魔爪文学

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第271章 部门里的态度反转（第1页）

重庆鼎盛商贸的晨会大厅里，暖黄色的顶灯将空间照得亮堂，墙面上的电子屏滚动着“季度业绩冲刺”的标语，却盖不住空气中弥漫的兴奋——吴梦琪拿下机床集团oo万订单的消息，像长了翅膀似的，一夜间传遍了整个公司。

清晨八点半，全员大会准时开始。ceo张宏走上讲台，手里攥着一份中标通知书，目光扫过台下时，特意在吴梦琪的方向停留了几秒。“今天要重点表扬一位同事，”他的声音透过音响传遍大厅，“战略客户部的吴梦琪经理，凭借‘老街味道联盟’的特色方案，成功拿下重庆机床集团oo万元的年度福利采购订单！”

话音刚落，台下立刻响起热烈的掌声。吴梦琪坐在第三排，手指轻轻扣着桌面，心里既有激动，也有几分平静——她想起那些在磁器口蹲点调研的清晨，想起熬夜修改方案的深夜，想起竞标会上杨老和商户们的支持，这份荣誉，属于所有为联盟付出的人。

“更难得的是，吴经理不仅拿下了订单，还为公司开拓了‘特色销售新渠道’。”张宏举起中标通知书，语气里满是赞赏，“将重庆老字号、非遗文化与企业福利结合，既提升了客户满意度，又传播了本土文化，这种创新思路，值得所有人学习！”

掌声再次响起，比之前更热烈。吴梦琪站起身，微微鞠躬：“谢谢张总，也谢谢公司的支持。这个订单的成功，离不开联盟商户的匠心，也离不开团队的帮助。我会继续努力，为公司开拓更多特色客户。”

大会结束后，吴梦琪刚走出大厅，就被几位同事围了上来。以前总躲着她的市场部同事赵琳，手里拿着笔记本，笑容格外热情：“吴经理，你开特色客户的思路也太厉害了！能不能教教我，怎么才能打动那些注重文化内涵的企业啊？”

“是啊吴经理，”运营部的李阳也凑过来，“我们部门最近在做本地生活推广，想跟老字号合作，你能不能帮忙牵个线？”

吴梦琪笑着点头，耐心地解答他们的问题：“开特色客户，关键是找到他们的核心需求。比如机床集团，老员工多，就侧重情怀和文化；要是互联网公司，就可以结合网红元素和个性化定制。至于牵线，我可以把联盟商户的联系方式给你们，但合作前一定要先了解商户的需求，他们最看重‘真诚’二字。”

正说着，刘姐提着一个粉色礼盒走过来，脸上带着歉意的笑：“梦琪，这是我老家的老字号饼干，以前是我看走眼，总觉得你太年轻，做不成大事。现在才知道，你不仅有本事，还特别实在。以后有开特色客户的机会，多带带我，我跟着你学！”

吴梦琪接过礼盒，指尖触到礼盒上“重庆老字号”的烫金字样，心里暖暖的：“刘姐，您太客气了。以前我也有做得不好的地方，以后咱们互相学习，一起把业务做好。”

刘姐笑着点头，又压低声音说：“对了，昨天我在茶水间听见王强跟张总打电话，说想把你调回销售三部，还说以后有大项目都让你牵头。你可得多留个心眼，他以前那么护着李伟，现在态度转变这么快，说不定是想借你的业绩冲部门考核。”

吴梦琪心里一凛，她当然明白王强的心思。但她没有点破，只是笑着说：“谢谢刘姐提醒，我会注意的。”

两人正说着，就看见李伟和张莉低着头，从大厅另一侧匆匆走过。李伟的西装皱巴巴的，头也没打理，眼神躲闪着，不敢看周围的人；张莉则把脸埋在围巾里，手里的文件袋攥得紧紧的，仿佛想把自己藏起来。之前总围着他们转的几个同事，此刻都刻意避开，没人愿意跟他们搭话。

“哼，现在知道丢人了？”刘姐看着他们的背影，语气里带着几分解气，“以前总耍手段陷害你，现在自食恶果了吧。听说李伟昨天回部门后，把自己的工位砸了，王强还骂了他一顿呢。”

吴梦琪没有接话，只是轻轻叹了口气。她并不想看到任何人落得这样的下场，但职场里的规则就是如此——靠耍手段走不远，只有脚踏实地，才能站稳脚跟。

上午十点，吴梦琪刚回到战略客户部的工位，就接到了王强的电话，让她去一趟销售三部的办公室。她心里清楚，王强找她，肯定是为了订单的事。

走进销售三部，办公区里静悄悄的。李伟的工位空着，桌上还留着几张被撕碎的方案纸；张莉则趴在桌上，假装整理文件，却时不时抬头偷瞄她。王强坐在办公室里，见她进来，立刻露出笑容，起身给她倒了杯咖啡：“梦琪，快坐！昨天的竞标太精彩了，你为公司立了大功啊！”

