魔爪文学

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第28章 一语点醒（第3页）

“知其然，不知其所以然”的阶段。需要更具体的方法论指导。

黎曼卿没有直接回答，而是反问他：

“你平时用手机拍照吗？觉得自己拍得怎么样？”

李晓峰一愣，老实回答：

“就……随便拍拍，记录生活。谈不上好不好。”

黎曼卿拿出自己的手机（智能笔记本电脑被严密隐藏）：

“工具不重要，重要的是思路。你拍鸡舍，是想展现什么？是脏乱差，还是干净卫生？是拥挤压抑，还是开阔自在？你拍鸡，是想表现它们的呆滞，还是活力？你拍喂食，是想表现敷衍，还是精心？”

一连串的问题，把李晓峰问住了。

“摄影和文案，本质是表达和沟通。”

黎曼卿声音沉稳，如同授课：

“你的每一张图，每一段文字，都应该有明确的目的：是为了建立‘环境好’的信任，还是为了突出‘食物好’的品质，还是为了展示‘饲养者用心’的态度？”

“比如，拍鸡舍，不要远远拍个全景。要蹲下来，拍鸡踩在干净土地上的爪子，拍它们在山坡树林里自由觅食的背影，拍温暖的阳光透过缝隙照进鸡舍的光斑。这些细节，比喊一百句‘环境优美’都有力。”

“写文案，不要用‘非常’、‘特别’这种空洞的词。用数字，用事实。‘每天清晨点，赵婶第一件事就是清理鸡舍’、‘每只鸡至少拥有x平方米的活动空间’、‘粮食配方：玉米xx、豆粕xx、青菜xx’、‘坚持不用含抗生素的饲料’……真诚，是最好的技巧。”

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她娓娓道来，将抽象的营销概念，拆解成一个个具体、可执行的动作和思考方式。

李晓峰听得如痴如醉，飞快地记录着，仿佛打开了一扇全新世界的大门。他从未想过，卖鸡蛋这么一件土掉渣的事，里面竟然有如此深的学问和讲究！

这不仅仅是卖货，这简直是一门融合了心理学、传播学、美学和行为学的艺术！

而传授这门艺术的，竟然是眼前这位看似普通的退休老太太！

他心中的好奇和敬佩，已经达到了顶点。

“黎阿姨……您……您以前绝对是做大生意的！”

他忍不住再次惊叹，这次语气无比肯定。

黎曼卿不置可否，淡淡一笑：

“都是过去式了。现在，我们是讨论怎么帮赵婶把鸡蛋卖得更好，怎么让云岭村的东西值钱。”

她巧妙地把话题拉回现实，然后开始更具体地指导他如何注册公众号、如何编辑图文、如何利用本地社群引流……

时间在专注的交流中飞流逝。

夕阳西下，将小院染成暖金色。

李晓峰合上记得密密麻麻的笔记本，心潮澎湃，只觉得过去几年村官生涯学到的东西，都不如今天这一个下午来得深刻、来得有用！

他站起身，对着黎曼卿，郑重地鞠了一躬：

“黎阿姨！谢谢您！真的太感谢您了！我……我知道该怎么做了！我这就回去弄！有不懂的，我再来请教您！”

他的眼神里，充满了干劲和希望，与早上那个愁眉苦脸、充满困惑的年轻人判若两人。

黎曼卿点点头：

“去吧。记住，从小处做起，把细节做到极致。”

送走干劲十足的李晓峰，小院重新恢复宁静。

黎曼卿独自坐在夕阳余晖里，神情平静。

点燃李晓峰这颗火种，只是第一步。他的项目成功与否，本身并不最重要，重要的是这个过程，可以作为一个宝贵的试点，验证她想法的可行性，积累经验，锻炼队伍（目前队伍只有她和李两人），并逐步在村里建立起“黎阿姨有点子、能成事”的信任和声望。

这为她后续推动更核心的“生态农园”计划，铺平道路。

明暗双线，都在稳步推进。

她抬头望向天际，夕阳正奋力洒下最后的光芒，壮丽而恢弘。

黑夜即将来临，但黎曼卿知道，她播下的星火，已在暮色中悄然点亮。

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