魔爪文学

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第278章 博览会的初次邂逅（第1页）

西部制造业博览会的展馆设在重庆国际博览中心，开幕当天的晨光刚漫过场馆玻璃穹顶，馆内已人声鼎沸。吴梦琪带着刘姐、小张和小陈提前两小时到场，将“老街味道联盟”的展位布置得独具匠心——展位背景板用洪崖洞吊脚楼的剪影做底，悬挂着赵师傅的糖画、陈师傅的剪纸样品；展台铺着深红色绒布，整齐摆放着三十个“博览会专属样品礼盒”，每个礼盒旁都立着迷你小标牌，标注着“车间工人便携套餐”“年轻员工网红套餐”等分类；角落还设了个小展台，周叔特意赶来现场煮酸辣粉，浓郁的香气顺着通风口飘出，引得路过的参展者频频侧目。

“梦琪，你看那边的重型机械厂展位，人已经不少了。”刘姐指着斜前方，手里拿着参展企业分布图，“咱们重点盯的三家企业，汽车配件厂在号馆，电子设备公司在号馆，重型机械厂在号馆，等会儿我和小张去传单引流，你和小陈留在展位接待客户。”

吴梦琪点点头，正整理着资质手册，忽然听到展台前传来轻轻的脚步声。她抬头望去，只见一位穿着藏青色西装的中年男人驻足在“车间工人便携套餐”的礼盒前，手里拿着一份联盟的宣传册，眉头微蹙，似乎在认真思考着什么。男人约莫四十岁，鬓角有些许白，领带打得一丝不苟，胸前的工作牌上印着“重庆某汽车配件厂采购经理赵刚”——正是她筛选出的重点客户之一。

“赵经理，您好！”吴梦琪立刻迎上前，脸上露出真诚的笑容，“我是‘老街味道联盟’的负责人吴梦琪，很高兴您能关注我们的产品。”

赵刚抬起头，目光落在吴梦琪身上，带着几分审视：“你们这个‘车间工人便携套餐’，是专门针对制造业工人设计的？”他的声音沉稳，带着重庆人特有的耿直，“我们厂有两千多名车间工人，每天三班倒，工作强度大，吃饭时间特别紧张，之前找的供应商，提供的食品要么不方便携带，要么没什么营养，工人意见挺大的。”

吴梦琪顺势拿出一个样品礼盒，打开绒布内衬，里面整齐摆放着便携酸辣粉、柠檬膏、芝麻糖和独立包装的牛肉酱。“赵经理，您看，这个套餐就是为车间工人量身定制的。”她拿起便携酸辣粉，展示着包装，“这个酸辣粉用的是耐高温真空包装，工人在车间里用开水泡三分钟就能吃，不用开火，特别方便。里面还加了牛肉粒和蔬菜包，既能顶饿，又能补充蛋白质和维生素。”

她又拿起柠檬膏，拧开盖子，一股清新的柠檬香飘了出来：“这个柠檬膏是潼南柠檬基地的新鲜柠檬熬制的，没有添加防腐剂，工人工作累了，冲一杯能缓解疲劳，补充维生素c。还有这个芝麻糖，用的是传统工艺制作，独立小袋包装，方便工人在休息时吃，快补充能量。”

赵刚接过柠檬膏，仔细看了看配料表，又闻了闻味道，眼神里的审视渐渐缓和：“之前也有供应商给我们推荐过类似的产品，但要么是包装太简陋，容易撒漏；要么是味道太单一，工人吃几次就腻了。你们这个套餐，味道和包装倒是挺用心的。”他顿了顿，又问道，“这些产品的保质期怎么样？我们一次采购量比较大，要是保质期太短，容易浪费。”

“您放心，赵经理！”吴梦琪立刻拿出商户资质手册，翻到周叔的酸辣粉商户页面，“这个便携酸辣粉的保质期有六个月，柠檬膏是十二个月，都是经过严格检测的，而且我们跟重庆冷链物流协会有长期合作，配送过程中会全程低温保鲜，保证送到工人手里的产品都新鲜。”她还指着手册里的检测报告，“这是重庆市食品质量安全检测中心出具的报告，里面详细记录了产品的各项指标，您可以看看。”

赵刚接过手册，认真翻看着，时不时点头。这时，周叔端着一碗刚煮好的酸辣粉走过来，热情地说：“赵经理，尝尝我们的酸辣粉！这可是我捶了二十年的老手艺，粉筋道，汤够味，保证您吃了还想吃！”

赵刚有些意外，随即笑着接过碗。他吹了吹热气，尝了一口，眼睛微微一亮：“这味道确实不错，酸辣适中，粉也很筋道，比我们食堂的面好吃多了。”他又夹起里面的牛肉粒，“这牛肉粒也挺实在，不是那种碎末，工人肯定喜欢。”

