魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第27章 大学生村官的困惑（第2页）

“当然可以！”

李晓峰连忙把手里的那叠材料递过去：

“这是我做的计划书，还有成本测算和平台选择。”

黎曼卿接过材料，快翻阅。计划书做得很认真，密密麻麻写满了字，能看出来也是花了很多心思的。但看着看着，她的眉头却微微蹙起。

问题比她想象的更具体。

“小李，”

她抬起头，目光锐利地看着他：

“你的想法方向没错。但有几个关键点，可能考虑得不够周全。”

李晓峰一怔，推了推眼镜：

“您说？”

黎曼卿指着计划书：

“第一，定位模糊。‘优质土鸡蛋’？多么优质？散养范围多大？喂的什么粮食？是否有检测证明？市场上打着‘土鸡蛋’旗号的太多了，你没有差异化优势，消费者凭什么信你？凭什么买你更贵的？”

李晓峰张了张嘴，想反驳，却现对方一语中的。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

黎曼卿继续说道，语平稳却不容置疑：

“第二，品质控制。你如何保证每家每户送来的鸡蛋都是‘优质’的？大小、新鲜度、清洁度如何统一标准？如果客户收到一箱鸡蛋，大小不一，甚至还有破损或脏污，下次还会买吗？口碑一旦坏了，就再也立不起来了。”

李晓峰的额头开始冒汗。

“第三，物流成本和解损率。鸡蛋是易碎品，远程运输需要专业的包装，成本极高。你测算里的包装和物流费用明显低估了。而且，你预估的损耗率太乐观，生鲜电商的实际损耗，尤其在初期，可能高达甚至o。这会直接吞掉你的全部利润。”

“第四，信任建立。一个新注册的账号，几张模糊的照片，一段苍白的文字描述，不足以支撑消费者下单购买相对高价的农产品。信任需要内容、需要时间、需要背书来积累。你太急于求成了。”

每一个字，都像一把锤子，敲在李晓峰计划的脆弱节点上。他之前不是没想过这些问题，但要么想得不够深，要么心存侥幸，此刻被眼前这个老太太毫不留情地逐一戳破，顿时让他面红耳赤，冷汗涔涔。

他之前那点因为文化水平带来的优越感，瞬间荡然无存。取而代之的是一种被彻底看穿、甚至是被降维打击的震惊和……一丝不服气。

“黎阿姨……您……您怎么懂这些？”

他声音有些干涩。

黎曼卿淡淡一笑，将计划书递还给他：

“年纪大了，经历的事多点，看问题可能更实际些。以前在城里，也做过点小买卖。”

她顿了顿，看着眼前这个备受打击的年轻人，语气缓和了一些：

“你的初衷是好的，也想为村里做实事。只是步子迈得太大，细节考虑不周全。创业不是纸上谈兵，尤其是农业，每一个环节都是实打实的考验。”

李晓峰接过计划书，手指微微颤抖。他付出了大量心血的东西，被人批得一无是处，挫败感如同冰水浇头。但他心底又有一个声音在说：她说得对！说得全对！这些问题不解决，计划根本不可能成功！

这种矛盾的撕扯，让他无比难受。

黎曼卿将他挣扎的神色尽收眼底。她要的就是这个效果。摧毁他空中楼阁般的自信，才能帮他建立真正扎实的认知。

“其实，这些问题，并非无解。”

她话锋一转。

李晓峰猛地抬头，眼中重新燃起一丝希望：

“您有办法？”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。