魔爪文学

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第八章 萌芽的蓝图（第3页）

找包装好的儿童饼干（要独立小包装，干净卫生，家长放心，比如&bp;“动物饼干”，

一块一个造型，小熊、小兔的，孩子喜欢，家长也愿意买）、独立果丹皮（不粘手，酸甜口，孩子爱吃，还能当零食哄孩子，比糖健康），避开油炸的（家长怕孩子吃了上火，比如炸薯片，虽然孩子喜欢，但家长不买，白压货）；

玩具&bp;&bp;文具类：

批发本地少见的磁性写字板（选小号的，方便携带，写了能擦，省纸笔，家长爱买，还能说&bp;“开发智力”，让孩子多学点东西）、

带香味的橡皮（草莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼）、印着卡通的铅笔盒（最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要）；

童装类：

从市里进几件质量好的纯棉童装（摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，

一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点），先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。

2.销售要&bp;“灵活”

不摆摊，用自行车流动卖（以后买辆二手的&bp;“永久”&bp;牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用），省管理费还隐蔽，遇到熟人就说&bp;“帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”，不张扬；

跟熟家长约&bp;“下次带好货”，比如张婶要是问有没有发卡，就说&bp;“下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？

选个好看的款式”，提前留货，攒熟客；

买得多就送上门，哪怕只到楼下（比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买），口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。

3.资金控在&bp;500&bp;元内

只够进货和去市里的车费（去市里的班车单程两块五，往返五块），多一分都不花。比如第一次进货，预算&bp;50&bp;元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销&bp;——&bp;他输不起，笑笑也输不起。

第三步：发展与巩固（3-12&bp;个月）

1.渠道要&bp;“稳”

跟市里&bp;1-2&bp;个批发商处好关系

——&bp;比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。

胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着&bp;“刘婶玩具批零”&bp;的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说&bp;“以后多来，给你更便宜”；

王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买&bp;“红梅”&bp;牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。

渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的&bp;“根”。

2.规模要&bp;“小”

要是赚钱了，租个小储藏室当货仓

——&bp;不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的&bp;“机床厂家属院”&bp;附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。

不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。

3.人要&bp;“靠谱”

看看王猛能不能帮衬

——&bp;他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。

要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一个月给两百块工钱，比找外人放心，也能帮他一把，互相照应，在难的时候，能有个靠谱的人搭把手，比啥都强。

4.口碑要&bp;“好”

东西质量必须过关

——&bp;橡皮不能掉渣（上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的），

衣服不能起球（纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点），玩具不能

;容易坏（磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事）。

哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道&bp;“凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。

长远愿景（1-3&bp;年）

1.要&bp;“专”

从杂货摊慢慢聚焦到&bp;1-2&bp;类

——&bp;比如高端玩具（益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多）

或童装（质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳），做深做透，比什么都卖强。

比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。

2.要&bp;“新”

试试新的生意模式

——&bp;比如儿童玩具租赁（比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到）、

甚至办份小的育儿小报（印点喂养知识，比如&bp;“夏天孩子怎么防中暑”“辅食怎么加有营养”，都是家长关心的，背面印自己的玩具、童装广告，免费发给家长，攒人气，让大家都知道他的店）。

3.要&bp;“远”

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