魔爪文学

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第101节（第2页）

“别急，老苏，”李春兰给他倒了杯茶，“这才刚开始，哪有一帆风顺的。咱们再想想办法，看看能不能在采购或者工艺上省点成本？或者，咱们先不盯着餐馆，看看有没有别的小店愿意试试？”

在云南旅行的苏晓，每晚都会和家人视频。

她敏锐地察觉到了父母眉宇间的一丝疲惫和困扰。

在一次视频中，她详细询问了父母遇到的难题。

听完父亲的讲述，苏晓想了想，说道：“爸，您别只盯着成本。咱们的优势是味道和用料实在。您可以换种思路，不做低端走量，就做‘精品卤味’供应。

比如，找那些注重品质的私房菜馆、特色小酒馆，或者一些高端的便利店试试？

价格可以适当高一点，但我们的品质要对得起价格。

另外，包装上也可以再提升一下，显得更上档次。”

苏晓的话像是一道光线，拨开了苏建国心头的迷雾。

对啊，为什么一定要在低价红海里挣扎？发挥自己的优势，做差异化竞争，或许才是出路。

而苏晓也跟父母分享了在丽江“木氏传承”的见闻，提到了那种基于本地特色的深度开发模式。李春兰听了若有所思：“是啊，做吃食，有时候也得有自己的特色和故事……”

挂断视频，苏晓和室友们躺在客栈的床上，窗外是丽江古城的璀璨灯火。

“咱们创立品牌吧！”苏晓突然发声。

另外三人立马坐了起来，“创立品牌？”

“嗯！先注册个品牌，至于产品我们可以慢慢研究，等产品做出来，可以通过我们的微博宣传。”

苏晓说完是一阵子的沉默，几人都在思考着方案的可行性，以及一些顾虑。

突然，陈欣一拍大腿，“干！创立品牌，算我一个。”

孙薇和赵琳俩人给她吓了一跳，也笑着说“行，那我们就先成立品牌。”

“那是不是要先想个名字啊？”陈欣苦恼的撑着下巴，她是个取名废啊。

“要不就叫“403实验室”，怎么样？”

几人对视了一眼，“行，就叫这个！”

第168章@

“403实验室……”孙薇低声重复着这个名字，眼睛越来越亮，

“这个名字好！它记录了我们一切的起点，代表了我们的学生身份和科研精神，有一种纯粹的、探索的感觉。”

赵琳点头，理性分析：“从品牌识别度来看，‘403实验室’具有独特性，且与我们已有的微博账号名称统一。

有利于粉丝认知的延续和转化，它本身就承载了我们的故事。”

陈欣更是兴奋地手舞足蹈：“太棒了！这就是我们的品牌！我们的孩子！我要当它的首席形象官！”

目标一旦确立，四个女孩的思维立刻从旅行模式切换到了“创业模式”。

她们甚至顾不上欣赏窗外古城的夜景，围坐在一起，就着客栈昏黄温暖的灯光，开始了第一次非正式的品牌创立会议。

“品牌不能只有一个名字，”苏晓作为发起人，思路清晰，“我们需要一个清晰的定位。

是和玉大姐那种极致天然、小众传承的风格，还是像‘植研所’那样强调科技与成分？”

“我们可以走中间路线，”孙薇接口，她市场嗅觉敏锐。

“我们既有学生团队的科研探索精神，就像实验室；同时，我们也要有温度，有故事，

就像我们这次云南之行感受到的，我们的定位可以是‘基于科学验证的天然护肤探索者’。”

“对！”赵琳表示赞同，“我们的产品，核心功效必须经得起成分和理论的推敲，这是我们的根基。

但同时，我们可以像和玉大姐学习，挖掘原料背后的地域文化和故事，增加品牌的情感厚度。”

陈欣已经开始构想视觉形象：“logo可以设计成烧杯、滴管和某种植物叶子结合的样子？颜色用那种干净的实验室白搭配温和的植物绿？”

“既然决定要做品牌，光有名字不行，我们得明确分工，把事情落到实处。”

苏晓作为核心发起人，开始梳理思路，“琳琳，薇薇和我主要负责产品研发。”

“欣欣，你沟通能力强，负责对外商务、供应链管理、还有部分市场调研。品牌注册的流程也由你来主导。”苏晓看向孙薇。

“交给我。”陈欣自信地点头，已经开始在心里盘算联系哪些朋友咨询商标注册事宜。

分工明确，目标一致，四个女孩的手再次紧紧握在一起，这一次，她们不仅是室友、是战友，更是共同开创事业的合伙人。

客栈昏黄的灯光下，她们的脸上洋溢着青春的激情和对未来的无限憧憬。

云南之行，不仅是一次旅行，更成了403实验室迈向品牌化的重要里程碑。

与此同时，京市的苏建国和李春兰在经历了初期的碰壁后，也开始调整策略。

苏建国听取了女儿苏晓的建议，不再执着于压低成本与批发市场的廉价货竞争。

他重新定位了自己的卤味，主打“匠心卤制”、“足料好味”。

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