魔爪文学

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第27章 大学生村官的困惑（第3页）

“办法总比困难多！”

黎曼卿语气沉稳地说道：

“但先，要正视困难。比如，定位问题。‘优质’不能自说自话，需要量化、可视化。可以学习王大爷那种生态循环的模式，记录鸡的生长环境、食谱，甚至可以考虑申请一些简单的认证。”

“品质控制，需要建立准入标准和验收流程。宁愿一开始规模小，也要保证品质如一。宁缺毋滥。”

“物流和损耗，需要寻找性价比更高的解决方案，或者初期只做周边市场，控制配送距离和时效。”

“信任问题，更需要时间和内容去沉淀。真实的图片、视频，持续的故事输出，甚至可以考虑邀请潜在客户实地考察……”

她侃侃而谈，每一个问题都给出了清晰的、可操作的解决思路或方向。没有空洞的理论，全是接地气的、基于商业逻辑和现实约束的务实策略。

李晓峰听得目瞪口呆。

眼前这位黎阿姨，哪里像是个退休回村养老的老太太？这眼光、这思维、这谈吐，分明就是个经验老道、杀伐决断的商业高手！

他之前那点小小的不服气，早已烟消云散，只剩下满满的敬佩和不可思议。

“黎阿姨……您……您以前到底是做什么的？”

他忍不住再次追问，这次带上了十足的好奇和探究。

黎曼卿避而不答，只是笑了笑：

“都是过去的事了。现在就是个想在这片地上找点事做的老太婆。”

她目光再次投向那张海报，沉吟片刻，说道：

“如果你真的想做成这件事，不如换个思路。不要一开始就想着全村推广，摊子铺得太大。可以先找一个最靠谱的养殖户，比如……村西头的赵婶？她家养鸡最精心，地方也干净。就说我介绍的。你先帮她一家，把模式跑通，把口碑做起来。做出一个成功样板，后面的话，才好说。”

精准的点拨！李晓峰眼睛瞬间亮了！是啊，为什么非要追求大而全？先打造一个标杆案例！

堵塞的思路瞬间畅通，无数新的想法涌现出来。他看着黎曼卿，眼神火热，充满了求知欲：

“黎阿姨，那您说，这个样板该怎么打造？具体第一步该做什么？图片怎么拍？故事怎么写？平台选哪个？”

他仿佛抓住了救命稻草，恨不得立刻把黎曼卿所有的知识都掏出来。

黎曼卿看着他重新燃起斗志、并且变得谦逊好问的样子，心中微微点头。

这是个可造之材。有热情，有想法，缺的只是历练和指引。

她没有直接回答他的连珠炮似的问题，而是抬脚往村委会外面走去。

“第一步，”

她头也不回地说，声音随风传进李晓峰的耳朵：

“去找赵婶，实地看看她的鸡舍，听听她的想法。记住，最好的营销，源于对产品本身极致的了解和热爱。下午三点，如果你还感兴趣，可以来我老宅院子聊聊。”

说完，她不再停留，背着她的帆布包，慢悠悠地朝着村东头李叔家的方向走去。她要去看看那块坡地，心里盘算着生态试验田的具体规划。

留下李晓峰一个人站在原地，手里紧紧攥着那份被批得“体无完肤”却又让他豁然开朗的计划书，望着黎曼卿远去的背影，心潮澎湃，久久无法平静。

他隐隐感觉到，这位突然出现的黎阿姨，或许将会彻底改变他在云岭村碌碌无为的境况，甚至……改变这个村子本身的命运。

一种莫名的兴奋和期待，取代了之前的全部困惑与沮丧。

他深吸一口气，毫不犹豫地转身，大步朝着村西头赵婶家的方向走去。

第一步，从最实在的鸡舍开始！

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