史密斯先生显然跟团队沟通了初步的意向，这次的问题更加具体跟实际。

陆怀瑾逐一回应，展示了沈兰音初步的规划，还说了李老头的竹器，提供了更详细，分梯度的报价单，并承诺，在展会结束后一周内，提供附和国际运输标准的防护包装方案样品。

会谈接近了俩个小时，最后，史密斯先生跟同事低声交换了意见，然后通过翻译说道：“陆先生，沈女士，李师傅，感谢你们的详细解答，你们的专业跟诚意，给我们留下了深刻的印象，我们公司对你们的产品，确实是有采购意向。”

他顿了顿，又道：“按照流程，我们需要一份正式的合作意向书，以及你们刚才承诺的包装样品跟更精确的产能评估，如果一切符合要求，我们会考虑先下一笔订单。”

陆怀瑾压抑住自己的激动，沉稳的点头：“我们完全理解，也非常感谢史密斯先生给与的机会，我们会尽快准备您需要的所有材料。”

双方交换了更详细的联系方式，约定了后续沟通的时间表。

史密斯最后拿起了头花，再次端详片刻，微笑道：“期待它能够成为我们的合作桥梁。”

广交会落幕，回到山村里，陆怀瑾很快就跟村子里说了情况。

大队长也是很快就全力以赴的通知了村子里的众人开始了分工合作。

一个月后，靠山清制的第一批标准样品跟精心设计的包装样品，被陆怀瑾很快就寄向了大洋彼岸。

等待的日子格外漫长，沈兰音带着妇女们管着植物跟药材，就连山里的叶子也渐渐染上了更深的绿意。

就在李老六那边欢天喜地的庆祝第一笔贷款到账，并且张罗着要请县电影院队来村里放一场电影，一封贴着国际邮票，盖着转口邮戳的信件都送到了村子里。

信是史密斯先生亲自回复的，并且正式提出了要一百套头花的订单，要求三个月内交汇，并且附上了定金跟详细的品质检验标准。

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