魔爪文学

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第5章 枪炮病菌与钢铁的底层地图（第5页）

接下来，我给你三个能直接上手的清单，帮你把历史规律变成自己的破局工具。

清单一：用“终极因”思维，扒开你困境的“第一层土壤”

咱们先回到最根本的问题：怎么像分析文明差距一样，分析自己的困境？

很多人遇到问题，只会盯着“近因”——比如“这次面试没通过，是因为我回答错了最后一个问题”“这个月没完成业绩，是因为客户太挑剔”。

但就像皮萨罗的枪炮不是打赢的根本原因，这些表面问题也不是你困境的核心。

真正的破局，是找到藏在后面的“终极因”。

这里有个步找“终极因”的方法，你可以照着做：

第一步：把“问题”拆成“结果”和“近因”，先别着急下结论。

比如你说“我总是存不下钱”，这是结果；

近因可能是“上个月买了新手机”“这个月聚餐太多”。

但这些都不是根本原因，你要接着问：“为什么我会忍不住买新手机？

为什么聚餐我每次都去？”

第二步：追问个“为什么”，直到碰到“没法再拆”的那个点。

就拿“存不下钱”举例：

?第一个为什么：为什么忍不住买新手机？

因为同事都换了，我觉得自己的手机有点旧了。

?第二个为什么：为什么同事换了我就要换？

因为我怕自己跟大家不一样，显得格格不入。

?第三个为什么：为什么怕跟大家不一样？

因为我对自己的工作能力没信心，想靠外在的东西获得认可。

到这里，“对工作能力没信心”就是“存不下钱”的终极因——你不是不会省钱，是在用消费掩盖自信的缺失。

再比如“总是加班却没升职”，近因是“任务太多做不完”，追问下去可能会现“终极因”是“不会拒绝额外工作”，再追问就是“怕领导觉得自己不积极”，本质是“对职业价值没有清晰认知”。

第三步：把“终极因”变成“可行动的目标”，而不是停留在“我知道了”。

比如找到“对工作能力没信心”这个终极因后，别只说“我要提升自信”，而是拆成具体的事：“每周花小时学exce高级功能”“下个月主动跟领导要一个小项目试试”——这些事能直接补你的“能力短板”，比单纯省钱有用得多。

我有个朋友，之前总抱怨“自己做的短视频没人看”，近因是“播放量低”“没上热门”。

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用这个方法追问后现，终极因是“他只拍自己喜欢的宠物日常，却没研究过平台上同类热门视频的规律”——他不是不会拍视频，是没找对“用户喜欢看什么”这个“土壤”。

后来他每周花小时分析热门视频的选题和剪辑节奏，两个月后，有一条视频就涨了o万粉。

记住，“近因”是你能看到的“枪炮”，“终极因”才是你能改变的“环境”。

解决问题的关键，不是跟“枪炮”硬碰硬，而是先改良自己的“土壤”。

清单二：找到你的“可驯化资源”和“东西轴线”，让优势滚起来

欧亚大陆靠“可驯化的动植物”省力气，靠“东西轴线”传技术；

对你来说，“可驯化资源”就是你的“核心技能”——不用太多，但能帮你高效解决问题；

“东西轴线”就是你的“传播平台”——能让你的技能被更多人看到，产生更大的价值。

先教你怎么找“可驯化资源”（核心技能），这里有个“排除法”，比“我觉得我擅长什么”更靠谱：

第一步：列出你过去半年里，“做起来不觉得累，还能得到别人认可”的件事。

注意，是“不觉得累”，不是“不得不做”的事。比如：

?你可能觉得“帮同事改ppt”不费劲，还总被夸“逻辑清晰”；

?你可能喜欢“跟客户聊天”，总能聊出他们没说出口的需求；

?你可能擅长“整理信息”，比如把杂乱的会议记录写成清晰的文档。

第二步：从这件事里，找出“能解决别人痛点”的那个。

“改ppt”能解决“别人不会梳理逻辑”的痛点；

“跟客户聊天”能解决“销售找不到需求”的痛点；

“整理信息”能解决“大家没时间抓重点”的痛点。能解决痛点的技能，才是“可驯化”的——就像牛能耕地、马能拉车，它们的价值在于“有用”。

第三步：把这个技能“打磨到过o的人”，不用追求“完美”。

比如你擅长“改ppt”，就专门学“逻辑框架”和“视觉设计”，不用去学动画特效；

你擅长“跟客户聊天”，就专门练“提问技巧”和“需求挖掘”，不用去学演讲。

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