魔爪文学

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第四十二章 童装店的阳光与信任（第3页）

这场县城童装战，最终证明：低价能抢一时的客流，却留不住长久的顾客；而真正能打动人心的，永远是&bp;“让家长放心”&bp;的品质，和&bp;“让顾客安心”&bp;的服务。

不到一个月，渠道开拓的效果就像雨后春笋般冒了头&bp;——

县城老店原本每月营收稳定在&bp;820&bp;块，日均客流&bp;22&bp;人，卖出&bp;15&bp;件童装，大多是老街熟客反复光顾，新客占比不足&bp;10%；

可自从王猛每周三次去东河乡、西河乡赶集后，情况彻底变了。

王猛的

;自行车是三年前二手市场淘的，后架特意找铁匠焊了两层铁架，每层能码&bp;25&bp;件衣服，凌晨四点天还裹着墨色；

他就驮着&bp;50&bp;件纯棉童装（多是&bp;1-3&bp;岁尺码，乡镇宝妈最爱这个阶段的孩子穿纯棉，据他赶集时统计，这个尺码占乡镇销量的&bp;65%）；

30&bp;双松口袜子出发，车把上还挂着个保温壶，装着张婶早上特意煮的玉米粥，粥里卧了个荷包蛋，是张婶特意加的：“小伙子跑集市冻得慌，吃点热的顶饿。”

乡镇集市早六点到十点的人流量能有&bp;2000&bp;多人，大多是周边李村、赵村的宝妈，她们攥着布口袋，蹲在摊位前翻衣服时，指尖划过林凡家的童装，都会下意识蹭两下&bp;——

比镇上钱老西杂货铺的化纤料子软和不止一点。

东河乡的秀莲是第一个回头客，第一次买了件浅蓝外套后，隔了三天就带了三个邻居来，其中一个叫桂英的宝妈，把衣服贴在脸颊试了试，抬头就说：

“这料子贴身穿不扎肉，我家妞妞上次穿化纤的总哭，贵五毛也值！”

那天桂英不仅买了件粉色外套，还预定了两件加绒裤，说要给娘家侄子带。

据王猛的赶集账本统计，乡镇顾客的复购率高达&bp;55%，远高于县城平均的&bp;30%&bp;——

有位李家庄的奶奶，一个月内连来三次，每次都买两件，说

“村里好几个媳妇都让我帮忙代买，孩子穿了不闹皮肤痒”。

就这样，乡镇集市每月稳稳贡献&bp;210&bp;块营收，总营收一下冲到&bp;1030&bp;块。

更关键的是利润：

林凡家纯棉童装成本&bp;8&bp;块，卖&bp;12&bp;块，单件利润&bp;4&bp;块；

钱老西的仿品成本&bp;5&bp;块，卖&bp;11.5&bp;块，单件利润&bp;3.95&bp;块&bp;——&bp;别看只高&bp;5&bp;分钱，销量却从每月&bp;360&bp;件涨到&bp;620&bp;件，总利润也从&bp;205&bp;块跃至&bp;260&bp;块。

王猛攥着账本，指节都泛白了，账本上东河乡那页画满了蓝色对勾，每个对勾旁还标着日期和销量：“3&bp;号卖&bp;18&bp;件，5&bp;号卖&bp;22&bp;件”，他指着最下面的对勾说：

“凡子，你看这东河乡的对勾，我每次卖完都画一个，现在都快画满一页了！钱老西再降价，乡镇的人也认咱们的货！”

林凡却盯着账本上的数字没笑&bp;——&bp;他清楚，钱老西的低价围剿刚被顶住，另一场藏在暗处的威胁，才刚拉开序幕。

刀螂那伙人果然没打算善罢甘休。之前在店里掀货架，被林凡按在满是童装的地上磨了半分钟，胳膊肘蹭得通红，他们不敢再明着闹事，却玩起了阴损的招数。

那天早上七点，天刚蒙蒙亮，街灯还没熄，林凡和王猛推着自行车到店门口，隔着二十米就看见卷帘门上刺目的红&bp;——

是&bp;“黑店”&bp;两个歪歪扭扭的大字，用的是最便宜的防锈工业漆，罐子里还剩小半桶，就扔在门边，风一吹，刺鼻的甲醛味直往鼻子里钻，林凡刚吸了两口就觉得头晕；

王猛更是揉着鼻子咳嗽：“这味儿也太冲了！”&bp;油漆还溅了好几滴在旁边的白墙上，像没擦干净的血渍，黏在墙皮上结成硬壳。

王猛当时就炸了，撸起袖子就要扯卷帘门，林凡一把拉住他：“别碰！这漆没干，擦了反而会糊成一片。”

他转身跑向隔壁五金店，老板李叔递松节油时皱着眉提醒：

“这漆我认识，建材市场三块五一罐的劣等货，上次李记杂货铺被涂了这个，老板擦了半天；

手上掉了层皮，甲醛释放量&bp;0.372mm3，超国标三倍（国标≤0.124mm3），闻久了头疼，你可得戴手套！”

林凡没顾上，揣着松节油和钢丝球蹲在地上，指尖刚碰到漆就凉得打颤，钢丝球蹭过铁皮发出&bp;“刺啦”&bp;声；

红漆顺着门槽流到水泥地上，在晨光里泛着油腻的光，晒干后结成指甲盖厚的硬壳。

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