魔爪文学

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第101节（第1页）

光靠这个卤味摊子，虽然饿不着，但也发不了大财。

现在晓晓她们都能自己赚钱了，咱们这当父母的，也不能太落后不是？”

两人都不是安于现状的人。他们开始有意识地观察市场，结合自身的优势和兴趣点，寻找新的可能性。

李春兰心思细，她发现小区附近虽然有不少小饭店，但专门做营养、干净、适合孩子和老人家庭餐的半成品菜店却几乎没有。

她想着，如果能利用自己做饭的手艺，开发一些像糖醋排骨、狮子头、炸茄盒这样预处理好的半成品，

顾客买回家简单加热或者翻炒就能吃，应该会有市场，尤其是针对那些双职工、没时间做饭的年轻家庭。

苏建国则更有野心一些，他通过李虎认识了一些做餐饮配送和小商品批发的朋友，

了解到现在很多小餐馆、便利店其实都需要稳定可靠的食材和货源。

他琢磨着，自家卤味味道是经过市场检验的，如果能小批量生产真空包装的卤味，

比如卤鸡爪、卤豆干、卤蛋，供给那些小餐馆做凉菜，或者便利店做零食，是不是一条路子？

这需要对生产和包装进行升级，但一旦打开销路，量就走起来了。

“咱们可以两条腿走路，”苏建国和李春兰商量，“你弄你的家庭半成品，针对周边小区，我试试看往外推销咱们的卤味，先用小成本试试水。”

说干就干，李春兰开始在家里的小厨房试验各种半成品菜的预处理和包装方式，计算成本和保质期。

苏建国则联系了之前认识的食品包装厂，打听真空包装机和材料的价格，并开始整理自己的卤味配方。

思考如何实现标准化生产，同时带着样品，开着车去拜访一些相熟的小餐馆老板，探探口风。

也就是苏晓现在不在家，如果听到她爸妈的想法，估计要给她俩竖大拇指了，这不跟后世家庭作坊直播卖鸭脖卤味异曲同工，他妈妈这个算是预制菜的前身了。

第167章1更

丽江古城的清晨，薄雾如轻纱般笼罩着黛瓦白墙，青石板路被晨露濡湿，反射着熹微的天光。

四个女孩起得很早，避开如织的游人，漫步在静谧的深巷里。

在一家挂着“木氏传承”招牌、门面古朴的店铺前，她们停下了脚步。

店内陈列着各种以当地植物为原料的手工制品——散发着清苦药香的皂荚洗发饼、色泽温润的野生蜂蜜唇膏、用古法压制的带着松木清香的香膏。

店主是一位四十岁上下、气质沉静的纳西族大姐，名叫和玉。

她见四个女孩看得认真，便热情地招呼她们，并详细介绍起各种产品的原料和制作工艺。

“这个皂荚，是我们从山上捡来的，天然清洁，对头皮很温和。”

“这个唇膏里的蜂蜜，是家里老人去深山老林里找的岩蜂蜜，一年也产不了多少。”

“这个香膏，用的是老松树的油脂，加上些藏红花、麝香……是我们纳西老方子，安神助眠。”

赵琳听得尤其专注，她拿起那块皂荚饼仔细闻了闻，又询问了具体的制作流程和植物采摘时间。

陈欣则对产品的包装和故事更感兴趣，与和玉大姐聊起了纳西族的文化和这些手作产品的传承。

苏薇已经忍不住开始试用那款带着淡淡花香的面霜，苏晓则在思考这种“小而美”、“有故事有传承”的模式，对403实验室未来发展的借鉴意义。

“和玉姐，你们坚持用这些本地天然的原料，太不容易了。”苏晓感慨道。

和玉大姐笑了笑，眼神里有种笃定：“是啊，费时费力，成本也高。

但现在越来越多的人喜欢这种天然的东西，觉得放心。

我们纳西人相信，山里的东西，带着自然的灵气，是最好的。”

这次探访，像一颗投入心湖的石子，在四个女孩心中漾开层层涟漪。

她们看到了不同于工业化生产的另一种可能——基于地域特色、文化传承和天然原料的深度开发。

赵琳的笔记本上，密密麻麻记录了好几种之前未曾深入了解的植物名目和民间用法。

孙薇则在思考，如何将这种“匠心”和“故事性”融入她们未来的品牌叙事中。

与此同时，京市的苏建国和李春兰也各自开始了他们的“小生意”试水。

李春兰的家庭半成品菜计划，起步还算顺利。

她精心挑选食材，严格控制调味，做出的糖醋小排、红烧狮子头、炸藕盒等几样拿手菜，先在相熟的几个老街坊中试推，反响不错。

大家觉得味道好，省事，价格也公道，她开始在小区范围内接受预定，算是迈出了第一步。

现阶段销售量不是很大，只是做街坊四邻的生意，倒也不用考虑保质期，配送等问题。

苏建国那边的卤味批发之路，则一开始就遇到了不小的阻碍。

他信心满满地带着精心真空包装好的卤鸡爪、卤豆干样品，拜访了几家之前关系不错的小餐馆老板。然而，反馈却不如预期。

“苏哥，你这味道是没得说！”一家面馆老板尝过后，咂咂嘴，“但是……你这价格，比我们从批发市场拿的贵不少啊。我们这小本生意，利润薄，用你这个，成本上吃不消。”

另一家便利店老板则对保质期表示担忧：“真空包装是好了，但你这个小作坊出来的，保质期敢标多久？我们进货也要考虑周转率的。”

接连碰了几个软钉子，苏建国有些受挫。他意识到，光有好味道还不够，要想打入市场，必须在成本控制、规模化生产、保质期和资质认证上下功夫，这远比他想象的要复杂。晚上，他和李春兰坐在家里，对着计算器和小本子，眉头紧锁。

“成本下不来，量起不去，这生意难做。”苏建国叹了口气。

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