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“知其然,不知其所以然”的阶段。需要更具体的方法论指导。
黎曼卿没有直接回答,而是反问他:
“你平时用手机拍照吗?觉得自己拍得怎么样?”
李晓峰一愣,老实回答:
“就……随便拍拍,记录生活。谈不上好不好。”
黎曼卿拿出自己的手机(智能笔记本电脑被严密隐藏):
“工具不重要,重要的是思路。你拍鸡舍,是想展现什么?是脏乱差,还是干净卫生?是拥挤压抑,还是开阔自在?你拍鸡,是想表现它们的呆滞,还是活力?你拍喂食,是想表现敷衍,还是精心?”
一连串的问题,把李晓峰问住了。
“摄影和文案,本质是表达和沟通。”
黎曼卿声音沉稳,如同授课:
“你的每一张图,每一段文字,都应该有明确的目的:是为了建立‘环境好’的信任,还是为了突出‘食物好’的品质,还是为了展示‘饲养者用心’的态度?”
“比如,拍鸡舍,不要远远拍个全景。要蹲下来,拍鸡踩在干净土地上的爪子,拍它们在山坡树林里自由觅食的背影,拍温暖的阳光透过缝隙照进鸡舍的光斑。这些细节,比喊一百句‘环境优美’都有力。”
“写文案,不要用‘非常’、‘特别’这种空洞的词。用数字,用事实。‘每天清晨点,赵婶第一件事就是清理鸡舍’、‘每只鸡至少拥有x平方米的活动空间’、‘粮食配方:玉米xx、豆粕xx、青菜xx’、‘坚持不用含抗生素的饲料’……真诚,是最好的技巧。”
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她娓娓道来,将抽象的营销概念,拆解成一个个具体、可执行的动作和思考方式。
李晓峰听得如痴如醉,飞快地记录着,仿佛打开了一扇全新世界的大门。他从未想过,卖鸡蛋这么一件土掉渣的事,里面竟然有如此深的学问和讲究!
这不仅仅是卖货,这简直是一门融合了心理学、传播学、美学和行为学的艺术!
而传授这门艺术的,竟然是眼前这位看似普通的退休老太太!
他心中的好奇和敬佩,已经达到了顶点。
“黎阿姨……您……您以前绝对是做大生意的!”
他忍不住再次惊叹,这次语气无比肯定。
黎曼卿不置可否,淡淡一笑:
“都是过去式了。现在,我们是讨论怎么帮赵婶把鸡蛋卖得更好,怎么让云岭村的东西值钱。”
她巧妙地把话题拉回现实,然后开始更具体地指导他如何注册公众号、如何编辑图文、如何利用本地社群引流……
时间在专注的交流中飞流逝。
夕阳西下,将小院染成暖金色。
李晓峰合上记得密密麻麻的笔记本,心潮澎湃,只觉得过去几年村官生涯学到的东西,都不如今天这一个下午来得深刻、来得有用!
他站起身,对着黎曼卿,郑重地鞠了一躬:
“黎阿姨!谢谢您!真的太感谢您了!我……我知道该怎么做了!我这就回去弄!有不懂的,我再来请教您!”
他的眼神里,充满了干劲和希望,与早上那个愁眉苦脸、充满困惑的年轻人判若两人。
黎曼卿点点头:
“去吧。记住,从小处做起,把细节做到极致。”
送走干劲十足的李晓峰,小院重新恢复宁静。
黎曼卿独自坐在夕阳余晖里,神情平静。
点燃李晓峰这颗火种,只是第一步。他的项目成功与否,本身并不最重要,重要的是这个过程,可以作为一个宝贵的试点,验证她想法的可行性,积累经验,锻炼队伍(目前队伍只有她和李两人),并逐步在村里建立起“黎阿姨有点子、能成事”的信任和声望。
这为她后续推动更核心的“生态农园”计划,铺平道路。
明暗双线,都在稳步推进。
她抬头望向天际,夕阳正奋力洒下最后的光芒,壮丽而恢弘。
黑夜即将来临,但黎曼卿知道,她播下的星火,已在暮色中悄然点亮。
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