吴梦琪接过咖啡，放在桌上：“王经理，您找我有事吗？”

“也没什么大事，就是想跟你聊聊后续的合作。”王强坐在她对面，语气比以前缓和了许多，“你也知道，销售三部以前业绩一直不错，就是最近缺个大订单。你这次拿下机床集团的订单，要是能跟三部联动，比如让三部负责部分物流配送，既能提升三部的业绩，也能减轻你的压力。”

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吴梦琪心里明白，王强是想蹭订单的业绩。但她没有直接拒绝，而是笑着说：“王经理，物流配送方面，联盟已经跟重庆冷链物流协会合作了，他们的成本更低，服务也更专业。不过要是三部有其他能对接的业务，比如客户维护、产品推广，我们可以一起商量。”

王强的笑容僵了一下，又立刻恢复自然：“也行也行，以后有大项目，你多跟我汇报，咱们部门一起展。你毕竟是从三部出去的，三部的业绩好了，对你也有好处。”

“我会的。”吴梦琪点头，心里却很清楚，王强的态度转变，不过是因为她有了利用价值。以前她是销售小白时，他把“烫手”的客户名单丢给她；现在她能拿下大订单，他就想拉拢她，这种职场博弈，才刚刚开始。

离开销售三部时，张莉突然站起来，拦住了她。“吴经理，”她的声音带着几分颤抖，眼神里满是恳求，“之前是我不对，不该偷你的协议，不该帮李伟造谣。我知道错了，你能不能帮我跟王经理说说，别把我调去行政部啊？我还想做销售……”

吴梦琪看着她，心里有几分复杂。她想起张莉篡改客户意见时的虚伪，想起她偷协议时的慌张，但也记得张莉刚入职时，也曾热情地帮她整理过客户资料。“张姐，”她轻声说，“调岗的事，是王经理决定的，我没办法干涉。但如果你真的想做销售，不如踏踏实实提升自己的能力，多学习产品知识，多积累客户资源。靠耍手段，永远做不好销售。”

张莉低下头，眼泪掉在文件上：“我知道了……谢谢你，吴经理。”

吴梦琪没有再说什么，转身走出了销售三部。回到战略客户部，她刚坐下，就收到了杨崇德的微信：“小吴，恭喜你拿下订单！协会接到了几家企业的咨询，都想跟联盟合作，我把你的联系方式给他们了，记得跟进。”

看着微信，吴梦琪的心里涌起一股暖流。她知道，拿下机床集团的订单，只是一个开始。未来，她还要面对更多的挑战——拓展新的特色客户，维护联盟的品质，应对职场里的明枪暗箭。但她不再害怕，因为她有联盟商户的支持，有杨老和刘姐的帮助，有自己在一次次挫折中练就的坚韧。

中午，刘姐约吴梦琪去公司楼下的火锅店吃饭。红汤锅底咕嘟咕嘟冒着泡，毛肚在锅里七上八下后变得脆嫩，刘姐一边吃，一边说：“梦琪，你现在可是公司的红人了，以后肯定有更多机会。不过你也要注意，有些人表面跟你好，背地里可能还会耍手段。”

“我知道。”吴梦琪夹起一块鸭肠，笑着说，“职场就像这火锅，有热辣的畅快，也有暗藏的花椒，得慢慢品，才能知道怎么应对。不过只要守住初心，真诚待人，就不怕走不好。”

刘姐点点头，又给她夹了块鸭血：“你能这么想就好。以后有什么事，随时跟我说，我在公司待了五年，人脉还是有一些的，能帮你就帮你。”

吃完饭，吴梦琪回到公司。刚走到工位，就看见桌上放着一张便签，上面是李姐的字迹：“梦琪，听说你拿下了大订单，太为你高兴了！我整理了一些重庆企业的人脉资料，晚上给你送过去，以后开客户能用得上。”

吴梦琪拿起便签，心里暖暖的。她看着窗外的解放碑，钟声在楼宇间回荡，阳光透过玻璃洒在桌上，照亮了她面前的“老街味道联盟”商户名单。名单上的每一个名字，都代表着一份信任；每一个商户的故事，都藏着一份匠心。

她知道，职场的路还很长，还会遇到更多的博弈和挑战。但只要她带着这份信任和匠心，带着重庆人特有的热辣与坚韧，就一定能在这条路上走得更远。而那些曾经的挫折、现在的荣誉，都将成为她成长路上的勋章，见证她从销售小白，一步步蜕变为真正的“麻辣女王”。

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