魔爪文学

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第28章 一语点醒（第2页）

“如果试验成功了，就能带着更多乡亲一起干，大家都能多挣钱。我老了，一个人也不了财，就想着能不能给村里找条新路子。”

这话半真半假，却极易打动人心。李叔脸上的疑虑消减了大半，取而代之的是剧烈的心动。不用自己担风险，就有可能获得十倍百倍的收益！这诱惑太大了！

“你……你说的是种啥？”

他的声音都有些颤。

“我初步考虑了几样，具体种什么，还得请教顾教授，看哪种最适合咱这里的地和气候。”

黎曼卿没有把话说死：

“可能是高价值的菌菇，也可能是特色的药食两用作物。这两天我会拿出个更详细的方案来。”

“好！好！”

李叔搓着手，激动起来：

“黎家妹子，你要是真这么干，我这块地，随你怎么弄！需要我干啥，你只管言语！”

第一步，顺利迈出。用承担风险的方式，打消对方顾虑，获取最关键的土地资源和使用权。黎曼卿心中默道。

又和李叔敲定了一些细节，黎曼卿才转身离开。她没回老宅，而是绕道去了后山坳，再次拜访王大爷。她需要更深入地了解他的技术细节，甚至说服他成为未来的“技术顾问”。

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与王大爷的交流同样顺利。老人对自己的种植理念有种固执的骄傲，难得遇到黎曼卿这样“识货”且虚心请教的，谈兴很浓，几乎知无不言。黎曼卿认真记录，并适时提出邀请，王大爷虽然对“大规模赚钱”将信将疑，但表示“技术上的事可以说道说道”。

一个上午，收获颇丰。黎曼卿回到老宅时，已是晌午。

她简单下了碗面条，一边吃，一边在脑中整合信息，细化“星火计划-生态农园”的方案雏形。

下午三点，院门外准时传来了脚步声，略显急促。

“黎阿姨！黎阿姨您在吗？”

是李晓峰的声音，带着明显的兴奋和急切。

“院门没锁，进来吧。”

黎曼卿放下手中的笔，平静地应道。

李晓峰推门而入，脸上冒着细汗，眼镜片后面的眼睛闪闪亮，手里还拿着一个新的笔记本，上面已经记了好几页。

“黎阿姨！我去了赵婶家！您说得太对了！实地一看，问题一大堆！”

他几乎是抢着说道，语气里没有了早上的沮丧，全是现新大陆般的激动：

“赵婶家鸡舍卫生确实比别家好，但也没到可以拿出去宣传的程度！光照、通风、活动面积都不够！喂的粮食也杂，根本没法定性定量！还有，鸡蛋收集存储也不规范……”

他劈里啪啦说了一大堆现的问题，显然这一趟实地考察，给了他巨大的冲击，让他真正理解了黎曼卿早上那句“最好的营销源于对产品极致的了解和热爱”的含义——你都不了解问题在哪，谈何热爱和营销？

黎曼卿安静地听着，没有打断。等他稍微喘口气，才指了指院中的小凳：

“来，坐。喝口水慢慢说。现问题，是解决问题的第一步。很好。”

这句“很好”，让李晓峰像是得到了莫大的鼓励。他坐下，接过黎曼卿递来的凉白开，猛灌了几口，然后迫不及待地翻开新笔记本：

“黎阿姨，根据我现的问题，我重新做了思考。您看对不对？”

“第一，定位。不能只说‘优质’，要具体。比如：‘云岭山林散养，粮食比例过o的富营养蛋’。我们可以记录每天喂食的粮食种类和比例！”

“第二，品质。要立规矩！和赵婶签协议，规定鸡舍密度、光照时间、卫生标准、粮食配比。每次收蛋，按大小、清洁度分级！达不到标准的，坚决不要！”

“第三，物流。我查了，有专门运鸡蛋的泡沫格子箱，虽然贵点，但损耗能大大降低！我们可以先把目标市场定在本市和周边市，物流费用和时效都能控制。”

“第四，信任。我打算今天就开始，给赵婶的鸡舍和鸡拍视频、拍照片！拍她们喂粮食、捡鸡蛋的过程！真实记录！然后先不开店，就在微信朋友圈、还有几个本地的生活论坛！先积累点人气和口碑！”

他一条条说着，虽然还有些稚嫩，但思路清晰，切中要害，显然是把黎曼卿早上的点拨彻底消化了，并融入了自己的思考和实践。

黎曼卿眼中掠过一丝真正的赞赏。

是个可造之材。悟性高，行动力强。短短一上午，就能有如此转变和收获，出了她的预期。

“很好。”

她再次肯定了这两个字，这次分量更重。

“你的思考方向完全正确。尤其是从朋友圈和本地论坛起步，很务实。”

得到肯定，李晓峰更是信心大增，但随即又挠挠头：

“可是黎阿姨，具体怎么做内容？照片怎么拍才好看？故事怎么写才打动人？平台具体怎么操作？我还是有点摸不着门道……”

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