魔爪文学

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第四十二章 童装店的阳光与信任（第2页）

但他跑了两次集市发现，这里的童装大多是&bp;10&bp;元、20&bp;元的地摊货，是比县城尾货更差的&bp;“三级货”。

李家庄集市上，有个宝妈给孩子买了件&bp;15&bp;元的短袖，回家洗了一次就缩水&bp;3&bp;厘米，孩子穿着紧绷绷的，只能扔了再买；

王集镇的一位奶奶，给孙子买了条&b

;p;20&bp;元的牛仔裤，裤腰上的塑料纽扣一扯就掉，孙子差点误食。

林凡跟王猛说：“乡镇家长不是舍不得花钱，是没地方买好衣服&bp;——&bp;咱去把好货带过去，肯定有市场。”

王猛第一次去李家庄赶集，推的是辆改装过的二八大杠自行车：

后架焊了三层松木货架，每层长&bp;80&bp;厘米、宽&bp;40&bp;厘米，能放&bp;10&bp;件衣服，货架刷了清漆防蛀，还铺了米色帆布（怕灰尘弄脏衣服，帆布是从县城布店买的，25&bp;元一米）；

车把上绑了个充电小台灯（赶集早，早上六点天没亮，方便顾客看布料细节）；车筐里装着两样&bp;“神器”：

一块剪下来的新疆长绒棉样品：用来演示&bp;“怎么搓都不褪色”，他还带了瓶温水，搓完水还是清的；

一个弹簧小秤：有老人总觉得&bp;“衣服轻就是不好”，这秤能称到&bp;500&bp;克，一件外套约&bp;200&bp;克，他就跟老人说&bp;“这衣服料足，不轻飘，孩子穿着暖和”。

一开始王猛放不开，蹲在角落摆弄货架，连吆喝都不敢。旁边卖红薯的刘大叔看不过去，手里的铁铲往地上一磕，拍了拍他的肩膀：

“小伙子，你这衣服摸着软和，针脚也密，比那边地摊上的强十倍&bp;——&bp;得喊出来！我这红薯喊了十年‘甜得流蜜’，才有回头客，你这好东西不喊，谁知道？”

王猛红着脸，憋了半天终于喊出来：

“笑笑牌童装，新疆长绒棉，耐洗不缩水，七天能退换！”

这话刚落，就有个拎着菜篮的大娘走过来：

“小伙子，我摸摸你这外套。”

她先捏了捏布料感受厚度，又翻开里子看针脚（里子针脚跟面子一样密），还把袖子抻了抻看弹性，当即说：

“给我来两件&bp;110&bp;码的，我家孙子穿的地摊货，洗两次就起球，袖口还变形&bp;——&bp;你这看着就耐穿。”

那天王猛从早上六点卖到中午十二点，总共卖了&bp;13&bp;件：

8&bp;件加绒外套、5&bp;件灯芯绒裤子，赚了&bp;320&bp;元，比县城店里半天的销售额还多。

临走时，买外套的大娘还往他车筐里塞了半袋红薯：

“小伙子实诚，下次赶集还来买。”

王猛推着自行车往回走，一路都在笑，进门就冲林凡喊：

“乡镇人太实在了！只要东西好，根本不怕贵&bp;——&bp;有个大爷还说，宁愿多花&bp;10&bp;块，也不让孙子穿扎皮肤的衣服！”

接下来一个月，王猛按集市时间排了行程：

每周二、五去李家庄，周一、四去王集镇，周三去刘村铺，周末回县城补货。

每个集市都能卖&bp;10-15&bp;件，乡镇渠道的销量很快占了店铺总销量的&bp;35%。有次他去王集镇，之前买过外套的大娘带着三个邻居来，说

“我们提前问了村支书，知道你今天来，特意等着呢”。

钱老西后来也注意到了乡镇市场，试着让店员推着装尾货的三轮车去赶集，可乡镇家长摸了摸布料，又看了看王猛的样品，都摇头走开：

“这布料太糙，不如笑笑家的软和。”

有次钱老西路过林凡的店，手里夹着刚买的烟，看见店里满是挑选衣服的顾客，眉头皱得能夹死蚊子；

还往店里瞥了两眼，看见墙上&bp;“乡镇集市同步供货”&bp;的牌子，脸色沉了沉，没说话就匆匆走了&bp;——

他终于明白，林凡没跟他拼低价，却用&bp;“让家长放心的品质、让顾客安心的服务、让乡镇能买到好货的渠道”，悄悄抢了他的市场。

半年后，林凡的&bp;“笑笑童装店”&bp;在县城开了分店，还在李家庄、王集镇找了两家杂货店当&bp;“代售点”，销量比钱老西的三家店加起来还高。

钱老西后来也尝试提升品质，把短袖涨到&bp;29&bp;元，可家长们已经不信任他的&bp;“低价口碑”，没人买账，最后只能关了一家店，缩减了规模。

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