吴梦琪趁机补充道：“赵经理，我们联盟的商户都是重庆本地的老手艺从业者，比如这位周叔，做酸辣粉二十年了，用的都是传统工艺，原料也都是本地采购的，品质有保障。而且我们还能根据贵厂的需求，定制套餐内容。比如工人要是有不吃辣的，我们可以提供清汤版的酸辣粉；要是需要增加其他品类，比如加热即食的米饭套餐，我们也能协调商户生产。”

赵刚放下碗，拿出纸巾擦了擦嘴，语气里多了几分认可：“你们考虑得还挺周全。不过，光看样品和介绍还不够，我得亲眼看看你们商户的生产环境，了解一下品质管控流程，才能放心跟你们合作。”他看着吴梦琪，认真地说，“下周我想带团队去你们联盟的商户考察一下，比如这位周叔的酸辣粉作坊，还有柠檬膏的生产基地，你看可以吗？”

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吴梦琪心里一喜，这正是她期待的结果。“当然可以！赵经理，我们随时欢迎您的考察！”她立刻拿出手机，“我把联盟商户的地址和联系方式给您，您看下周哪天方便，我提前跟商户们沟通，做好接待准备。”

赵刚拿出手机，添加了吴梦琪的微信，接收地址信息时，目光落在了展位背景板上的剪纸样品上——那是陈师傅剪的“轻轨穿楼”图案，细节精致，栩栩如生。“你们联盟还做这些非遗产品？”他有些好奇地问。

“是的，赵经理。”吴梦琪笑着解释，“除了食品，我们联盟还有蜀绣、剪纸、糖画等非遗商户。如果贵厂有员工福利、客户礼品等需求，我们也能提供定制化的非遗文创产品，比如在剪纸、糖画上印上贵厂的logo，既体现重庆特色，又能增强企业凝聚力。”她还拿出陈师傅做的剪纸钥匙扣，递给赵刚，“这个钥匙扣就是剪纸和实用品结合的文创产品，很受年轻人喜欢。”

赵刚接过钥匙扣，仔细看着上面的图案，嘴角露出一丝笑容：“这个挺有意思，我们厂也有不少年轻工人，要是把福利和这些非遗元素结合起来，说不定能提高他们的积极性。”他想了想，又说，“下周考察的时候，也想顺便看看你们的非遗商户，了解一下文创产品的定制流程。”

“没问题！”吴梦琪爽快地答应，“我们的非遗商户都很乐意接待考察，陈师傅还能现场展示剪纸工艺，赵经理您和团队可以近距离感受传统手艺的魅力。”

两人又聊了十多分钟，从套餐的定价到批量采购的优惠政策，吴梦琪都一一详细解答。赵刚了解到，批量采购满五十万元可享受折优惠，还能免费提供企业logo定制服务后，满意地点点头：“你们的政策也挺实在，不像有些供应商，优惠条件藏着掖着。”他看了看时间，“我还要去其他展位看看，下周确定好考察时间后，我会提前跟你联系。”

“好的，赵经理！”吴梦琪送他到展位门口，递上一份资质手册和自己的名片，“这是我们的详细资料，您要是有任何问题，随时给我打电话。期待下周的考察，也希望能有机会跟贵厂合作，为车间工人提供优质的福利。”

赵刚接过资料和名片，认真地放进公文包：“放心，只要考察没问题，我们肯定优先考虑跟你们合作。”他转身离开时，又回头看了一眼展位上的样品礼盒，眼神里满是期待。

看着赵刚的背影消失在人群中，小陈兴奋地凑过来：“梦琪姐，太好了！赵经理都要上门考察了，这单肯定能成！”

吴梦琪笑着点点头，心里满是成就感。她低头看了看手机里刚添加的微信，又看了看展台上整齐的样品礼盒，忽然想起杨老说的“销售三原则”——选好料（优质的联盟商户）、控火候（抓住客户需求的时机）、防乱料（做好品质管控），现在看来，每一步都走对了。

这时，刘姐和小张带着几位参展者走了过来，其中有两位是成都电子设备公司的员工，对“年轻员工网红套餐”很感兴趣。吴梦琪立刻调整状态，迎上前去，开始热情地介绍产品。展位前的人渐渐多了起来，周叔煮酸辣粉的香气越来越浓，陈师傅的剪纸样品前围满了驻足观赏的人，“老街味道联盟”的展位，成了展馆里一道独特的风景线。

吴梦琪忙碌着，接待客户、介绍产品、解答疑问，额头上渗出细密的汗珠，却一点也不觉得累。她知道，这只是博览会的开始，接下来还有更多的客户需要对接，更多的机会需要把握。但她心里充满了信心，因为她有优质的联盟商户做支撑，有真诚的团队做后盾，更有重庆人骨子里的韧劲和坚持——她相信，凭借这些，“老街味道联盟”一定能在这次博览会上脱颖而出，拿下更多的订单，让重庆的老味道和老手艺，被更多人看见和认可。

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