魔爪文学

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第5章 枪炮病菌与钢铁的底层地图（第6页）

记住，核心技能的关键是“专”，不是“全”——欧亚大陆没驯化斑马，只驯化了马，照样赢了。

找到“可驯化资源”后，下一步就是找你的“东西轴线”（传播平台）——让你的技能“跑”起来，被更多人看到。

这里有个“平台匹配表”，你可以对号入座：

?如果你的核心技能是“文字类”（比如写文案、改简历、整理信息）：“东西轴线”就是微信公众号、知乎、小红书（图文笔记）、豆瓣——这些平台适合长文字，能让你把“逻辑清晰”的优势挥出来。

比如你擅长“改简历”，就可以在知乎写“步优化简历关键词，通过率提高o”，吸引需要找工作的人。

?如果你的核心技能是“语言类”（比如聊天、讲课、答疑）：“东西轴线”就是抖音、视频号、b站（知识类视频）、播客——这些平台适合口语表达，能让你把“擅长沟通”的优势放大。

比如你擅长“跟客户聊天”，就可以在抖音拍“销售怎么问，客户才会说真话”，吸引做销售的人。

?如果你的核心技能是“动手类”（比如做手工、修家电、做美食）：“东西轴线”就是抖音、快手、小红书（短视频）、b站——这些平台适合展示过程，能让你把“擅长实操”的优势可视化。

比如你擅长“做美食”，就可以在小红书“o分钟搞定早餐三明治，好吃不踩雷”，吸引上班族。

我之前认识一个做行政的女生，她的核心技能是“整理收纳”——帮同事整理办公桌，总能让桌面又整齐又好用。

她的“东西轴线”选了小红书，每周条“办公室收纳技巧”，比如“抽屉怎么分区，找文件不用翻半天”“键盘旁边放什么，打字更舒服”。

半年后，有公司找她做“办公室收纳培训”，还接了收纳产品的广告，副业收入比工资还高。

记住，“可驯化资源”是你的“牛和马”，“东西轴线”是你的“高公路”——光有牛和马不够，还得有路，才能让它们帮你拉来更多“粮食”。

清单三：用文明逻辑看商业和投资，别只盯着“枪炮”

不光是个人，商业和投资里也藏着同样的逻辑。

很多人看公司，只看“近因”——比如“这家公司今年利润高”“这款产品卖得好”，但真正能长期赚钱的，是看它的“终极因”（行业环境）、“可驯化资源”（核心竞争力）和“东西轴线”（渠道能力）。

这里有个“步分析法”，不管你是想找工作，还是想投资，都能用：

第一步：先看行业的“终极因”——这个行业的“土壤”好不好？就像欧亚大陆的土壤适合种小麦，好的行业“土壤”应该满足两个条件：一是“需求稳定且增长”，二是“门槛不低，不容易被随便替代”。

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比如你想找工作，在“教培”和“新能源”之间选，新能源的“土壤”就更好：需求上，国家在推碳中和，新能源车销量每年都在涨；

门槛上，需要技术研和生产线，不是随便开个公司就能做。

而教培行业，受政策影响大，需求不稳定，门槛也相对低——这就是“土壤”的差距。

再比如投资，看一家公司前，先看它所在的行业：比如“宠物医疗”比“传统报纸”的土壤好，因为养宠物的人越来越多，对医疗的需求在增长；

而看报纸的人越来越少，需求在萎缩。

行业的“土壤”不好，公司再努力，也很难像欧亚大陆那样“滚雪球”。

第二步：看公司的“可驯化资源”——它有没有“别人拿不走的本事”？

就像欧亚大陆有马和牛，公司的“可驯化资源”可能是技术（比如华为的g专利）、品牌（比如茅台的口碑）、供应链（比如京东的物流）。

举个例子，同样是做奶茶，为什么喜茶能比普通奶茶店卖得贵、开得多？

它的“可驯化资源”不是“奶茶好喝”，而是“品牌设计能力”和“供应链管理能力”——它能把门店设计成网红打卡地，吸引年轻人；

还能通过供应链控制原材料成本，保证每家店的口味一致。

这些能力，普通奶茶店学不会，也拿不走。

你找工作的时候，也要看公司的“可驯化资源”：比如你去一家互联网公司，它的核心是“技术”还是“靠烧钱拉用户”？

靠技术的公司，就像有“马和牛”，能长期展；靠烧钱的公司，就像只有“斑马”，可能一阵风就没了。

第三步：看公司的“东西轴线”——它的“渠道”能不能让产品服务快触达用户？

就像欧亚大陆的东西走向能传小麦，好的“东西轴线”应该是“高效、稳定、能放大优势”的。

比如你看一家卖美妆的公司，它的“东西轴线”是“只靠线下专柜”还是“线上直播+线下门店+私域运营”？

后者就更像“高公路”——直播能快吸引流量，线下门店能让用户体验，私域能留住老客户，比只靠专柜的公司跑得更快。

我有个做投资的朋友，之前投资了一家做“智能门锁”的公司，就是用这个方法：行业“土壤”好（大家对家居安全的需求在增长），公司“可驯化资源”强（有自主研的指纹识别技术），“东西轴线”全（线上在京东淘宝卖，线下跟万科、碧桂园这些房企合作，预装到新房里）。

结果两年后，这家公司的市值涨了倍。

记住，看商业和投资，别只盯着“利润”和“销量”这些“枪炮”，要去看它背后的“土壤”（行业环境）、“牛马”（核心竞争力）和“高公路”（渠道）——这些才是能让它长期赢的关键。

讲到这里，你应该现了，不管是历史、个人，还是商业，背后的逻辑其实是相通的：先找到自己的“终极因”，改良“土壤”；

再驯化自己的“核心技能”，找到“牛马”；

最后搭建自己的“传播平台”，修通“高公路”。

卡哈马卡战役的结果，不是一天注定的；

你的人生和事业，也不是一天能改变的，但只要找对了逻辑，一步步走，就能慢慢把“劣势”变成“优势”。

下一次，当你再遇到困境的时候，不妨问问自己：我的“终极因”是什么？

我的“马和牛”在哪里？

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